第15節：創業受挫：天將降大任於是人也(1)

　　第三章

　　創業受挫：

　　天將降大任於是人也

　　《孟子》有雲：“舜發於畎畝之中，傅說舉於版築之間，膠鬲舉於魚鹽之中，管夷吾舉於士，孫叔敖舉於海，百裡奚舉於市。故天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”天降大任於華特?迪士尼時，同樣如此殘酷。

　　18歲的華特?迪士尼第一次創業卻慘遭失敗，但他仍然堅持自己的夢想，越挫越勇，開始第二次創業。創業路上暗礁密佈、險象環生，華特的第二次創業也宣告失敗。

　　人們不應該囿於命運的禁锢，聽憑命運的擺佈，而應該奮力敲擊其神秘的門扉，使之洞開一個新的天地。華特如何一步步鋪就通向“迪士尼神話”的成功之路呢？

　　一條廣告引發的破產

　　追

　　夢少年華特?迪士尼重回堪薩斯，這片賜予他夢想的故土一開始果然給他帶來了好運。在俾斯麥?羅賓廣告公司，華特如魚得水，並且結識了一生的夥伴——尤比?艾沃克。然而好景不長，二人雙雙被辭退，這才萌發了創立迪士尼?艾沃克廣告公司的想法。

　　第一次創業無疾而終，起因只是一條小廣告，華特並非背信棄義之人，卻背上了罵名，原本親密無間的尤比與華特因此心生芥蒂……

　　當幸福在敲門

　　正如詩人食指所說：“我們曾乞丐般地光著脊背走過大地，深知感情風霜雪雨的寒冷和驕陽如火的毒烈，但這將使我們百倍地珍惜過去和未來的每一份溫情。”艱難尋夢的華特，終於以償夙願，到俾斯麥?羅賓廣告公司上班，他格外珍惜這次機會。

　　這是一家商業公司，為農場、百貨公司、戲院等各種各樣的公司設計廣告。華特的第一項工作是為一家雞飼料公司設計廣告。現代營銷學有一條至高無上的原則：投顧客所好。如果你想使營銷獲得成功，那麼，你首先要了解的是“顧客想聽什麼”，而不是“你想說什麼”。天資聰穎的華特一進入這家商業公司就意識到了這一點。他琢磨飼料公司無非是打多產的招牌，於是設計了這樣一個畫面：一只母雞趴在窩裡，窩裡窩外全是大大的雞蛋。為了不落窠臼，華特絞盡腦汁想畫出一些創意，突然，靈機一動，他在每個雞蛋上都畫上耀眼的美元符號“$”。吃的是飼料，產出的是金燦燦的美元，這則廣告有很強的沖擊力，因而大獲成功，飼料公司的銷售額也大幅提升。

　　因為正趕上聖誕節，公司的工作量很大。華特從早忙到晚卻渾然不覺，他如魚得水，很享受這項工作。老闆安排華特給紐曼劇院每週節目單設計封面。這項工作通常需要一天時間，華特只花三小時就可以完成，為了讓老闆高興，他還會加上自己設計的點綴。因此，華特得到了為紐曼劇院設計廣告的機會，華特曾滿意地回憶起這次的突破：“紐曼劇院在上演《男人和女人》，我需要做的就是畫一幅斯萬森?格羅裡亞和托馬斯?梅甘的立像，但我覺得如果他們躺下了會更好些。我那樣做了，結果證明我的想法不錯。”“性感”、“恐懼”、“幽默”至今仍是廣告創意的三大支柱，華特巧妙地運用“性感訴求”，超預期完成任務。

本文摘自《迪士尼百年沉浮》

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　　 白手起家到好萊塢巨頭：迪士尼百年沉浮 迪士尼之父華特R26;迪士尼被稱為“歡樂英雄”。他一手打造了充滿傳奇色彩的娛樂帝國華特R26;迪士尼公司（The Walt Disney Company），簡稱迪士尼公司。迪士尼公司1923年由華特R26;迪士尼與兄長羅伊R26;迪士尼創立，其業務涉足影視娛樂、主題公園、媒體網絡、玩偶商品等多個領域，是現今全球第二大傳媒娛樂企業。