第2節：至關重要的90秒(2)

　　在本書中，我所講述的並不是如何面對鏡頭，換句話說，我並不是要為你拍攝照片。但是我希望能夠改變你一貫的形象，教會你如何迅速簡便而已輕松自如地與你日常生活中交往的每個人建立起真正的聯系。無論從事什麼樣的工作，你都必須首先學會和他人交往，而與你交往的這些陌生人往往正是那些能夠決定你事業成敗的人士。因此，我們很有必要對這些技巧進行深入研究。

　　在早期的攝影生涯中，我忙著穿梭於世界各地的攝影棚和客戶之間，不斷和各行各業的人們打交道，我的足迹遍佈倫敦、裡斯本、馬德裡、紐約、開普敦和多倫多。我發現，在我的身邊，似乎總有一些人能夠在與人見面的第一瞬間就迅速和對方打成一片。這種能力讓他們受益良多，因為他們往往很快就能建立起更多的人脈，並且由此不斷拓展他們的交際範圍，從而迅速獲得成功。然而，我也遇到了許許多多無法像這些人一樣在人群中遊刃有餘的陌生人。這真是一種奇怪的現象，仿佛對於某些人而言，他們天生就是衆人的朋友，他們時刻準備著與他人交往；而對於另外一些人來說，至少在第一次見面時，他們留給我的印象是拘謹閉塞、不善言辭，甚至不願意和他人進行溝通。但是，在我進一步了解這些外表木讷的人們之後，我才發現自己的第一印象與他們的實際個性相去甚遠。事實上，那些在初次交往時讓我感覺拒人於千裡之外的人們，往往並沒有我想象中的那麼傲慢。

　　有些人似乎天生就具備與他人交往的能力，他們總能讓人感覺和藹可親、如沐春風。

　　在我接觸過的各類群體中，既有經理人、執行官，也有模特、化妝師、廣告人，還有會計師、決策者，以及飛行員、農夫、音樂家等，這些毫無交集、素未謀面的人們都會在我的鏡頭下聚焦。那些生性開朗、善於交際的人們總是看起來充滿魅力、光芒四射。反之，那些性格内向、沉默寡言的人們總會錯失良機，與成功失之交臂，最終被衆人遺忘。最令我感到吃驚的是，這兩種截然不同的境遇似乎與一個人的頭腦、外表甚至才華都毫無聯系。

　　作為一名時尚攝影師，在工作中我常常需要花費相當長的時間來觀察攝影對象。為了能夠拍攝到更好的效果，我需要不斷對他們的行為和情緒進行調整，用自己的審美觀去影響他們。一段時間之後，我開始意識到，對於那些善於交往的人們和那些不谙世故的人們來說，他們有著完全不同的行為方式。正是這些截然不同的行為方式讓前者得心應手、如魚得水，卻讓後者深陷泥潭、處處碰壁。

　　大約正是從這個時候起，我開始留意理查德?班德勒博士和約翰?格林德博士的著作。他們創立了一種理論，用於了解和研究人類的行為結構，以及人類運用語言來诠釋自己和他人的過程。這一發現被稱為“神經語言學程序”，簡稱為NLP。NLP不僅能夠讓你認清我們行為背後的動機，而且能夠讓你理解語言對我們自身以及週圍人行為的影響。不久之後，我就開始在倫敦和紐約追隨班德勒博士學習NLP課程，並且因此贏得了一些聲譽。

本文摘自《90秒内定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關系：90 秒内定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。