第5節：構建和諧穩固的關系(2)

　　馬爾登走上講台，等待會場安靜下來。接著，沒有太多的“你們好”、“歡迎光臨”或者“謝謝你們能來”之類的寒暄，他直接拿出了《女報》最新一期的雜志。

　　在嚴肅地環顧會場一週之後，馬爾登突然撕下了雜志的封底。他在空中揮舞著那張封底，一字一頓地大聲宣佈：“如果有人願意為這張紙支付7500英鎊，那麼他肯定是個不折不扣的瘋子！”

　　這時，觀衆們出奇地安靜，所有人都一言不發。馬爾登微微一笑，用撕下的那張封底拍打著雜志接著說道，“但是，如果把這張紙粘在這本雜志上，你就會擁有這個國家最強大有效的傳播媒介，因為她能幫助你將信息傳達給400萬如饑似渴、期待消費的女性。她為何如此受人歡迎？為什麼會有這麼多人閱讀她、信任她？因為這份雜志的每一期都包含著每週必不可少的新聞故事，或者新鮮刺激的明星爆料。在這本雜志裡，有妙趣橫生的影視圈内部消息，也有真情實感觸動人心的生活故事。她體現了當今生活方式的最前沿，上到最新的健康食譜，下到激動人心的旅行選擇，這本小小的雜志都應有盡有。”

　　到說完這番話為止，時間才過去了30秒。但馬爾登卻已經成功地吸引了所有與會人員的註意力。

　　“我們離科芬園只有不到五分鐘的距離，”馬爾登手中舉著那本雜志繼續說道，“科芬園新鮮多變，這裡不但擁有優秀的價值觀和專業知識，而且具備高標準，以及……”

　　在接下來的兩分鐘時間裡，馬爾登描述了英國最大的科芬園市場的繁榮畫面，然而他真正的意圖卻只是拿科芬園陪襯我們的雜志而已。他向聽衆們繪聲繪色地講述怎樣充分利用這份雜志巨大的潛力。他迅速翻動著手中的雜志，同時說道：“想想看，每週有400萬人翻閱這份雜志，這400萬人並不是因為無聊而打發自己的時間，而是出於特定的需求有意識地這麼做。這已經成為了他們生活的一部分。”

　　馬爾登接下來做了一個更為直觀的類比。“《女性雜志》就像科芬園集市一樣。市場正如雜志一樣，涵蓋了餐飲，文化和娛樂，他們都能為商人們帶來可觀的經濟利潤。像雜志一樣，市場也會不斷吸收新的理念，通過新的形式呈現出季節性的變化。”馬爾登向與會者提供了《女報》雜志的發行數據、讀者調查和回應率，這些數據與他在聽衆腦海裡已經創造出來的科芬園的市場景象融為一體。雖然雜志和市場的聯系並不那麼明顯，但馬爾登清楚地知道，他的聽衆們在做出下一個廣告決策時，一定會將《女報》雜志與熱鬧的集市和潛在的商機聯系起來。

　　四分半鐘後，馬爾登進入了他互動式的結語。我站在劇院門邊，準備行使我的那一部分工作。

本文摘自《90秒内定人脈》

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　　 建立讓人信賴的關系：90 秒内定人脈 在當今的商業氣候下，無論你是參加面試還是推銷產品，無論你是進行談判還是激勵團隊，無論你是傳道授業還是要求加薪，你越懂得與他人的相處之道，你就越容易獲得成功。身為NLP高級執行師，佈思曼憑借自己在時尚廣告業多年閱人無數、瞬間獲得陌生人好感的傳奇經歷，向我們展示了如何制造一個光彩奪目的第一印象，在信息泛濫的世界中獨樹一幟、引人註目，以及當90秒鐘結束後，如何掌握並積累對於後續商業往來十分重要的人脈資源，從而讓你擁有更深的自信，在成功的路途中越走越遠。