第33節：天生精明的“潘老財”(2)

　　靠著精打細算的籌謀策劃，潘家的人都活了下來，潘詩麟“全家人不餓死”的最大願望實現了。如此嚴苛的生存環境，多半是造就潘石屹天生精明的土壤。

　　當銷售金額從幾百萬變成幾千萬、幾億、幾十億，數字在不停往上翻滾的時候，潘石屹慢慢對數字麻木了。他印象里最深刻的、最得意的一筆生意，反而是他12歲賣香瓜。

　　潘石屹老家，有一塊地種了香瓜。西北幹旱，地里長出來的香瓜特別甜。潘集寨全村人都在打麥子的時候，正好是香瓜收割的季節。說到這，潘石屹頓了頓，強調了一句“香瓜特別好吃”。村里的小伙子把瓜拉到城里賣，晚上又垂頭喪氣地拉著瓜回來，沒賣掉。

　　潘集寨有個放牛的老頭，小名叫巴娃子。他對12歲的潘石屹說:〖DK〗“要不咱倆出去賣吧？”潘石屹說:〖DK〗“我們老的老、小的小，能行嗎？”老頭說:〖DK〗“咱們不要拉太多，試一試。”潘石屹和放牛老頭第二天用闆車拉了兩百來斤香瓜，去火車站賣瓜。當時沒有公路，上上下下的山路，有七八公里。

　　到了火車站，潘石屹把瓜擺到大太陽下賣。他說:〖DK〗“賣瓜千萬不能在陰涼處，再好看的瓜被陰影一遮，也不好看了。要在太陽下，曬得發亮、反光，看起來讓人感到口渴、有食欲。”當時火車站也有類似城管的工作人員維持火車站秩序，但是沒人管他們。因為賣瓜的兩人老的老、少的少。放牛老頭50多歲，頭髮白了，牙也掉了，看起來特別苍老。潘石屹12歲，瘦瘦小小的。兩人形象很容易博得同情。

　　這是潘石屹有史以來的第一次經商經歷。用賣瓜的錢，他買了冰激淩。那時候的冰激淩和現在不一樣，沒有牛奶，冰特別多。他買了兩個，老頭說:〖DK〗“這是什麼，能吃嗎？”潘石屹告訴他這是冰激淩。

　　放牛老頭年齡大了，記性不好。多年後，潘石屹從北京回天水，他還問潘石屹:〖DK〗“那次我們吃的是啥呀？”

　　潘石屹講他少年賣瓜，講到興奮處，探著頭，眼睛睜圓，右手輕輕敲了敲桌子:〖DK〗“這是我第一次吃冰激淩。”

　　我們從一個成功商人的現在出發，尋找他過去的故事來印證他今天的成功，難免有穿鑿附會的感覺。但是，不得不承認的是，潘石屹是個天生的生意人，他最擅長的正是銷售。他做生意的精明與敏銳在十二歲賣香瓜的故事里初露端倪。這些年來，潘石屹在房地產界，銷售能力數一數二，任志強說:“他能把土豆賣出黃金價來。”

本文摘自《人生》

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　　 中國首部商業領袖集體傳記：人生 本書收錄了李志剛在《東方企業家》發表的主要文章。作者在選擇企業家時，首先是價值觀要對，其次才是企業的規模。這些文章偏重於對採訪對象的家庭、經歷和個性的挖掘，作者認為，家庭教育、成長經歷對他們的人生必然有很大影響，這導致他們的性格形成，並影響到他們的公司。書中選取的十個人物是：黃怒波、潘石屹、任志強、李開复、柳傳志、陳年、古永锵、張朝陽、王興、朱新禮。他們都是在不同領域跑贏這個世界的人。任志強說：志剛正是用一些並不被人註意的細節，真實地向社會還原一個被採訪者的人生經歷和思想形成的變化，告訴社會每個人只要不斷努力，都可以從一個普通人成長為一個對社會產生深遠影響和貢獻的有用的人。