租單元樓創業是王道

　　我們在寧波招聘員工時，有一位女士，找到當地一個很偏僻、又黑又破的居民區單元房的五樓時，不相信大名鼎鼎的阿里巴巴分公司會在這上面的居民樓里。於是，她跑下樓打電話給她的男朋友，吩咐說：“要是半小時後我沒打電話給你的話，你就到這兒來找我。”

　　就目前的阿里巴巴，可以說並不缺錢，而我們大多數分公司的辦公地點，卻都是在居民點的單元房里。不要說是寧波，就是東京、紐約，我們都有能力租當地最貴的辦公地點，而我們沒有。為什麼？我們要讓所有的員工知道，來阿里巴巴，就是要把阿里巴巴做大，把分公司的辦公室從小單元房搬到當地最高級的寫字樓。

　　—2005年馬雲接受媒體採訪時如是說



馬雲曾經說過一句話：租單元樓是王道。

　　這句話的潛台詞是：如何讓員工跟你一塊兒過段苦日子？

　　馬雲是一個狂熱的理想主義者，他要辦一家由中國人創辦的世界上最好的公司。但是，馬雲又是一個不折不扣的現實主義者，他要以吃苦的精神去實現完美的夢想。

　　事實上，馬雲也很擅長打擊員工。2008年5月之前，阿里巴巴新人培訓的最後一堂課都是馬雲親自講。馬雲說，我一定會告訴他們：

　　“第一，我們永遠不會承諾你發財、升官，在阿里巴巴我們承諾你一定會很倒黴、很郁悶、很委屈、很痛苦、很沮喪……第二，剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰略報告，千萬別瞎提阿里巴巴發展大計……誰提，誰離開！但你成了三年阿里人後，你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議、小完善……我們感恩你的每一個小小的完善行動。”

　　這聽起來是不是很打擊人的內心，甚至很打擊新員工的積極性？但是，馬雲卻有著自己的清晰目的：要新員工也能下苦工夫。

　　“苦日子+苦工夫”，是馬雲內部價值觀修煉的兩大利器。擁有這兩個“苦”，才能形成馬雲所強調的一個詞匯：“believe”（相信）。

　　2008年4月14日，馬雲在湖畔三期講過一段話：“我們湖畔學院主要是繼承這種精神……走出去以後你們只能說，‘As crazy as Jace，believe him’（像馬雲一樣瘋狂，信他吧），倒下去沒有關係，再來過。沒有‘believe’會很痛苦，而且當這個‘believe’超過一萬人的時候，就會‘very powerful’（很給力）。

　　“一個人‘believe’是傻子，一百個人‘believe’是蠢貨，一萬個人‘believe’就是信仰。讓‘believe’形成勢頭往前走，阿里巴巴人加入進來。高層幹部一定要有這個‘believe’。”



　　雲 指 南

　　對創業團隊而言，“苦日子+苦工夫”是兩大關鍵拷問，也是試金石：團隊有沒有“believe”？不能過苦日子的團隊，不能下苦工夫的團隊，你信嗎？

　　

本文摘自《馬雲的創業邏輯》

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　　 無疑，馬雲已經當之無愧地成為當今中國的“創業教主”，但抛去浮躁的光環，“創業教主”的創業邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬雲創業全景圖”，抓取出馬雲創業的7個最重要的關鍵點，從空間維度分析馬雲的創業密碼，從時間維度驗證他的創業邏輯是否一以貫通，隨著現實的推進和經驗的累積，又有怎樣的修正。