投機理念的思考

此時，一天的工作日才是真正開始。歡迎進入交易商的世界！

又過了一個時辰，他知道他該“槍彈上膛”，對付美林證券、薩克期和所羅門兄弟公司了。建倉時必須與他們進行競争，一如在清倉時也必須與他們競争一樣。此時，他腦子裡只有一個想法，上帝啊，我可是淩晨3點鐘就起床的人呀！

市場本身的週期經常需要幾年才讓人看得清，這一點大家都習以為常，問題是它可能在幾週或幾個月期間形成一個小週期。在經濟學史書無法解決問題之際，確實需要保持極大的靈活性與寬闊的胸襟。

鮑打開報紙，讀到一條消息。下意識地對自己說，呀，是不是在做空？我不是在對西北煙草或伊利諾斯的什麼生意評頭論足，因為我是一名交易商，我應該想想那是不是在做空，那是不是一次機會。

馬庫斯認為，交易商在談論交易成本時，常常忘記了最大的交易成本並不存在於交易本身。該成交時你不成交，你就完蛋了。流動性是一切，你必須讓其流動。如果你不讓其流動，你就使公司遭到天下第一大損失。速度是關鍵，絕不能停下來冥思苦索。要在機會未溜走以前就把握住它。電腦了不起，了不起的電腦。讓電腦去做。你再快，快不過電腦。

倘若你問一位高素質的交易商面對購買指示作何反應，他會回答：“先看價格能不能再低點，如果跌下去，我就買一點。我就坐在那裡，靜等價格下跌。這就是我的全部策略”。他所說的是他當時的感覺是十分真切的。這是人性所為，你擺脫不了的。電腦拿它都沒有辦法。當我招聘交易員時，我所考慮的只有一件事，他會不會思考。只要他善於思考，那就成了。

事物之間存在著複雜的因果關系，如果你弄清楚了這種關系，你在交易時就會變遊刃有餘。看下面這樣的思考過程：

......昨晚日經指數飚升至20000點大關。......美國東南部氣溫降至歷史最低點，農作物嚴重受損。......中東和談陷入僵局。......昨天IBM股票收盤價為98元，下跌1美元。美鍵就業指數週五下降，交易商開始等待。GDP指數利好，債券價格上揚。......4季度每項股收益15分，但是，......德國聯邦政府決定......。

通過思考，資訊會整天在你的大腦中盤旋，將無形的東西和感性的東西賦予理性，在市場的嘈雜聲和尋利的交易中，就能找到真實，獲得不一樣的結果。

另一類的交易商說:我只讀《民族探索》這一家報紙。我沒有電視機，不聽新聞，在交易日不跟任何人通電話。不是100年前的書不看。他把交易當成博弈過程。

我站在交易所的觀衆台上。那兒一處昏暗，使我產生了孤獨的感覺。接著，我註意到身邊還有一位年輕女士。他目不轉睛地盯著下面的交易大廳，雙手緊緊抓住面前的欄桿。

我們開始交談。她告訴我，她的丈夫是一個交易商，幾天前損失了40萬美元。他現在正努力地想把損失撈回來。

他屬於大交易商們稱之為“老表”或“窮光蛋”的那類人，就是說，是用自己的錢進行交易的小商人。虧損40萬美元足可以把他擊倒，他完了。

在我靠近她的那個時刻，他擡起頭朝我們站的地方張望。顯然他完全清楚他的愛妻在何處。只見他豎起大拇指，一臉堆笑，示意他的妻子回家。

她說：他本來每天都要賺5萬美元。上個星期五，他甚至賺了8.7萬美元，簡直棒極了。誰知風雲突變，我們遭遇了大損失。我想是因為我們太貪了的緣故。我都快受不了啦，可他還戀戀不舍哩。

交易廳裡歡聲雷動，人們揮舞手臂，大呼小叫，你沖我撞，那裡沒有一絲雅致可言。金錢如潮湧來，又如潮般退去。那女人的丈夫一頭紮進市場，在裡面苦苦拼搏。他明天和後天還會沖進來。你可以放心，甘冒風險者大有人在。

霍利說，那一堆交易術語對我這個新手而言簡直是一部讀不懂的天書。聽電話時真不知對方在說什麼。他們的講話快的就是讓你不知他在說什麼。

記得我剛上崗時，我發瘋式地記下一個電話，然後說，行，我會給你回電話的。我挂斷電話，一屁股坐下，說，他的開價是第八，上5點，漲25，他奶奶的究竟是什麼意思？難懂。我當然弄錯了，每個人都有犯錯誤的時候。

科林說，進入證交所的第一天，一切都亂了套。你聽不懂別人在說什麼。相反，我們現在用的是輔幣報價。他們是1/4、3/6。在舊制度下，用舊的錢報價，給他們的名字是‘近數’意思是3便士3先令。也有用輔幣報價的。你不能說2便士先令至3便士3先令，你必須說3便士‘近數’。當然，在發音時，不可以發成3便士近數，而應說‘3便的’。在這種場合是無人對你發慈悲的。如果沒有聽懂，說：“對不起，我沒有......”，那麼，對方就會回答：“把單給我，夥計，我才不想跟你饒舌”。

兩交易商佛與戈與正在進行交易，佛見大盤上攻，便順勢擡價。這個無可非議。價格下跌，佛準備與投資者成交。此時，大廳中喊聲如雷，語言所賦予的不同含義此時發生作用了。佛是紐約人，他打起精神，站起身子，揮著話筒說：“你不想跟我再來一次麼”？買方回答彬彬有禮：“我說，夥計，你的價格不一致”。這就是文化的不同，“別著急，夥計，你的價格不一致”!

我所認識的大多數交易商，性格等級均是A級。我認為必須如此，因為A級是想贏的那種人。A級還能警告他們，他們可能面臨失敗。當他們行動時，這一幕也就到頭了。然後他們準備再幹。A級人物的心理要求就是要做好，而且必須做正確。這一點太重要了。

成功容易使人變得自信。要行動迅速，即時決策，自信必不可少。猶豫不決肯定誤事。要相信自己的判斷，相信自己的智慧且能有勇氣認識到自己的失誤，但是，過於自信就成了狂妄，就會失去理智。這已不是什麼自信了。

交易商遭遇挫折，他不能诿過於人，因此可以稱得上是高度個性化的人，高度自我驅動的人。每天下班都可知道成就如何，每天下班一切又從零開始。

A級性格的人是受左腦控制的。交易商把右腦的直覺，把記憶模式的能力，感受情感與抽象思維的能力，與左腦的冷靜的邏輯思維能力和理解概率與統計數字的能力結合了起來。將這種思維能力應用於應對瞬息萬變的市場，從面取得成績。

有人對我說，這兒出現了三四個了不起的交易商明星，我們必須得到他們。由於戈德曼.薩克斯及其他公司也想得他們，我們就只能不惜一切代價先下手。我對他們說，你們想要什麼？

我的意思是，你們應當首先了解我們美林公司所做的事，然後花一兩年時間到處轉轉，調查整個行業的情況。

不行。他們回答說。我想我交易土耳其裡拉。

理由何在？因為人有對我說，這樣能掙很多錢。他們還給我說，除非你派我去做那件事，否則我對一切都不感興趣。總有人要我去做它的。

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