第4節：構建和諧穩固的關係(1)

　　第四章：構建和諧穩固的關係

　　第12節 成功溝通的秘訣

　　根據前面的故事，你也許已經猜到，我在下文中將要介紹的有關表達的藝術仍然來源於馬爾登對我的啟示。20世紀60年代，弗朗西斯?澤維爾?馬爾登在倫敦最豪華的索威飯店里做了一次演講。那年11月的一個下午，飯店里鋪著波斯地毯，我跟隨馬爾登穿過走廊，來到了一間會議室。

　　“200個座位？”我們進去後，馬爾登問行李員道。

　　“是的，先生。是個劇院，沒有演講台，”傳達員回答道。

　　“謝謝你，彼得。” 馬爾登一邊說話，一邊撕下一張10先令的支票遞給行李員。

　　“弗蘭克，”彼得走開後，我問道，“你不想讓我多增加一些位置嗎？”

　　“為什麼要增加位置？”馬爾登一邊回答，一邊朝舞台中央走去。

　　“但是，我們收到了233封確認函。”

　　我本應該更聪明一點。要知道，馬爾登是不會弄錯這些數據的。

　　“尼克，”他說道，眼睛里閃耀著光芒。“很多公司都會像你說的那樣做，即使只有450個人承諾出席會議，他們也會預定一個帶有500座位的房間，所以當有60個人缺席時，房間會看起來像有一半是空的，但我不是這樣。如果我準備對著450個人演講，那麼我只會預定一個350個座位的房間，預留一小部分的席位。只有擁擠的空間才能彰顯成功的氣氛。寬敞的房間就意味著失敗。你明白我的意思嗎？”

　　我明白了。

　　當時的我們正處於“豪放不羁的60年代”。倫敦在音樂、時尚和藝術方面都引領著全世界的品味和潮流。奶油組合，滾石樂隊，還有從個人錄音棚里走出來後一夜爆紅的披頭士樂隊。當舉世矚目的超級模特崔姬穿著瑪麗?奎恩特的服裝在卡納比街為《時尚》雜志拍照時，蒙提?派森的“飛行馬戲團”成員正在為大齡女性的穿著和發型而遊行示威。與此同時，詹姆斯?邦德成功地駕駛他的阿斯頓?馬丁DB5型汽車拯救了世界。這個充滿了矛盾和靈感的時代就廣告界而言，簡直是場聲勢浩大而又史無前例的盛會。

　　半個小時後，房間里擠滿了廣告執行官、分析師、來自不同媒體的記者，以及我們自己廣告部負責女性雜志的銷售人員和部分編輯人員。在他們相互爭搶位置以後，我數了數，有18個人不得不站著聽馬爾登演講，整個會場因此顯得活力四射而又熱鬧非凡。

本文摘自《90秒內定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關係：90 秒內定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。