音樂、心情以及樞紐和弦（1）

　　音樂就在我們身邊，不離不棄。幾乎每部電影都有配樂：為《驅魔人》（TheExorcist）添彩的管鐘樂；《洛基》（Rocky）中拳擊手跑過費城大街的伴奏黃銅管樂；《烈火戰車》（ChariotsofFire）中範吉利斯（Vangelis）隨著跑步者步調制作的電子音效；以及《大白鲨》（Jaws）中鲨魚行進時令人毛骨悚然的音效。很難想象，如果沒有配樂，這些電影會是什麼樣。視聽合一共同創造了一系列難以忘懷的記憶。

　　廣告商深谙此道。他們在展示產品的同時，制作了生動的視覺和音樂形象。僅僅說明可樂、肥皂或者汽車的優點還不夠，廣告商需要在一系列令人目眩的圖片中展示愉快歡笑的人物形象，不僅如此，還得伴有輕快的音樂以及充滿激情的推銷。實際上，很多商業廣告對產品的介紹並不多，相反，它們展示產品，將它與難忘的形象和聲音聯繫起來。心情固化信息，讓它紮根於消費者的腦海。

　　以前，士兵跟著音樂的節奏行軍。現在，運動隊把音樂帶進了更衣室，運動場里的體育迷們則沉浸在樂隊的音樂節奏和聲音系統里。拳擊運動員和摔跤手聽著他們最喜愛的、鬥志昂揚的歌曲登上擂台。不僅如此，像喪葬禮儀、宗教儀式、畢業典禮上都有音樂伴奏。通常，哭泣的嬰兒聽到搖籃曲之後便會安靜下來。長大後，這些音樂會被記在心裡，開車時或者洗澡時會不經意地哼唱出來。人們按照一張樂譜生活，按照人們潛意識里的節拍生活。音樂影響心情，構成了生活中方方面面的情感基础。

　　心理醫生莫什-塔爾蒙（MosheTalmon）在心理治療時提及樞紐和弦（pivotchord）這一概念，即人的意圖變成理解及感受事物新方式的轉化點。在音樂里，樞紐和弦包含多個不同的主音元素，能夠自動轉化為新的主音。樞紐和弦彈奏出來時，樂曲最模糊，因為樂曲可以朝著任何一個方向進行下去。

　　作曲家通常會延長樞紐和弦，來維持一種期待和戲劇化的感覺，不斷累積緊張氣氛，然後在接下來的主音變化時釋放出來。菲利普-格拉斯（PhilipGlass）在電影《過渡人生》（Powaqaatsi）配樂中的樂章就是間歇性的樞紐和弦（口哨聲），配以富有動感的重複性簡短插曲。當口哨聲最終消失，感情投入的聽衆體驗到一種發自肺腑的轉變、變化。塔爾蒙認為，治療過程中的轉變點（急劇變化的點）就像是這種音樂結構。

　　湯姆的樞紐和弦

　　湯姆是一名交易者，因為不堪焦慮前來向我咨詢。通常，每個交易日大清早，他的焦慮會達到頂點，這使他無法進行交易，即使他對這些交易非常有把握。接下來的一整天，他會責備自己在早上錯過那麼好的機會。這樣做，只會加重他內心的焦慮，於是，他會在晚市時嘗試交易，以減輕內心的焦慮感。但這種交易通常出於沖動，結果是原本應該獲利的交易，卻被套牢了。

　　所有這些會構成一種自動的循環，錯失機會、交易損失，會加深他的焦慮；而這又讓他再次錯失機會，導致沖動交易。在跟我交談時，他剛浏覽完自己大部分的交易資金情況。

　　會談中，他明顯很緊張。因為緊張，他喃喃自語，連珠炮一般：“我不知道為什麼我會那麼緊張。我醒來時，就覺得心慌。我非常緊張，很糾結。我立馬就想到，這將是糟糕的一天，交易肯定會搞砸。然後，接下來的一整天，我都很緊張，甚至不想出門遛狗。我不希望有任何事情發生讓我不開心。我實在受不了這樣。昨天，我很生氣，我確信我想給自己來一拳。我心跳加速，覺得自己就要生病了。但是，我停不下來。”

本文摘自《投資交易心理分析》

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　　 再好的投資策略與交易系統都要經受交易心理的考驗。《投資交易心理分析》嘗試以心理診斷的方法對待交易，將投資者的思維、情感、沖動與行為模式視為有用的市場數據。本書試圖教授投資者轉變交易思維，並不斷地從自我反應中學習。通過了解市場，完善自我；通過完善自我提升交易。《投資交易心理分析》以心理案例為引子，逐章探讨了交易方案解決之道，如何應對交易風險，如何制定交易規則並控制自身情緒，如何把握市場情緒，如何面對以往失敗的交易體驗，發掘交易中的市場心理信息等重要內容，以平實地語言揭示了交易背後的心理真相。