第18節：風聲鶴唳(7)

　　“那麼，我怎樣才能聯繫上他們？”吉米問道，“我想他們也沒有三頭六臂，你得開出無法拒絕的條件，用有價值的東西吸引他們的註意。” “沒錯，”贊尼諾說，“開出無法拒絕的條件。有價值的東西總是能吸引人們的註意。” “如果你打電話給彼得卡恩……”贊尼諾說到這里停了一下，“我是說，還沒人給他們報過價，所以，毫無疑問，他們並沒有出售的打算。”

　　贊尼諾說得沒錯。班克羅夫特家族的地位還從未受到過考驗。他們看起來穩如泰山。不久後，班克羅夫特家族的某位人士會描述彼得 卡恩、班克羅夫特家族受託人和海明威巴恩斯事務所（Hemenway & Barnes ）律師羅伊 哈默（Roy Hammer ）之間他所謂的“非神聖同盟”（unholy alliance ）。

　　海明威 巴恩斯是波士頓最古老的律師事務所之一，是波士頓市的老牌家族私人財產管理專家，班克羅夫特家族是他們的大客戶，也是他們的主要業務源。海明威與班克羅夫特家族的淵源可以追溯到二戰時期。“祖父”巴倫的女兒簡在丈夫 自殺後便不治生產。其夫生前患有抑郁症，據班克羅夫特家族 內部人士透露，那是 因為受其嶽父虐待所致。簡聘請 了海明威來保護家族財富。此後，這家擁有30名律師，以 “經驗豐富”為口號的律師事務所開始了與一代又一代班克羅夫特共富貴的歷史。一有家族受託人 離世，通常就 由海明威律師頂替他的位置。班克羅夫特家族信託所獲得所有收入都要分 6% 給海明威，這意味著道瓊斯公司股票的豐厚分紅成 了海明威一個大大的可靠收入源——只要事情不起變化。

　　哈默已經賣出了部分班克羅夫特家族的股票，買入了其他資產，以使班克羅夫特家族的財富多元化。如今，道瓊斯公司股票占班克羅夫特家族資產的份額已降到了50% 以下，仍是班克羅夫特家族持有的最大單筆資產。家族信託結構決定著一代與一代之間的自動分家。傑西、簡和小休的孩子們，即所謂的“上一代”，自動從家族信託中獲得支付，主要以道瓊斯公司股票的年分紅形式實現。他們決定著自己的孩子能獲得多少。不過，在大多數情況下，子女只有在父母死後才能得到支付。

　　多年來，彼得 卡恩和哈默成功地拒絕了一次又一次收購意向， 保護著《華爾街日報》，也捍衛著自己的地位，在一群因為親近這樣 一個國寶級媒體而獲得崇高地位和自我滿足感的人當中的地位。任 何與彼得 卡恩談這件事的人得到的回复都是一樣的：班克羅夫特家庭沒興趣出售道瓊斯公司。如果來者要求確認，彼得 卡恩就會找到哈默。哈默是個帶著貴族做派的傲慢家伙，一次又一次地給彼得卡恩吃定心丸—— 班克羅夫特家族從未改變主意。哈默會拒絕感興趣者的好意，然後通知彼得 卡恩。

　　吉米草草記下： 開出無法拒絕的條件。用價值吸引他們的註意。

　　打電話給彼得 * 卡恩——從來沒有人向他報過價—— 毫無疑問，他們沒有出售的打算。

　　“你必須得和說得上話的董事會成員接上頭，”贊尼諾說，“如果你找彼得 卡恩，他指定得把你擺平了才報告董事會。”贊尼諾加了一句，“去找羅伊，向他報個價。”

　　吉米運筆如飛，記下要點： 能說上話的董事會成員 找彼得 * 卡恩——根本不會報告 找羅伊報個 # （# 代表 “數字”的意思 ） 吉米研究道瓊斯公司已經好幾年了，但現在，他有了內線。贊尼諾剛剛向吉米提供了如何攻破道瓊斯公司看似密不透風的防護牆的攻略。

　　本書精華已為您連載完畢，謝謝閱讀。

本文摘自《華爾街日報之戰》

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　　 美國商業控制大戰內幕：華爾街日報之戰 作者薩拉埃利森是《華爾街日報》前資深記者，她以手術刀般犀利的筆調為我們揭示了默多克收購《華爾街日報》的商業大戰內幕。一份全世界最強大國家最強大的商業報紙，兩大家族，商業權力，命懸一線的財富，並購，分裂與背叛……《華爾街日報之戰》講述了媒體巨頭默多克擊垮班克羅夫特家族，收購道瓊斯公司和《華爾街日報》的真實故事。這個充滿傳奇色彩的故事，從道瓊斯所有者班克羅夫特家族成員之間無窮無盡的自相殘殺以及最後毫無骨氣地與默多克達成交易，到被驅逐的《華爾街日報》編輯所獲得的令人咋舌的遣散費，無所不包。《華爾街日報之戰》作者莎拉?艾莉森作為資深記者，以手術刀般犀利的筆調為我們抽絲剥繭，揭破收購《華爾街日報》的商業大戰內幕，為商業?士提供很好的參考和借鑒。