第1節：至關重要的90秒(1)

　　導言

　　至關重要的90秒

　　在本書中，我們並不打算提出什麼驚世駭俗的商業新理論，但是會幫助你掌握如何在90秒内與自己的客戶、同事、上司、下屬甚至是陌生人迅速溝通的技巧，從而讓你在工作和生活中變得更加遊刃有餘。

　　在與任何一個陌生人初次見面的90秒内，你所要做的事情絕不僅僅是竭盡全力給對方留下一個良好的第一印象。實際上，在與他人交往的最初幾個瞬間，出於人類根深蒂固的直覺和明哲保身的天性，交流的雙方往往會做出一些本能的反應。當我們初次見到某人，並且開始進行交往時，潛意識中的求生本能會跳進腦海，我們的思維和肢體會自發地決定究竟是應該逃之夭夭、處處提防還是繼續交談。我們會在瞬間就做出判斷：對方將為自己提供機會，還是會對自己造成威脅；他會成為自己的朋友，還是變做潛在的對手。在這本書中，我們會提到人們在第一印象建立時做出的膚淺而又難以磨滅的判斷，而我們的目的就是教會你如何利用這些技巧，從而做到遊刃有餘。一旦你成功跨越了第一道障礙，獲得了對方初步的信任，你就可以開始進行下一層次的溝通，即“一對一”的交流，或者不如說是“個性與個性”的交流。在這一部分中，我們將指引你發現交流對象的特點，明確自己需要應對的問題，學會如何與對方進行交流，以及如何打動、影響並且最終說服對方。

　　想要成功地與他人進行溝通，我們就必須遵循一定的次序，按照客觀過程逐步建立聯系。首先，出於潛意識的作用，人們往往會對彼此產生信任；其次，憑借初步的信任，我們就可以開始和對方建立情感上的聯系。天長日久，這種情感聯系最終會演變為真正的人際關系。而每一段人際關系都蘊藏著無窮的潛力。說到這裡，你可能會問我，你是怎麼知道這一切的呢？我的回答是，這些道理都是我的親身經歷。從創業之初到現在，我仿佛已經走過了幾個光年，如今的我已經超越了年輕時對自己的期望。而我之所以能夠取得今天的成就，這可都要歸功於我和他人溝通交往的能力。

　　我曾經是一名時尚廣告攝影師。實際上，在我的職業生涯中，有將近25年的時間我都在用來學習怎樣才能讓人們看起來更具魅力。我拍攝的對象不只局限於職業模特，商務人士、音樂家、飛行員以及農民都曾經出現在我的鏡頭中。我努力的方向不僅僅是要將他們最美的一面展現出來，而且要讓他們由衷地感受到自己的魅力，發自内心地欣賞和肯定自己。

　　對於任何走入我鏡頭的人來說，他們的面部表情、身體語言以及他們通過行為舉止在潛移默化中所流露出來的態度，都蘊含著極其豐富的信息。我的工作就是通過自己的表情、肢體、態度、聲音和語言來影響拍攝的對象，使他們内心蘊含的信息得以盡情表達。在這本書中，你將學到如何使用這些技巧，包括面部表情、肢體語言、行為態度、語音語調、措辭用語及說話方式，為自己打造一個良好的形象，並且讓這種形象在90秒鐘甚至更短的時間内傳達到對方的腦海裡。

本文摘自《90秒内定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關系：90 秒内定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。