戰略決策與實施（11）

　　通過以上分析，中國企業一直提倡的"以人為本"的思想很大程度上體現在領導者會不斷引進一些先進的管理方法，加強人才的培訓和再造。當然，由於先進的管理理論都來自西方，因此，大多數中國企業所採取的方式是直接引進西方先進的管理理念、方法甚至人才，直接應用於企業領導層及員工層，通過不斷培訓和考核來達到預期效果。但是，在這個過程中，是直接照搬還是引進中有創新和改革是企業管理方法和人才再造成功與否的關鍵因素之一。因此，在引進西方管理方法，加強人力資源培訓方面，成功的要素包括：①人的作用，這里的人包括能夠指導實施這些方法的優秀人才及企業領導者的魄力，即以引進核心人才為標志，高層推動，全公司參與的方式落實管理方法；②組織的作用，建立與管理方法相匹配的組織可以達到事半功倍的效果；③創新的作用，在引進中必須針對中國企業自身的具體特點進行改革和創新，形成自己獨有的優勢和能力。

　　中興通訊的支撐性戰略

　　中興通訊的支撐性戰略包括國際化戰略、研發戰略、品牌戰略、供應鏈管理戰略等。

　　1.全方位的國際化戰略

　　為了拓展生存和發展空間，實現規模化，企業必須全力向國際化方向發展。在1995年，中興通訊就啟動了國際化戰略，成為中國高科技企業最早實踐"走出去"戰略的標桿企業之一。

　　（1）市場驅動的國際化戰略

　　2002年，中興通訊確立了三大核心戰略，其中之一就是國際化戰略。其實早在1996年，中興就開始著手國際化方面的準備和初步嘗試。主要的驅動因素是公司的高速發展與國內市場容量的有限之間的矛盾，這使公司不得不將眼光放到了更為廣闊的國際市場上。隨著中興在國際市場上的不斷開拓和進取，國際市場規模不斷擴大，2005年中興確立了全面實施國際化的戰略。中興通訊在持續十多年國際化的發展歷程中大致經歷了"四個階段"。

　　（2）"農村包圍城市"，低端到高端

　　打入國際市場必然要找到適合自身的策略，從中興通訊國際市場的發展軌迹上，可以看到中興通訊的國際化路線有著兩條清晰的線索。首先，與國內循序漸進的市場策略類似，在國際市場總體戰略上，中興通訊海外市場拓展由最落後的發展中國家到較發達的發展中國家，再到中等發達國家，只有西歐、北美的一些國家和日本等為數不多的發達國家等待著中興通訊進行大的突破。2004 年，中興通訊投入最大力量的海外市場依然是俄羅斯、巴西、阿根廷等為代表的中等發達國家，以及印度、巴基斯坦、印尼等為代表的發展中國家。正是採用"農村──城市──國際"這一"三步走"的發展戰略，使中興通訊在不斷鞏固國內市場份額的同時，運用在國內市場積累的網路建設和與國外廠商競爭的經驗積極開拓海外市場。不僅使國際市場開拓獲得了發展的新動力，同時，海外市場的成功運作也對企業業績的持續增長起到了至關重要的作用。

　　

本文摘自《中興通訊成功之道》

---

　　 本叢書是“中國式企業管理科學基础研究”專案的成果。該專案是國務院領導批示、財政部支援的專案，由國務院發展研究中心、中國企業聯合會、清華大學於2005年聯合發起，通過對中國式企業管理背景、成功企業案例、管理專題和理論等的研究，總結概括中國企業發展的基本模式和經驗，並將中國模式概括到理論高度。
　　中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商。公司為全球140多個國家和地區的電信運營商提供創新技術與產品解決方案，本書通過對中興通訊的發展戰略與歷程的調查與研究，向讀者呈現了一個民族通信企業的輝煌崛起之路。