2 始 計——原文

    孫子曰：

    兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

    故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵衆孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

    計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

    夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

    《孫子兵法》的第一篇，始計。

    這絕對是《孫子兵法》13篇裡相當重要的一篇。道理很簡單，因為始計篇像把鑰匙，是破解《孫子兵法》的邏輯主線，是總綱，它的邏輯將貫穿整個13篇。抓住了它，理解《孫子兵法》就很容易了。

    小邏輯

    首先，對本篇做個情況摸底，對始計篇整體掃描。

    一開篇，孫老先生就擺出了議論文的架勢，提出了自己的第一個觀念：戰争是非常非常重要的一件事，盡量不要去發生戰争。奇怪吧，一個字也沒有說如何用兵打仗之類的話。

    亮明觀點後，孫老先生進一步講戰争這麼重要，就要從五個角度、七個方面來認真、詳細地進行評估、分析，也就是我們常說的“五事七計(五個角度、七個方面)”。

    五、七評估、分析後，孫老先生對戰争作出了定性，即戰争——詭道也。隨後，展開了詭道12法的闡述，這是戰争獲得勝利的重要外在手段。到篇末，孫老先生提出了本篇的重要結論：要在戰争之前，充分地對五事七計進行評估，對戰術進行制定，做出計劃，進行計算，(註意：這個計算不是我們今天說的數學計算。)從而達到未戰之前勝負已定！也就是“多算勝，少算不勝，何況不算”的道理。

    概括地講，始計篇就是擺出對戰争的看法。提出了通過五個角度、七個方面對整個戰争進行評估；評估後，給出了戰争過程中的戰術原則。最終，對整個戰争的勝負，提出多算勝、少算不勝的計算型的思維方式。至此，構建了始計篇“未戰見勝”的邏輯模型。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。