第10節：構建和諧穩固的關系(7)

　　“就像今天，” “你說‘， 新鮮，

　　我回應道，《女報》雜志就像科芬園’多彩，生動。” “是的。你必須用你的想象力去抓住他們的想象力。” 我突然想到，如果讓我拿什麼來比喻馬爾登，我會把他比做“一棵聖誕樹”。明亮，閃耀，令人欣慰，而且充滿了驚喜。

　　善用比喻

　　我有一位客戶，他曾指示自己的信息技術工程師和銷售人員像“傳授福音”一樣利用一切機會推介公司新出的信息處理系統。問題是，這個產品本身既專業又複雜，因此沒人能用三言兩語就把這個系統的好處解釋清楚，就連這家公司的總裁自己都感覺已經束手無策了。當然，如果有10 分鐘的時間，所有的員工都可以繪聲繪色地描述這一系統的工作原理，他們會使用一大堆術語讓你如墜雲霧。可是，卻沒有人能用“傳授福音”時所用的簡單語言去描述這個產品。為了解決這個問題，我們將馬爾登“打比方”的技巧運用到了這個系統的銷售中。通過一天的讨論，我們一致通過了這款軟件的產品描述：“使用GX2 （並非真名），就像與你的客戶一起乘坐玻璃遊覽船一樣，你們能夠在同一時間共同監控整個業務的進程。”

　　我的另外一個客戶是一家大型建築公司。這家公司終日為設計人員和管理人員的矛盾煩惱不已。這兩個部門的員工歷來相處不和，建築師們覺得管理人員官僚陳腐，反過來，管理人員則覺得建築師們缺乏團隊意識。

　　於是我們再次將“打比方”的技巧運用到了他們的矛盾中，並提出了如下的類比：“建築公司（並非真名）就像一所美術館。管理人員要確保美術館按時開放，保證她的順利運營，還要支付相關的成本費用。而設計者們則是人們前來參觀的直接原因，他們是這家美術館的偉大藝術家。”

　　當然，並非所有的比喻都需要用“它就像是…… ”的句式。當有人問到沃倫?巴菲特貿易赤字的含義時，他作出了這樣一番解釋：“我們的國家就是一個幅員遼闊的蘊含豐富農產的大家庭。但是，我們每天消費的物資卻比自己的實際生產能力多4%，這4% 就是貿易赤字。由於不斷地透支，日複一日，我們不得不靠出賣農產品為生，於是我們的抵押擔保不斷增加，而這個抵押的對象卻是我們賴以生存的農產本身。”這番解釋是何等精辟！巴菲特用一個10 歲孩子都能聽懂的道理輕松地诠釋了一個複雜的經濟現象。合理的比喻不但能讓深奧複雜的概念變得簡單易懂，而且能讓你的語言變得妙趣橫生，便於記憶。這個方法對於解決矛盾、激發靈感、說服他人、鼓舞大衆、教學指導、增進關系等都能起到良好的效果。不過，最好能在3 至30 秒鐘内完成一個比喻。

本文摘自《90秒内定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關系：90 秒内定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。