Value2005最有價值十本財經圖書

看來，美國式的腐敗也讓人目瞪口呆。

大家一定讀過1626年收購曼哈頓的故事，也一定被收購一方的巨額收益所震驚。有趣的是，即便收購價如此低廉，具體數目的分歧仍然很大，包括60個荷蘭盾、價值24美元的彩珠、30張河狸皮（相當於1桿火繩槍和一桶煙草）、一車衣料、戰斧以及零碎東西和1.5磅銀制品（現值72美元）。

事實上，問題沒那麼簡單，這取決於如何看待這起歷史收購事件。

從印地安人手中收購曼哈頓的是荷蘭人，他們把這塊土地稱之為“新尼德蘭”。由於荷蘭國內出現政治問題，1674年又出讓給英國。美國獨立後，它才成為美國領土的一部分。荷蘭人不管出價多低，他們是用錢來和平換土地，意義非凡。後來的美國人卻忽視了印地安人對土地的所有權，對印地安人採取了種族和文化滅絕的政策，才無耻之尤。

印地安人可能沒有人們想象中那麼“傻”。第一，他們並不是長期在此定居，只是在遷徙過程中路過此地。他們也不擁有“曼哈頓”的所有權，他們只是“轉手倒賣”而已;第二，當地的印地安人也沒有財產權的觀念，他們通常把出售當成是一種饋贈，交易結束後，他們也沒有遷居，更沒有因為仍然佔據售出的領土而支付任何費用;第三，也許他們早就把曼哈頓出售給別人，根據歷史記載，定居在斯丹島上的另一批印地安人就將該島出售過6次。

評價並購交易，不是一件那麼容易的事情。

《宏碁的世紀變革》

施振榮著

中信出版社

2005年5月第1版

臺灣企業的影響力已無法與十年前相比，與之相關的文章和書籍也就讓人興趣缺缺，如《天下》和《遠見》等臺灣工商管理雜志上的文章大多失去了前瞻性和鮮活性。不過，《宏碁的世紀變革》是一個例外。

宏碁有兩次企業再造，第一次是在1992年，它的當家人施振榮寫了本《再造宏碁》，畅談企業脫胎換骨的心得，很有些名氣。2000年年底，公司又進行了第二次改造，施振榮寫了這本《宏碁的世紀變革》，對此有所反省和交待。與此同時，他解釋了退休的理由，這一點，在亞洲企業中是非常不容易的，因為宏碁是施振榮用了30多年時間打造出來的天下，他並沒有安排自己的子女繼任，卻自覺放棄了權力，真正做到了“金盆洗手”。金庸在其小說《笑傲江湖》的開頭，就寫了兩個欲“金盆洗手”而不得的江湖高人，烘託出了整部書的氣氛，可想此種境界是如何讓人向往。

宏碁不到8年進行了兩次再造（其間還有1998年的“準二造”），動靜這麼大，無非是企業確實遇到了成長的瓶頸，或者說是遭遇了大麻煩。施振榮向來提倡“不留一手”的企業文化（希望主管都能盡心培育部屬，傳承知識，讓組織能夠有效地運作），他也坦承在書中會將這些年的經驗心得和盤託出。可是，這還需要作者的見識和眼光。一個多月前，中國大陸有位券商領導寫了篇行業反思報告，引起一時轟動。若較真起來，此公文字十分誠懇，可內容也十分“抽象”，說得不客氣一點，是泛泛而談。之所以出現這種情況，無非是他心有千千結卻沒有深刻的見識，或還是想留一手，我猜想兩者兼而有之。

施振榮則不然。我們以營造品牌為例吧，宏碁二次再造後，分割為宏碁、明基和維創三大集團（即ABW家族），明基放棄了一直共享的“Acer”品牌，2001年12月對外宣佈自創品牌BenQ。

這需要勇氣，更需要新價值觀。亞洲的企業一般都喜歡讓底下的產品和子公司共享一個品牌，如韓國三星是從手機到電視到空調都是一個品牌，索尼也是遊戲和家電等等一起抓。施振榮過去也希望手下的公司都叫Acer，可以讓Acer生生不息，幾百個子孫在幾百年後總有一個還叫Acer吧。但現在施振榮的觀念改變了，能獲利比叫Acer更為重要。

“原來亞洲的文化認為一個企業應該盡量多元化，新的亞洲價值觀則認為企業應該專注、簡化，所以品牌要有關聯性，不一定要在同一品牌下做那麼多的產品。世界十大品牌里，只有通用電氣的產品是多元的，其他品牌都是單一化的，所以日本的品牌都沒有進入十大，連索尼現在也已落居十大之外。亞洲的多元文化不利於競爭，現在如果要創造品牌價值，或是要好好經營企業，就得改變原來的觀念，由多元轉變為專注，這也是一種再造，再造一個新的觀念。”

施振榮對世界信息電子產業如數家珍，評點了大陸企業。他認為海爾最有可能成功實現國際化，因為它的白家電產品（冰箱、空調、微波爐等）的國際競爭者都不太強，通用、惠而浦，還有一些歐洲公司的競爭力都不高，所以，海爾由白家電著手比較有希望。“但是如果談到電視機，還有海爾現在開始涉足的電腦和手機，國際營銷的問題那麼大，即使不談國際市場，在大陸跨行都不是那麼簡單”。

他卻不看好TCL與法商湯姆遜和阿爾卡特的兩項合資案。在國際市場上，TCL與知名廠商合資，很快就能提升知名度，但很多管理問題會慢慢浮現，也難以創造品牌定位的價差。在手機領域中，TCL面對的大多數競爭者是臺灣廠商，國際知名品牌很多都是由台商代工，後者國際化的運作相對成熟，TCL目前的競爭力恐怕還不夠。

“全世界信息電子產業的合並案幾乎沒有成功的案例，因為這個產業變化的速度實在太快，企業沒有太多的時間改善，也就是說，產業惡化的速度遠大於企業改善的速度”。

後來TCL的進展正如施振榮所料。問題是，明基前不久收購了西門子的手機業務，當然這是新CEO李焜耀所為。它會成功嗎？有機會請向施振榮先生請教吧。

《頂尖之路》

【美】唐納德·J.川普著

中國文聯出版社

2005年1月第1版

川普也被譯成特朗普，2005年第5期《Value》的《特朗普這個人哪》中，我們介紹過他。在《頂尖之路》中，特朗普向各類商界人物提出一個問題:你所得到最好的商業忠告是什麼？有的回答是老生常談，有的故作深沉，不過有些還是很受用的。

我們摘編一些忠告吧。

盡量只和德高望重的人做生意。因為和講信用的人做生意的時候，你甚至不需要合同;而和不講信用的人做生意的時候，即使有了合同，它也保護不了你。（威爾公司總裁亞當·M.阿瑟）

要在你能夠借到錢的時候去借錢，不要等到你不得不借錢的時候再去借。（美洲航空公司總裁兼首席執行官傑勒德·J.阿爾佩）

“以眼還眼，以牙還牙”的最終結果就是兩個沒有牙齒的瞎子打架。歸根結底，還是那些勸人向善的老生常談才是無往不勝的箴言。（格爾卡裝飾品網路集團首席執行官阿貝·切哈巴爾）

在雇用助手的時候，我一般不選智商最高的，而是選擇態度最端正的。與其讓一個高智商的人只付出百分之五十的才幹，倒不如讓一個智商低些的人為我付出百分之百的才幹。好的態度可以在老闆和助手之間建立良好的關係。（佩珀康控股公司董事會主席兼首席執行官小約翰·M.德里克）

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