很傻很天真，很猛很持久

　　我想“做多久”是很多企業經常納悶的問題，很多企業一年換很多行業，但其實第一天你看好這個行業，就應該堅持走下去。我給大家講個故事，阿里巴巴上市後的兩個禮拜，我把絕大部分5年以上的員工叫到屋裡面，我問了他們幾個問題，“今天我們看起來都很有錢了，憑什麼我們有錢，是因為我們更聪明？我看不是，我反正是不聪明的。我覺得是因為我們比較運氣，還有一個原因是我們比較傻。”那時候阿里巴巴沒有品牌，沒有錢，招人多難啊，街上只要不是太殘疾的人都招來了，加入了我們以後，發現有些人能幹；那些自認為能幹的人被別的公司拉去了，還有的人自己做公司去了，那些找不到其他工作、沒有創業想法的，一待就是5年，突然發現我們有錢了。

　　我感受最深的是，到瑞士參加達沃斯世界經濟論壇，有一個很大的滑雪場，都是陡峭的山，我覺得走下來沒問題，我就走了下來。這個感觸很深，我繞了一大圈，到最後路都不會走。所以這三個原則請大家記住：想幹什麼，該幹什麼，做多久。

　　—摘自2008年馬雲在杭州第五屆中國網商大會上的講話



馬雲在公司內部經常講的一句話是：“很傻很天真地堅持自己的想法，很猛很持久地幹下去！”傻，某種意義上說也就是堅持，是馬雲的人生詞典里一個經常出現的詞匯。在幾年前，馬雲就說，“在未來幾年內要一如既往地堅定我們的理想，堅定我們所要做的事情。4年前我講的一句話今天還是這樣講，我們不會因為媒體、不會因為評論者、不會因為分析師和任何專家的評論改變我們，我們只會因為客戶改變而改變。”

　　與此對應的是，如何反對功利性思維。

　　創業型企業的價值觀修煉靠什麼？馬雲的看法是，越是成長型企業，越是要警惕那種功利性的思考。

　　2001年左右，很多人問馬雲：“你在搞什麼？”馬雲說：“我們正在‘延安整風’，我們還要搞價值觀、使命感。”他們說：“怎麼那麼虛？”馬雲說：“你們呢？賺錢、賺錢還是賺錢。”

　　靠免費起家的馬雲，卻很反對功利性的免費。2005年，在上海阿里巴巴網商論壇上，馬雲就專門回答了一個用戶的提問：

　　“免費是最貴的，與其花這點時間去免費，不如花一點時間真正去成長。我當時學英文，並沒有想到，有一天英文幫了我很大的忙。做任何事情只要你喜歡，只要你認為對，就可以去做。我參加很多的論壇，比如我參加財富論壇、參加達沃斯世界經濟論壇，如果你腦子里有一種功利性很強的東西，肯定是很麻煩的。很多我認為對的事情不一定對你有用，但你思考、分析、消化以後肯定對你有用。”



　　雲 指 南

　　什麼是“很傻很天真，很猛很持久”的真實狀態？看看投資人查立的總結：人家跪著你站著，人家派對你幹活；人家度假你讀書，人家忽悠你練功；人家幻想你行動，人家妥協你堅持；人家發福你減肥，人家辯解你認錯；人家求簽，你抓機會；人家顧慮再三，你破釜沉舟；人家多元化，你專注並追求做到極致！

　　

本文摘自《馬雲的創業邏輯》

---

　　 無疑，馬雲已經當之無愧地成為當今中國的“創業教主”，但抛去浮躁的光環，“創業教主”的創業邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬雲創業全景圖”，抓取出馬雲創業的7個最重要的關鍵點，從空間維度分析馬雲的創業密碼，從時間維度驗證他的創業邏輯是否一以貫通，隨著現實的推進和經驗的累積，又有怎樣的修正。