第17節：勇敢尋找適合自己的工作(2)

　　你必須時時註意自己，更必須證明，對於這份工作來說，你與別的競争者完全不同。難道你仍然不覺得這比一封漂亮的求職信，更具有意義嗎？求職信並無法回答讓雇主感興趣的關鍵問題，他要知道的是：

　　為什麼這個人要在這工作，而不是其他地方？

　　這是個什麼樣的人？他能做什麼？他與其他競争者有什麼不同？

　　我請得起這個人嗎？他想要多少薪水？

　　如果你選擇了一條讓雇主喜歡的路，回答了他這三個問題，那會如何？現在就有這樣一條路，而且還能節省時間。但你或許必須克服心理障礙，因為你害怕聽到“不”這個字。別怕：這是值得的！

　　找到工作的最佳辦法

　　1、向朋友和熟人打聽。如果你告訴所有認識的人自己在找工作，將會有個很好的機會。愈詳細描述你希望的工作，他們也就能更容易地幫你。

　　當你在找工作時，你要約好時間，固定打電話給你熟識的朋友，讓他們一直記著這件事。然後問他們：“你認識什麼人，這個人認識其他有工作的人嗎？”如果你持續這樣做，你在一百天之内找到工作的可能性會增加四○％。

　　2、打電話給你感興趣的公司。這裡有項找工作的重要規則，能讓你有更大的機會，在沒有刊登徵人啟事的公司裡找到工作。

　　問問你的朋友，看他們是否知道，有這樣對你的能力和專長感興趣的公司。在電話簿裡找與你條件相符的行業和公司，然後打電話給他們，試試和該公司的人事主管；如果是一家小公司，就直接去找老闆，和他們取得聯系。請簡短描述你想做的是什麼，什麼和你能力相符，讓他們留下印象，你就是他們公司需要的人，並且提出不超過四分鐘簡短對談的要求。

　　雇主害怕那些浪費他們時間的人，因此你一定要記住，在四分鐘後問這問題：“我現在應該挂電話了嗎？或你有興趣和我再談下去？”當然，你一定要讓彼此的談話持續下去，只是現在讓雇主來決定，這會讓人留下更深的印象。

　　你害怕這樣做嗎？我要提醒你：最好的路就在恐懼所在之處。請相信我，只有前十通電話會比較困難，之後就很容易。如果你打給兩百家公司，那你找到理想工作的機會，將會增加七○％。

　　3、直接去這家公司。請先列出一張會被問到的問題，然後再做計劃。你每天最少要前往四家企業，一個星期去二十家。有些你已經打了電話約定時間，其他的就直接前往，這兩種方法都要試試。準備好四分鐘的簡短介紹。以下幾點，你應該提到：“我在某些方面表現傑出，也讓我感到快樂。我相信，貴公司會需要我的原因有以下幾點……。四分鐘現在已經過去了，你覺得我有機會嗎？你願意和我繼續談下去嗎？”

　　如果你能留下良好印象，或幫這家公司免費解決某個問題，你將有很好的機會。如果這家公司沒機會雇用你，但你們的談話很融洽，那你就可以詢問他們是否能為你推薦：“你知道有哪家公司可能需要我這種人嗎？我能告訴他們，是你推薦我的嗎？”取得推薦，是這一百天裡相當重要的一部分。你要經常去問：“誰認識這個我不知道的人，或我不知道的公司？”

　　如果你真的尋訪了二百家公司，你就能夠得到工作，我在此保證！但要記住：我說的不是二十三或四十七家，而是二百家。

本文摘自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》

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