3C產品

　　    在整個網路營銷非常火熱的行業里，IT當屬排頭兵，不過這里我統一用“3C”概括之。在詞條里，“3C產品”，就是計算機（Computer）、通信（Communication）和消費類電子產品（Consumer Electronics）三者結合，亦稱“信息家電”，3C產品包括電腦、手機、電視、相機、數位影音產品及其相關產業產品。下圖為3c產品的網路營銷畫面。 在這幾塊細分行業里，基本上市場上能看見產品的企業，都在互聯網上有所動作。比如數位相機，如佳能、索尼、三星、理光、奧林巴斯、富士、騰龍光學、尼康、奧圖碼、愛國者等都是網路廣告的大戶；在電腦品牌方面，如惠普、聯想、東芝、戴爾、清華同方、Gateway、方正、神州、海爾等基本上都安排了投放預算，每月多則千萬元，少則數十萬元。

　　    由於3C產品所面向的目標受衆廣泛，在傳播渠道的選擇上也比較多元，比如IT類、門戶、社區、汽車、新聞、影片、地方門戶、遊戲、親子、女性等網站都可能納入計劃中。在做一些廣告投放、網路事件、網路論壇傳播、網路活動時，上述傳播渠道名單里的一些主要網站上都能經常見到3C產品的信息。 在影片、論壇、SNS、微博、博客、漫畫等多種網路營銷方式，基本上都有3C企業在使用，而且是越大的企業，活躍度越高，採用的手段越多，整合水平越高。

　　    以網路影片為例，諾基亞N8翻拍經典好萊塢大片《珍珠港》，借助土豆網通

　　    過翻拍大片發佈→知名豆角友情轉發→拍攝特技揭秘→設立專區的步驟，結合優勢推廣資源的同步密集宣傳；以動漫營銷為例，華碩為小型筆記本電腦Eee PC就採用了這樣的方式，“達達真人漫畫”是其制訂的營銷活動，結合了目前流行的“職場”話題，創造出一系列內容，並選擇新浪、搜狐微博作為傳播平台，當然還包括了很多網站、論壇。 在圍繞新產品做整合傳播方面，基本上一些主流的企業都會在互聯網上有一系列動作，比如諾基亞N8的發佈，借助了微博、網路媒體等各種互聯網工具；MOTO XT300系列產品，推出了無聊指數測試的互動活動，網友需要根據流程指示依次經歷擺脫無聊宣言、闖關遊戲、觀看電影和答題等環節，逐步降低無聊指數，同時企業在這款產品推廣中同時採用了靜態電影、新聞營銷、網路廣告等多種方式。而聯想在推廣酷庫熊這款筆記本時，更是創新地採用了以網路愛情故事開篇的做法，融美女、戀愛、電影、連載故事等為一體，讓酷庫熊一時間非常熱鬧。 當然，網路銷售，這個自不待言，基本上B2C、C2C方面做得相當火，不過在B2B方面尚無太大的用武之地。 在多個行業的比較中，3C方面的網路營銷在創意競爭上相當激烈，在互聯網營銷價值的挖掘上也最有挑戰。不過由於這塊市場的集中度相對比較高，競爭往往是在少數幾家，或十幾家企業中展開，中小企業的機會比較少。這就產生了一個新課題：對於新進入者，或者說區域型、規模實力相對較小、品牌知名度不夠高的3C企業，如何借助互聯網實現品牌飛躍，是值得策劃人去挑戰的一大問題。

本文摘自《網路整合營銷實戰手記》

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　　 本書根據作者三年來的行業數字營銷傳播實戰經驗，揭示與總結出現的各種數字營銷現象，全面揭開網路整合營銷專案操作和管理內幕，總結與分享品牌、產品在展開互聯網營銷時的經驗，同時對數字營銷涉及的受衆、工具、渠道、內容等進行分析，針對企業數字營銷全過程中涉及的各個環節進行了解剖，並且制定了詳細的解決方案。 本書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟體、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。同時，全面解密數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。 本書可以為從業者提供一線的實戰指導，適合市場、品牌、營銷、公關、網路營銷、廣告等從業者閱讀，還可作為大中專院校營銷專業的教材，也可以說明有意向從事數字營銷的讀者一窺這個行業與職業的真實情況。