優勢：一觸即發，引爆流行（2）

　　快速引爆的四大黃金法則

　　凡客體的流行是一種偶然，更是一種必然。詳細解讀凡客體的流行軌迹，就能發現社會化網路營銷快速引爆流行的原因所在。

　　社會化網路營銷能被傳播的法則之一是營銷內容具有創意性。凡客體作為一種新型的文化符號，內容具有三大要素：人物頭像、排比式的個性表達句、個性物品。“愛……是……不是……我是……”這種排比句式非常直觀明了。圍繞人物角色，用戲谑的口吻調侃主流文化或名人的填詞又使其更具特色，比如韓寒的“愛夜間大排檔，愛賽車”，網民惡搞郭德綱的“愛豪宅，愛得瑟，愛誰誰”，羅玉鳳的“我是技校精英，更愛金鏈漢子”等傳播的內容非常搞笑有趣，讓網民的情感得到了宣洩。更搞笑的是每個名人所配的個性物品形成了強烈的反差，極具诙諧冷幽默。比如郭德綱居然穿29元的T恤，穿著紀梵希名牌上衣卻呈現出明顯的郭式氣質，再配上“15元一件的老頭汗衫”字樣等，這些诙諧趣味的內容元素全都符合網路快餐文化的特質。

　　快速引爆流行的法則之二是強大的人際關係鏈。每個人都有轉發這種搞笑的內容的欲望，很容易引發關係圈中的互動和回复。每一次互動都會引發營銷內容以N的平方的速度層層擴散，逐漸從單個的用戶那里，輻射到週圍的朋友、同學、家人等處，勢不可擋。碎片化的信息內容在龐大的互聯網信息中快速流轉，感染互聯網漩渦中的每個個體。

　　快速引爆流行的法則之三是給用戶創造轉發和互動的理由。這種搞笑的內容吸引了更多的用戶自發創造內容。每個用戶都在營銷內容的基础上附加了個性，使之成為個性化的原創內容，引起週邊朋友的共鳴。比如有人PS凡客體送給父親做生日禮物，這種親情、這種尊重和表達對父親熱愛的原創內容，具有源源不斷的生命力，因為凡客體被賦予了情感，而情感則觸發了共鳴。只有轉發或回复，用戶才能真正參與到營銷內容的對話中，營銷內容會被用戶主動吸收消費，同時又產生新的營銷內容，每個人都變成了品牌的活廣告。相信在這場全民參與的凡客狂歡中，每次變異的凡客體流行傳播的同時，也都是在宣揚凡客的品牌內涵。

　　快速引爆流行的法則之四是流動的傳播。信息在互聯網上的傳播雖然是碎片化的、去中心化的，然而這種爆發式的傳播能夠使某個話題在短時間內成為熱點，成為大衆熱議的焦點。這種流行傳播會在一夜之間，從一個互聯網平台，鋪天蓋地地彌漫擴散到整個互聯網。比如凡客體最開始是在新浪微博和豆瓣網上流行的，然而一週後卻迅速擴散到娛樂八卦的貓撲網和天涯網上，擴散到中國各大門戶網站和地方論壇上。正因為社會化媒體中每個用戶都是活的廣告傳播者，他們的流動和活躍帶動著營銷內容快速流向互聯網的每個觸角。

　　

本文摘自《新營銷戰》

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　　這是一本對本土企業最具理?與實踐指導意義的社會化網路營銷實踐指南！
　　理論完備，系統地解讀了傳統企業的電子商務部門和電子商務企業利用社會化媒體來推廣產品、賺取利潤、塑造品牌和奪取顧客心智的一系列策略、方法與技巧；可操作性強，深入分析並總結了數百家電子商務企業實施社會化網路營銷的成功經驗，歸納了大量成功社會化網路營銷案例（所有理論知識點都配有真實、具有說服力的案例）的具體實施方法與步驟，可複製性極強。
　　全書一共15章：第1章對比鮮明地講述了傳統營銷模式遭遇的困境和社會化網路營銷所能帶來的革命性變化，展示了社會化網路營銷所能產生的巨大能量；第2章360度解讀了社會化網路營銷的本質、優勢和發展趨勢，突出了營銷時應把握的重點；第3章具體介紹了社會化網路營銷的價值和應用模式；第4章首先分析了社會化網路營銷的運作機制和傳播模型，然後介紹了如何判定自己的企業是否適合進行社會化網路營銷；第5章講解了確定營銷目標、制定營銷戰略和戰術的科學方法；第6章首先介紹了國內主流的社會化網路營銷平台各自的特點與優勢，然後經驗性地總結了不同的產品和品牌應該如何選擇適合自己的營銷平台；第7章和第8章分別闡述了如何確定營銷對象和制造有創意的營銷內容；第9章和第10章分別講述了與客戶互動的法則和如何進行造勢營銷；第11章探讨了社會化網路營銷的效果跟蹤與量化評估；第12章總結了社會化網路營銷的4大法則、6大步驟、成功的5個必要條件、3大註意事項和4大誤區，以及如何進行危機公關；第13~15章分析和解讀了麥包包、優衣庫和可口可樂這3個各具特色的品牌在社會化網路營銷方面的歷程和經驗，極具啟發意義和激勵作用。
　　本書語言幽默生動，配有大量漫畫和插圖，可讀性很強，適合所有從事社會化網路營銷的企業、機構和個人閱讀。