實力是靠失敗堆積起來的

　　實力是失敗堆積起來的，一點點的失敗是一個人的實力、企業的實力。如果我年紀大了，我希望我跟我孫子吹牛，我說你爺爺做成這麼大的事情，一點兒都不牛。孫子會說，剛好是互聯網大潮來了有人給你投資。當你講當年的這些失敗事情出來，犯了很嚴重的錯誤，他會很崇拜地看著我，真的，這個我倒不一定吃得消。一個人最後的成功是有太多惨痛的經歷為前提的。

　　—2002年馬雲在寧波會員見面大會上的講話



2001年左右，甚至有人說馬雲與張朝陽是第一批商業網站中碩果僅存的兩個。

　　馬雲在1999年曾作過預測，“未來一兩年里會有70%~80%甚至90%的互聯網公司關門。”大家不相信，我對此深信不疑。後來，據說在1999~2000年的一個月內，中國有2 000家互聯網企業倒閉。

　　“做一個互聯網公司和做一個網站是完全不同的概念，做個網站很容易，做個互聯網公司卻不然，需要很多的人才，比如管理人才、市場人才等，但在中國怎麼可能在這麼短的時間內具備這麼多電腦人才、市場人才、策劃人才？我認為這不太現實。既然能在一個月里出現2 000家企業，也可能在一個月里關閉2 000家企業，我覺得這是正常現象。”

　　有意思的是，網路熱潮時，其他公司大把大把地燒錢時，阿里巴巴卻又把錢袋子攥得緊緊的。在網路低谷時，阿里巴巴則選擇了大舉進攻的策略。馬雲的解讀是：“當生意越來越難做時，應該是主動出擊的時刻，而大家都好得不得了時，反而是應該小心謹慎的時候。擴張不是用錢，而是用智慧，現在到了擴張成本最低的時候，為什麼不進攻？敢於從低谷中進攻，恰恰證明了我們的成功。”

　　做一家互聯網公司和做一個網站有著天大的區別，一個是做企業家，一個是做商人。境界不同，採取的發展路徑也不同。因此，馬雲就反問道：“人們很羨慕微軟、IBM等公司的輝煌，可是有多少人知道它們經歷了多少年的掙紮？在它們經歷磨難時又有多少人關註過它們？”



　　雲 指 南

　　創業的實力來自於失敗的堆積，這句話可能很難讓人產生共鳴，我們不妨看看千橡互動集團董事長陳一舟對此的解讀：成功好比一個棒球運動員面前以光速飛過來的棒球，不容易打個正著；失敗是一天到晚都緩慢飄在眼前的氣球，容易識別，也容易打到。如果把所有的氣球都打光了，剩下的就都是棒球了，水平再差，不斷地打，總有一天某個棒球會被你擊中的。

　　

本文摘自《馬雲的創業邏輯》

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　　 無疑，馬雲已經當之無愧地成為當今中國的“創業教主”，但抛去浮躁的光環，“創業教主”的創業邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬雲創業全景圖”，抓取出馬雲創業的7個最重要的關鍵點，從空間維度分析馬雲的創業密碼，從時間維度驗證他的創業邏輯是否一以貫通，隨著現實的推進和經驗的累積，又有怎樣的修正。