對話網路整合營銷傳播

　　    “曾踏過艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風聲響，像似歌聲鼓舞”，網路整合營銷傳播從浮出水面到大面積應用，就如同歌手徐小鳳所唱的這《每一步》。這每一步，也就是在整合營銷實戰中所需要完成的工作。 DCCI這家機構2011年中國互聯網調查顯示，2010年中國網路廣告營業收入為256.6億元，而艾瑞咨詢也拿出了2010年中國網路廣告市場規模達到321.2億元這樣的調研數據。數據本身的差異可能不是最重要的，都反映出網路廣告增長勢頭帶來的想象空間。如果再計算入更廣泛的網路營銷業務，或者說網路整合營銷傳播，那麼，這個市場規模無疑會突破千億元。 往前幾年看，如果說門戶網站走出了網路媒體的道路，開辟了品牌網路廣告這種營銷手段與廣告呈現方式，為衆多大中型企業的市場推廣與品牌傳播提供了通路與平台支援，那麼阿里巴巴、慧聪、淘寶、當當、拍拍、凡客、京東等電子商務平台則開創了電子商務營銷的標準化流程與產品，在網路交易與網路購物方面打開了局面。而百度、谷歌、搜狗等搜索引擎以關鍵詞競價排名、贊助商鏈接、右侧廣告位等營銷手段在說明中小企業實現營銷價值的同時，也變現了自身的價值。

　　    如果再算上其他網路營銷服務，如企業建站、SEO、廣告聯盟、短信群發、郵件群發/許可郵件營銷、博客營銷、社區營銷等，網路營銷的百家爭鳴之態已

　　    然形成。值得慶幸的是，經歷數年的研究與嘗試後，網路營銷開始走出了“整合”、“精準”、“創意”這樣的路線，並且將病毒式傳播、口碑傳播、互動營銷、動銷等多種觀念進行了現實營銷層面的演繹，終於成就了網路營銷的今日盛宴，促成了網路整合營銷傳播的成熟。下圖為一份網路營銷計劃方案。

　　    具體來講，網路整合營銷傳播將品牌網路廣告、搜索引擎營銷、電子商務平台推廣、郵件營銷、數字雜志營銷、動漫遊戲營銷等策略都考慮到品牌傳播、產品的市場推廣與招商推廣計劃中，並且加入了新聞營銷、互動營銷、社區營銷、口碑營銷等多種新營銷元素。其意義不僅在於整合營銷傳播的數字化，而且標志著網路營銷的整合化。而在這種操作方式上，國內又出現了多種思潮。例如，贏道顧問提出的網路整合營銷傳播服務中，共劃分成了“F4話題整合營銷”、“FEA整合營銷傳播”、“FEAVA飛舞整合營銷傳播”等營銷體系。

　　    也就在這個寒風漸逝、春暖花開的日子里，整合風行的同時，我們也迎來了

　　    F4出擊、營銷3.0、協同營銷、口碑無敵的時期，一層層揭開神秘面紗，原來我們每個人都可能成為品牌徵戰的高手。 創意、新奇、給力、美女、獎品……這些都不是浮雲；話題、活動、事件、動漫、影片，這些都可能成為古龍筆下的“七種武器”；媒體、論壇、博客、微博、SNS、分享、郵件、數字閱讀物，都是我們需要挖掘的平台。只不過再多向前走上一步，則正是我們要邁上的“網路整合營銷之道”，創造的繁榮已讓人們驚歎。 自然，在營銷界的一片繁榮下，也許我們還有疑惑與企盼：怎樣讓品牌翱翔高空？讓產品動銷更有力量？也正是這些問題，促使我們不斷地用思緒去纏繞一套套流程、一個個案例、一種種路線、一條條創意、一份份作品，然後放到腦海里，解剖、發散與構建。正所謂“要用實力做旗號”。

　　相信隨著我們走完這每一步，豐收後的成就、品牌上的促動，以及和平、寧靜、快樂將成為我們共同的歌譜。對話網路整合營銷，也是對話我們前進的步伐。

本文摘自《網路整合營銷實戰手記》

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　　 本書根據作者三年來的行業數字營銷傳播實戰經驗，揭示與總結出現的各種數字營銷現象，全面揭開網路整合營銷專案操作和管理內幕，總結與分享品牌、產品在展開互聯網營銷時的經驗，同時對數字營銷涉及的受衆、工具、渠道、內容等進行分析，針對企業數字營銷全過程中涉及的各個環節進行了解剖，並且制定了詳細的解決方案。 本書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟體、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。同時，全面解密數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。 本書可以為從業者提供一線的實戰指導，適合市場、品牌、營銷、公關、網路營銷、廣告等從業者閱讀，還可作為大中專院校營銷專業的教材，也可以說明有意向從事數字營銷的讀者一窺這個行業與職業的真實情況。