尼加拉瓜（2）

　　我用西班牙語向她保證，我們將準時離開。我多希望受到的歡迎能更為友善一些，因為那天碰巧趕上我44歲生日──1979年8月15日。但是，我對那些桑地諾支援者是不抱什麼希望了。

　　趕赴市區的途中，街道上盡是激戰後留下的彈痕。桑地諾支援者和前政權之間為期數年的反抗與鎮壓活動，致使5萬人喪生，占該國總人口的2%。幾年間，國民衛隊動用大炮和炸彈襲擊了城市東部地區，試圖打擊桑地諾支援者，但同時也摧毀了學校、醫院和重要的水電基础設施，僅在馬那瓜就使成千上萬的平民喪生。

　　除了人為破壞，1972年的地震也給馬那瓜造成了重創──80%的房屋被毀，市中心被夷為平地。幾年中，沒有進行任何重建，也幾乎沒有大規模外來援助支援重建。除了斷壁殘垣，市區街道幾乎空無一物；通往市區外的街道上，沿途也盡是荒地和匆匆搭建的貧民窟。安納斯塔西奧-索摩查-德瓦伊萊（AnastasioSomozaDebayle）是已被推翻的前總統，是尼加拉瓜首個獨裁者的幼子，其父死於1956年的一次暗殺。安納斯塔西奧-（塔西託）-索摩查-德瓦伊萊任命自己為地震重建委員會委員長，並將80%的重建合同給了自己的公司；但最終完成的只是其中一小部分。絕大多數重建是在馬那瓜南部和東南部進行的，那里歸索摩查及其同黨所有，這樣一來，馬那瓜市中心基本上就被棄之不顧了。

　　同大多數在馬那瓜的企業一樣，花旗銀行關閉了設在那里的分支機構。應我此前要求，我被帶去會見了時任尼加拉瓜央行行長的阿圖羅-克魯茲（ArturoCruz）。克魯茲畢業於喬治敦大學，並一直致力於推翻索摩查政權。他曾兩次被捕入獄，分別是因1947年、1954年兩次秘密行動計劃的失敗。在後來流亡華盛頓期間，克魯茲曾就職於美洲開發銀行，我正是在那兒認識他的。那時候，桑地諾民族解放陣線試圖聯繫他以獲取他的支援。

　　隨著桑地諾支援者成功推翻索摩查政權，克魯茲回到了馬那瓜，並出任央行行長。事實上，在此之前，位於華盛頓的尼加拉瓜使館已由桑地諾支援者組成的新一屆政府控制。克魯茲和他的同僚在使館樓下安營紮寨，留下即將卸任的索摩查政府時代的大使在二樓收拾自己的東西。（克魯茲於1981年辞去了在央行的職務，出任尼加拉瓜駐美大使，此後又於1985年加入反政府武裝，兩年後又退出反政府武裝。）桑地諾支援者自诩為統治精英，而非遊擊隊員，想要在尼加拉瓜建立起新的左翼秩序，認為這樣做能夠消除索摩查統治時期的不公正因素，是為尼加拉瓜人民做了好事。

　　克魯茲在會談中向我保證，尼加拉瓜將致力於重組其國際債務。聽他那麼說我很高興，所以回到紐約後，我宣佈了這條好訊息：桑地諾支援者組成的政府將會為債務重組談判提供說明。

　　但僅僅一個月後，在9月份舉行的聯合國大會上，丹尼爾-奧爾特加就向全球銀行業發出了警告："尼加拉瓜的外債應該由國際社會承擔，尤其是那些發達國家，特別是那些曾支援索摩查政權的國家。"

　　此番言論引發了人們的擔憂，尼加拉瓜可能會效仿菲德爾-卡斯特羅在古巴的做法──將美國的銀行國有化、有選擇性地拒絕償付大部分外債。墨西哥試圖從中斡旋，提出了在墨西哥城舉行債務談判的建議。當時，尼加拉瓜軍人統治集團高層內部，顯然開始逐漸出現分歧，所以談判的窗口期或許很短。

　　

本文摘自《走向世界的銀行家》

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　　 在《走向世界的銀行家》一書中威廉·通羅茲過20多個案例，有力地說明了他的原則，為各級領導人提供了良好的參照。全球範圍內駒高層次談判磨砺了他的領導和談判才能：他曾同桑地諾民族解放陣線成員、各國國家元首、各公司首席執行官在各種危急情況下進行談判。從南非的開放到拉丁美洲“債務炸彈”的化解。再到避免花滇資產在委內瑞拉被國有化——羅茲皆與我們分享了寶貴的經驗。 《走向世界的銀行家》大膽而果斷地領導：知道什麼時候出於謹慎的理由而無視謹慎，始終保持中立的談判氣氛。 高瞻遠矚，預測風險。 積極主動地直面問題：面臨嚴峻的形勢。直擊問題核心，化危機為機遇。