小荷才露尖尖角

　　    “據說，拿破侖說過‘與其要一個聪明的將軍，不如要一個幸運的將軍’。就克拉克而言，我認為他兩者兼而有之。他那種將技術、營銷和商業融合在一起的能力是無與倫比的。”安德森與50多歲的克拉克一見如故。

　　    1994年4月，克拉克掏出400萬美元，兩人合伙在加州創建了馬賽克公司。安德森隨後火速趕回母校，把原來的馬賽克開發小組成員招至麾下。開發小組的成員似乎早就盼著這一天，成員之一的約翰 · 米特豪瑟說：“我們就像一群水管工人，如果要造一棟大房子，你必須要有一位偉大的建築師。安德森告訴我們，浴室應該建在哪里。”

　　    在此前後，伊利諾伊大學將原來的浏覽器技術轉讓給了一家名叫Spy Glass的公司。馬賽克的名字不能用了，於是安德森、克拉克的公司更名為網景公司（Netscape），新浏覽器的名字被定為Navigator（領航員）。

　　    1994年夏天，克拉克在芝加哥國際機場候機時，遇到Spy Glass公司的總裁道格拉斯 · 考柏斯，興奮的克拉克說：“我們要跟微軟決一高下。”克拉克顯然過早地暴露了自己的戰略意圖，Spy Glass公司獲悉後準備從鹬蚌相爭中漁利。Spy Glass公司計劃把馬賽克技術賣給微軟，起初得到的答复是斷然回絕，考柏斯說：“不出所料，微軟講‘我們自己會做的。’”

　　    1994年10月13日，網景的Navigator浏覽器成功開發完成，然後迅速發到網上，結果不到1個小時就被下載了數以千計的拷貝，比原來的馬賽克快10倍。

　　    在網景開發團隊的喜悅氣氛里，老到的克拉克聽到了一條讓他心頭一緊的訊息：微軟最後決定購買Spy Glass公司的浏覽器技術許可證。安德森不以為然，因為Spy Glass擁有的技術是以他們兩年前開發的版本為基础的改良版，根本不能望今天網景之項背。

　　    但克拉克在SGI時就認識到微軟的強大攻擊力，於是決定給以前曾聯繫過的微軟高管寫封電子郵件。在郵件中，克拉克恭維微軟的影響力很強大，表示網景沒想挑戰微軟。接著他表示：“但我們網景已完成了很多出色的工作。我知道你擔心產品研發會耽誤時間，但等你們把原版馬賽克軟體中的錯誤都挑出來並修改好時，會發現真如你們所擔心的那樣浪費掉大量的寶貴時間。大約70%的互聯網連接是通過網景的軟體完成的，因為公衆普遍認為網景的產品比別人的好。”

　　    克拉克在信中還表示：網景的人編寫了原版的馬賽克軟體，因此比微軟更了解其問題所在，暗示原來的馬賽克軟體採用了一些所謂的開發源代碼，但實際上存在版權糾葛。而網景的軟體只是與馬賽克神似，但已經重寫了代碼，擁有了完整的版權。

　　    克拉克還說：“我們希望網景成功，但不會犧牲微軟的利益。我們希望與你們合作，這樣符合雙方的利益。不知道你們有多大的興趣，你們可以通過向網景註資獲得一定比例的股份，以後還可以增加你們的股份。”“微軟幾乎控制著整個IT產業，而我們可以成為微軟進軍互聯網領域的一個間接橋梁。”

　　    怎樣理解克拉克給微軟寫的這封信？有人認為是示敵以弱，也有人認為當時網景處於草創期，一切處於未定狀態，急需資金支援。這封信是克拉克當時內心掙紮的真實寫照，但他肯定沒聽說過這句話：“別讓嘴馋的人看見你的大碗。”

　　    網景Navigator浏覽器成功發佈後，公司發展迅速，人員膨脹很快，但內部管理一片混亂，人們跑來跑去，在做各種各樣的事情，但又很難說清楚在忙什麼。

　　    為了防止公司管理失控，克拉克和安德森決定雇用前聯邦快遞的高管吉姆 · 巴克斯德爾擔任公司的CEO，負責公司運作；安德森任首席技術官，負責技術研發；克拉克任公司董事長，負責籌措資金。

　　    巴克斯德爾到任後不久，在一次部門巡視中說：“火箭正在升空，或者它就要栽下來墜毀。因此 ，女士們、先生們，把安全帶系好 ！”

　　    巴克斯德爾擅長打比喻給下屬闡釋管理之道，他曾說“你看見一條蛇時，就把它殺掉”，他的意思是說，遇到一個問題時，就著手解決它，不要拖延，不要左顧右盼，不要過度地分析研究。“不要再在死蛇上浪費時間。”巴克斯德爾接著說，當一個問題被解決了，或者你已經採取了某個措施，不要猶豫，將這個方案進行到底。他還說，“如果我告訴人們小雞可以走成一條線，那麼他們的工作就是讓它實現”。他的意思是期望他的團隊能夠聽從他的命令。在他的調教下，網景公司的運作變得有序起來。

　　    此時，網景已進入微軟的視線，但可能還不在準星中。蓋茨的重心放在即將推出的Windows 95上，鲍爾默可能比蓋茨對網景關註 得多一些，他曾要求下屬研究網景的運營模式，分析其收入來源。鲍爾默曾回憶：“我讓整個組的人，包括財政、行銷、產品開發人員，圍坐在桌子旁，分析網景的財務狀況。”

本文摘自《微軟王朝危機》

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　　 “比爾 · 蓋茨的傳記會有普利策獎得主來寫，那是時代的正傳；至於喬佈斯嘛，他雖然是矽谷的重要人物，但頂多是個外傳。”一位專門研究美國總統的歷史學家道格拉斯 · 佈林克利曾說。 中國有句老話叫做“蓋棺定論”。我們無意讨論蓋茨和喬佈斯在歷史星河中誰會更璀璨，但蓋茨無疑是閃耀這個星球的成功之星，他的成功不僅僅是因為締造了傳奇的微軟公司，而且是因為他在退休後成功地轉變為一個慈善事業推動者，與這個星球上的貧困和疾病做鬥爭。蓋茨的繼任者鲍爾默也是難得的商業奇才，他接手微軟後，公司在經營業績上保持著持續的發展，截至2011年6月底的財年中，微軟收入達699.43億美元，利潤231.5億美元，均創該公司歷史新高，而2010年中國軟體百強收入總和還不如微軟一家。