第41節：心有多寬事業就有多大

　　32.心有多寬事業就有多大

　　但凡成功的領導者，大多能夠容人。人無完人，越是有本事的人越有點小脾氣，而又有本事脾氣又好還相貌端正的人肯定有，但你我都不一定有足夠好的運氣能將他招致麾下，即便真正碰到了如此完美的人，你準備給他開多高的工資呢？

　　公司2007年因業務急劇擴大需要招聘一名渠道部經理，廣告登出後一名在行業內做了很久的業務員大孫打電話毛遂自薦。大孫我認識，很多年前就打過交道，業務能力非常強，在行業里幾家大公司都做過，最近賦閑在家。我有些奇怪，一個能力這麼強的人怎麼在其他公司呆不下去呢？於是我給大孫前幾任老闆打電話了解情況。原來，大孫脾氣比較大，時常和老闆頂嘴，常常在老闆批評他時一言不合就撂挑子走人了，所以這麼多年來很少能夠在一個公司待足夠長的時間而得到晉升。像大孫這樣個性鮮明的人能不能用呢？思前想後我覺得根據大孫的能力還是值得試一試，如果他真的很有本事那麼他的缺點只要不是致命的就應該予以容忍。

　　大孫來了後在工資待遇方面並沒有提什麼過分的要求，只是希望在業務開展方面給他足夠大的空間發揮，這要求很正常，我欣然同意。

　　幾個月下來，由於人脈廣業務熟，大孫發揮非常出色，公司渠道部的銷量增加了近50%，同行其他公司都明顯感覺到了來自我們公司的壓力。

　　半年後，迫於成本的壓力廠家對幾款產品的出廠價進行了調整，向上升了近10%。由於公司這幾款產品庫存非常小，經過與各個銷售部門進行協商，公司將幾款產品的批發價也向上做了相應的調整。此時同行有兩家公司這幾款產品還有大量庫存，所以他們此幾款產品的批發價向上調整的幅度不是很大。這一下大孫的批發業務受到了一定影響，因為經銷商對於漲價不是很認可。

　　這天，我正在公司看報表，大孫打電話來了，他上來就嚷嚷：

　　"這活沒法幹了，市場上就咱們公司漲價多，別的公司沒漲多少，經銷商都罵死我了，你說怎麼辦吧？"

　　我解釋說："咱們也是被動漲價，進貨價漲了，出貨價肯定得隨著漲。咱們基本沒庫存，所以現在就得漲，別人庫存多，雖然現在漲價少，但用不了多久庫存出完了他們只會比咱們價格高不會比咱們價格低。"

　　大孫不知受了什麼刺激而情緒激動，根本聽不進我的解釋，一個勁說沒法幹了，如果不向下調整價格他就辞職，末了還把電話給挂了。我心想怪不得他在其他公司都幹不長，估計對其他上幾個老闆也是這態度，根本不把老闆放在眼里，當時我真想打電話告訴他不幹拉倒，辞職我接受。冷靜下來後想了想，大孫除了脾氣暴躁這個缺點之外，其他方面還是很不錯的，業務能力強、為人熱情、沒有壞心眼、在銷售方面確實是一把好手，要是真讓他離職對公司是一個不小的損失。

　　於是等大孫冷靜下來回公司下後我又找他談了一次，我向他深入分析了一下市場，計算了其他幾家公司那幾款產品的大致庫存，讓他等幾天後再看經銷商的反應。至於辞職的事我連提都沒提。

　　果然，一星期過後幾款產品的市場批發價格普遍上揚，經銷商又紛紛找大孫提貨了。

　　此次風波過後，一切如常，大孫又恢復到了以前的工作狀態，我也當任何事情都沒有發生過。有時候想想當老闆也不容易啊，公司里明明有的人自己不喜歡，但是如果他的存在對公司有利，就還是容忍他，想當初唐朝的開國皇帝李世民對魏徵的態度也是如此啊。

　　本書精華已為您連載完畢，謝謝閱讀

本文摘自《邊幹邊學做老闆》

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　　 小公司老闆的日常管理：邊幹邊學做老闆 本書是創業及小公司經營管理經驗的總結，作者以自身經歷為基础，介紹了中小公司成長過程中可能遇到的種種問題及解決方案，通過86個典型案例，總結了創立公司、管人用人、銷售管理、日常管理、老闆自律與成長等方面的管理經驗。作者現身說法，摒棄理論說教，註重實例剖析，著眼細節，真實可信，生動易讀，很有實際操作性。