適應企業發展的組織體制變革（7）

　　營銷事業部合同有效值=(合同額-配置成本-合同折讓)×收款額/合同額-事業部費用（合同額：指當期簽訂在一週年內要發貨的合同額，不含增值稅。配置成本：指合同評審中根據配置得出的配置成本，不含增值稅。合同折讓：指合同簽訂時約定直接匯用戶的合同支出及貼息部分、經批準的銷售返還款。收款額/合同額：以上季度的數據計算，由財務每季調整給出。事業部費用：包括合同直接費用中除合同折讓部分，和合同商務評審中按每萬元訂貨預計分攤的費用兩部分，支出範圍包括除效益獎以外一切非公司性費用支出，分攤比例財務每季調整給出。）

　　產品事業部合同有效值=(發貨額-配置成本-合同折讓)×收款額/合同額-事業部費用（發貨額：指當期實際發完貨的合同額，不含增值稅。配置成本：指產品的制造成本，不含增值稅。合同折讓：指直接匯用戶的合同支出及貼息，以實際發生的計算。收款額/合同額：以上季度的數據計算，由財務每季調整給出。事業部費用：除產品事業部配置成本、效益獎以外一切非公司性費用支出，以實際發生值計算。）

　　效益獎算法：

　　產品事業部獎金總額=一定比例×產品事業部有效值×產品事業部獎金系數

　　營銷事業部獎金總額=一定比例×營銷事業部有效值×營銷事業部獎金系數

　　密切開發、生產、市場三個環節的關係。以產品為對象設立產品事業部。營銷事業部是各產品事業部的共同銷售平台，只有實現了市場銷售，才能計算事業部的利潤，使事業部成為階段利潤中心，通過產品事業部與營銷事業部之間經濟核算和考核紐帶把開發、生產和市場三個環節緊密結合起來。

　　強化職能管理。與現場有關的管理業務一般在基層處理，以提高效率。總部的職能部門集中精力研究政策，制定並不斷優化程序、規則、監督檢查，建立秩序，發揮職能部門的參謀和助手作用。

　　中興通訊最高管理部門可以擺脫繁雜的日常行政管理事務，成為真正強有力的決策機構。

　　各事業部自成體系，獨立經營、核算，可以發揮其靈活性和主動性，進而增強企業整體的靈活性和適應能力。

　　可促進各事業部之間的競爭，促進企業發展。

　　通過權力下放，使各事業部接近市場和顧客，按市場需要組織生產經營活動，有助於經濟效益的改進和提高。

　　有利於培養和訓練具備經營能力的管理人才。

　　

本文摘自《中興通訊成功之道》

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　　 本叢書是“中國式企業管理科學基础研究”專案的成果。該專案是國務院領導批示、財政部支援的專案，由國務院發展研究中心、中國企業聯合會、清華大學於2005年聯合發起，通過對中國式企業管理背景、成功企業案例、管理專題和理論等的研究，總結概括中國企業發展的基本模式和經驗，並將中國模式概括到理論高度。
　　中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商。公司為全球140多個國家和地區的電信運營商提供創新技術與產品解決方案，本書通過對中興通訊的發展戰略與歷程的調查與研究，向讀者呈現了一個民族通信企業的輝煌崛起之路。