像兔子一樣快，像烏龜一樣耐心

　　我一如既往堅定地相信互聯網，但不相信它在很短的時間裡會像人家說得那麼好，我們需要時間，好東西需要我們用更多的時間和耐心去等。我說過，在互聯網時代，你必須跑得像兔子一樣快，又像烏龜一樣有耐心，善始未必善終。

　　我們和亞馬遜、雅虎、新浪、搜狐、8848一樣是早起的鳥，但我們不一定所有的事都做對了。如果早起的鳥沒有吃到蟲，它就會變成被吃掉的蟲了，我們必須小心。

　　我認為只要有冬天，就會有春天，除非是像新加坡那樣的熱帶城市。互聯網像所有的新生事物一樣，有成長的煩惱。互聯網像個孩子（不管他將來會多強壯），得到了太多的關註和好吃的，他有點被IT（信息技術）業內人士、投資人、媒體……慣壞了。

　　消化需要時間，幸運的是它正在恢復，在回潮。今天，你可能看不到潮流，但你能感覺到。你可能不喜歡我的回答，但是這是我心裡想的。

　　—2001年馬雲回答網友提問時如是說



我非常喜歡馬雲在2001年前後的講話，質樸、直接，呈現出一顆鮮活的創業之心。

　　2001年8月8日，曾經是中國電子商務先驅者的王峻濤從my8848網站董事長的位置上退下，甚至向記者透露出“先自絕生路才能脫困得生”的想法。接下來，王峻濤義無反顧地走向失敗。

　　對比王峻濤和馬雲，兩人相似的是快速行動的“兔子精神”，最大的不同則是“烏龜精神”，王峻濤多次變換身份，從8848到my8848，從電子商務（B2C）又到電子商務搜索等。多年以後的今天，王峻濤基本銷聲匿迹，而馬雲則用自己的堅持和耐心開辟了全新的天空，這也印證了中國商界的一句經典說法：偉大是熬出來的。

　　2001年，在美國即使像Buy.com這樣的網站也充斥著“破產”、“死里逃生”等新聞字眼，和阿里巴巴同為軟銀集團投資的Buy.com在這一年命運悲惨。

　　當年的道瓊斯公司這樣質疑：出了什麼問題？網上零售類股是首先失去投資者支援的幾類股票之一，那些投資者希望互聯網公司停止燒錢，並開始贏利。多數零售網站都是攜帶著驚人的賬面赤字上市，令投資者對它們印象更差。

　　對馬雲而言，這也是一個非同一般的黑暗時期。因為種種原因，阿里巴巴的網站不是很穩定。一方面，網站的訪問量越來越大，推出的服務也越來越多；另一方面，中美電纜出現問題，而阿里巴巴有許多伺服器是放在美國的，技術人員要努力維護網路。

　　馬雲甚至親身在互聯網上和會員解釋跟溝通，而且不忘給自己打氣，“我們知道有許多事應該做、能夠做，我們也看到有許多事現在必須做。我們需要時間，我們才剛剛3個月大，我們想做一個80年的企業。阿里巴巴需要你的說明（其實，你已經幫了我們許多了），阿里巴巴不但屬於我們的團隊，也屬於我們所有的會員”。

　　和Buy.com不一樣的是，阿里巴巴沒有把生存的希望寄託在風險投資那里，而是放在客戶身上。

　　“我們的收入壓力不像別人想象的那麼大。我們仍然在按計劃發展，得到我們客戶和董事會的更多支援。現在環境不好，但我們不會因為壓力做一些蠢事。我們喜歡收入，我們更喜歡穩定的大宗收入。我們現有的‘子彈’足夠戰鬥到明天和後天。我們的人不僅知道如何募集資金，也知道如何小心花錢，更知道如何賺錢。”



　　雲 指 南

　　創業者都擅長當兔子，跑得很快，死得也很快，善始未必善終的人太多。優秀的創業者必須跑得像兔子一樣快，又像烏龜一樣有耐心。

　　

本文摘自《馬雲的創業邏輯》

---

　　 無疑，馬雲已經當之無愧地成為當今中國的“創業教主”，但抛去浮躁的光環，“創業教主”的創業邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬雲創業全景圖”，抓取出馬雲創業的7個最重要的關鍵點，從空間維度分析馬雲的創業密碼，從時間維度驗證他的創業邏輯是否一以貫通，隨著現實的推進和經驗的累積，又有怎樣的修正。