第18節：成功贏取offer需要註意八件事

　　16、成功贏取offer需要註意八件事

　　文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　如果開始的四分鐘已經過去，但老闆仍然願意和你繼續談下去（或與你訂下新的會談日期），那你就有了很好的機會。但第一次面談有幾項重要規則：

　　1、不要多談自己。回答你該回答的問題，但不要長篇大論講述自己的過去。註意你的談話對象，只要他很安靜並趣味盎然地聽你說話，就表示他想了解更多。如果他開始在椅子上不安地動著，並玩弄著手指，就表示他甯可進入下一個重點了。

　　2、談話内容指向未來。如果你花愈長的時間談論可能的合作前景，你的機會也就愈高。最好是你自己來問問題：“誰將會是我的老闆？我的工作性質將會是什麼？我應該向誰報告？我該做些什麼？誰在我之前做了這份工作——他喜歡什麼？不喜歡的又是什麼？”

　　3、別太早提到你的權益。第一次會談提到這個問題，絕對太早。雇主不會隨便下決定，更不想在還沒決定前，就商談權益的事。談你能為這家公司做什麼，而不是這家公司能為你做什麼。

　　4、表現出學習的欲望。你要問：“我能學到什麼？貴公司五年之後的計劃是什麼？將會需要什麼樣的能力和優點？我將會與哪些優秀員工一起工作？我將從他們身上學到什麼？”

　　5、要求免費為他們工作幾天。這麼做不只是為了讓老闆了解你，也會讓你有機會去適應這家公司，以及你的老闆、同事、工作和工作環境。

　　6、在談到關於薪水時，不要先提出數額。關於如何成功談出令人滿意的薪水，下一章將有更多說明。如果老闆堅持要你說出一個數目，你要有個回旋空間：“視工作而定，就在三千美元到四千美元之間吧。”

　　7、談話時，先不要遞上你的求職數據。你要說你沒帶，但明天馬上寄來。這樣有個好處，能讓你從談話中知道該在求職數據裡寫些什麼，這樣也可讓你掌握談話的節奏，談及其他的重點。你也要問：“我的求職數據中，有什麼東西對你來說是重要的？”

　　8、在面談後，寄封簡短的感謝信。如果你並沒有失業，我也推薦類似的作法。但這會持續更長的時間，因為“可惜”的是，你不像失業者那樣，有這麼多時間可用。你要利用休假時，厘清自己的價值，並把能讓你充實的東西（樂趣、能力、自信）找出來。如果你之後想找一個適合自己的工作，那你就能用到這一章裡很多好點子。

　　對失業者來說，如果你持續這麼做，你最後總能（最晚在一百天之後）找到一份工作。如果你能寫信給我，與我分享你的經歷，我會非常高興。你擁有的不僅是份工作，還回答了有關自己工作生涯中的基本問題。你會對自己更有信心，並感到驚喜。

　　自信，這也是賺到更多錢最重要的前提。在下一章，我們將談到這個題目：你如何從自己的工作及領域中，在一年之内最少多賺20﹪。也許三個月後，你就已經成功了。

　　17、争取加薪20%

　　文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　如果你勝利了，生命會向你敞開大門。

　　你在走向勝利的路上，會經常看到地獄；這就是生命。

　　但如果你堅決相信自己的夢想，就不會跌倒。

　　你能得到想要的一切，而且比你所要的還多。

　　——弗萊明斯（J. Flemmings）

　　如果你想要擁有更多的金錢，你能做什麼？許多人想到以下兩種方式：他們試著去貸款；如果這一點行不通，他們就勒緊褲帶過日子。我的看法是，獲得更高收入的方法，最終取決於你原本收入有多少。也許你會說：“這並不容易，我們的工作有固定的形態，很難獲得更高的收入。”這也是我常在提出建議時聽到的回答。那什麼才是正確的？誰是對的？你當然要自己做決定。如果你想賺到更多錢，基本上有五個選擇：

　　?換工作。

　　?自己開公司。

　　?利用自己的休閑時間，賺取其他的收入。

　　?把自己定位為專業人士。

　　?想辦法在自己的工作中獲得加薪。

　　我會在下一章介紹如何賺到其他收入，並讓你成為一位專業人士。在這一章，我們只處理最後一點：你如何從自己的工作中提高收入？

　　如果你現在是位上班族，那麼了解高收入的遊戲規則，就很重要。如果你是老闆，也可以迅速浏覽本章，思考一下，如果把這些信息告訴員工，會多麼有意義。我告訴你一個公開的秘密：你的員工肯定願意賺到更多的收入；而如果你最終也賺到了更多錢，你也可以考慮與他們共享。

　　加薪基本功

　　在這一章，你不僅能獲得賺取高薪的十五項守則，還能找到增加收入的詳細指導。我們需要一個獲得更高收入的思想基礎，一共有五項規則：

　　1、每個人都是自己的老闆。沒有人是在“為老闆”工作，每個人都在為自己工作。你工作，是因為想要賺錢、在工作中找到快樂，並感覺到生命意義的存在，但你不是在為老闆工作。你的能力是你販賣的產品，而雇主就是你的顧客。你最好視自己為一家公司，如果你有這種想法，你的思想就會更加自由、更有力量。

　　2、你永遠只得到自己所賺到的。很多人錯誤地認為，他們比自己所得到的更有價值，這並不正確。正確的是，如果你真有這麼好，那麼賺到的也就會有這麼多。你對別人的依賴性愈強，或你愈常向別人展示自己的貧窮，那自己能支配的就愈少，所賺到的也就更少。

　　3、只有在了解遊戲規則的情況下，才可以在收入遊戲中獲勝。遊戲規則創造了市場，對所有人都一樣，不會給任何人特別的權利，也不會歧視任何人。就這點而言，市場是公正的。不了解市場規則的人，只會處於更不利的情況。

　　4、最重要的遊戲規則是，你的收入高低沒有規則可循。請不要說服自己，覺得規則不可改變。所有的規則都是由人制定的，而且也會改變——被你所改變。你的工作價值沒有客觀的標準，一直是主觀的認定。也就是說，對於勞動力，沒有人可以有客觀而“正確”的評價——你的老闆不行，你也不行。如果沒有相同的評價標準，那判斷你收入的高低，將根據以下三點：

　　1、老闆如何估計你的價值。

　　2、你如何估計自己的價值。

　　3、你的談判能力。

　　5、如果沒有高薪，就自己争取。問題是，你如何為公司多盡一份心力？你的重要性有多高？你的知識和能力相對罕見的話，你的談判地位也就愈有利，所以規則四在這一點上也有影響。但規則四所列的三點也沒有客觀標準，因此這是你的任務——讓老闆認識你的價值，以及你如何認定自己的價值，並是否有良好的談判能力。

　　以上五點規則，奠定了我們繼續思考的基礎。要成功，就要建立三個最重要的前提：自信、責任心、實踐。

本文摘自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》

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　　 賺錢秘密：雪佛告訴你加薪20%的秘密 這本書介紹了如何在職場上取得更大的成功。您的收入只是其中一個組成部分。其他重要的方面是：如何使工作順利進行、如何成功地為自己進行專業定位、如何找到一份能使您享受其中並發揮出您的才能的工作、信息時代通往成功的準則有哪些。當然，您也可以在這本書中找到提高收入的方法：第一年提高20%、三年内提高100%。