第35節：大道至簡(33)

　　李嘉誠的四大成功法則

　　創業艱辛，但艱辛中又有著成功的快樂。李嘉誠在其早年的創業實踐中，抱著“摸著石頭過河”的心理，從開始的迷惘之中尋找到了一條致富的捷徑。

　　一、 重視時機和信息的運用

　　從李嘉誠的創業史中，我們可以看到他對時勢的準確判斷和創業時的獨立果敢，而這都建立在他對信息的分析和把握上。另外，由於資金不足，李嘉誠採取“以農村包圍城市”的戰略方針，以最少的錢辦最大最多的事，並根據創業的不同時段採取有效對路的管理工作方式，因而初戰告捷。更值得指出的是，李嘉誠從兩條看似風馬牛不相及的信息中分析出全世界將會掀起一場塑膠花革命。而當時的香港，塑膠花的生產和銷售尚為零。李嘉誠洞察先機，全力投入。

　　二、 重視質量，善於公關

　　李嘉誠在創業過程中十分註意抓質量管理，並自覺運用公關手段解除危機。例如，創業不久，李嘉誠因追求數量而忽視了質量，使長江廠四面楚歌。面對挫折，李嘉誠採取“負荊”拜訪等辦法，起死回生。而當同行競争短兵相接時，一些廠家拍攝長江廠的破舊廠房在報刊上發表，企圖以揭短的反面宣傳使長江廠信譽掃地。李嘉誠卻將計就計，運用太極推手的精義，突出奇兵，充分利用了這種免費宣傳，正面宣傳了自己。

　　三、 學習先進技術，把握市場脈搏

　　李嘉誠為了尋找企業的新出路，飛赴意大利學習塑膠花技術，以香港經銷商和打工仔的多重身份進入塑膠公司，通過耳聞目睹和與技術工人交朋友等多種手法獲取了第一手資料。因而，回到香港後，搶先生產出塑膠花，又以高瞻遠矚的準確定位掌握了市場。而後，又看好股份制，借雞生蛋，使長江實力迅速擴充。特別值得指出的是，李嘉誠十分註重市場的把握，他立足穩定後又想方設法繞過洋行中間商，直接與外商交易，牢牢掌握了主動權。終於，以其精誠，以其一生中最大的一次冒險贏得了歐洲和美洲的大客商及市場，成為全球首屈一指的“塑膠花大王”。

　　四、 進入房地產市場，採取穩健戰略

　　應該看到，李嘉誠獲得成功的重要轉折點是進入房地產市場發展。但與衆不同的是，李嘉誠挺進房地產市場的原則是謹慎入市、穩健發展。具體做法是不賣樓花、不貸款、不按揭，只租不售，有效地避開銀行擠提、地產危機。特別是在20世紀60年代後半葉，香港地產有價無市，到處賤價抛售物業。李嘉誠審時度勢，人棄我取，趁低吸納，這一招奠定了他成為香港首富的基石。而由於採取了穩健戰略，使得李嘉誠能夠擊敗置地，中標地鐵中環站和金鐘站，這是李嘉誠以弱勝強的戰例之一，其中李嘉誠的精確分析及週密行動令人歎服。

　　平心而論，以今天的商業準則衡量李嘉誠當年的行為，似乎不太妥當。但在那個時代，偷學和模仿是很普遍的現象，無可厚非。李嘉誠創大業的雄心勇氣和他隨機應變的精明，對我們不無啟迪。

　　李嘉誠經典語錄

　　苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我今天10億、100億也買不到的。

　　創業的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發展過程，其中並沒有什麼秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創業之初開始，就要不斷學習，把握時機。

　　精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。對於充滿商業細胞的商人而言，賺錢機會無處不在、無時不在。

　　長江的取名基於長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，才可以容納細流。沒有小的支流，又怎能成長江？

　　在我心目中，不管你是什麼樣的膚色，不管你是什麼樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠，肯做事，有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫你慢慢地經過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

　　知人善任，大多數人都會有部分的長處、部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

　　可以毫不誇張地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得，只有反過來說，是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們才對。

　　一個人一旦失信於人一次，別人下次再也不願意和他交往或發生貿易往來了。別人甯願去找信用可靠的人，也不願意再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。

　　如果要取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經承諾之後，便要負責到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。

　　註重自己的名聲，努力工作，與人為善，遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

　　講信用，夠朋友。這麼多年來，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我合作之後都會成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一?是我引以為榮的。

　　我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些承諾時，那種興奮的感覺是難以形容的。

　　真正的愛，應該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。

本文摘自《大道至簡》

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