凱悅酒店

　　也許你聽說過紐約市的凱悅酒店。它坐落於紐約中心區的中央車站旁，四面都是極具現代感的玻璃幕牆。然而，在 20世紀 70年代，那塊地方完全是另外一幅光景：一片荒蕪，除了上下車的旅客之外，沒什麼人願意到那兒去。但那里有一棟破舊的酒店——肯特蒙德酒店。

　　我心裡清楚，那里將會發生天翻地覆的變化，而肯特蒙德酒店將會是這一切變化的起點。在我將這個判斷告訴父親後，他很不認同我的觀點。他說：“如今，連克萊斯勒大廈 a的經營都難以為繼，你在這個時間點買下肯特蒙德酒店，簡直就跟買泰坦尼克號的船票一樣，太不明智。”我們都明白這筆投資是有風險的。但我確信：裝修過後，這棟樓將會煥發出新的生機，並能帶動週邊區域的發展。我堅定地抱著這個想法，牢牢地把持著自己的判斷。

　　就在我就收購肯特蒙德酒店開始談判前一年，酒店的所有者——賓夕法尼亞中央鐵路公司斥資 200萬美元來裝修酒店。

　　然而，這次裝修很失敗，酒店基本看不到任何明顯的改善。不僅如此，他們還欠下政府 600萬美元的稅款。於是，賓夕法尼亞中央鐵路公司下定決心要將它出手，我取得了它的優先購買權，雙方約定的收購價格為 1…000萬美元。然而，對於這筆收購，我得自己設計一個比較複雜的交易結構，以便獲得融資、吸引新的酒店管理公司，以及獲得紐約市政府的稅收減免優惠。要全部實現這些條件十分費力，單是談判過程就花了好幾年的時間。

　　在談判過程中，我不斷地尋找著能讓這棟樓重新煥發活力的設計師。我想把它打造成地標性建築。年輕的設計師德爾·斯卡特領會了我的意圖。我的想法很簡單，就是要讓這棟樓變得熠熠生輝，從而為整片區域都帶來光彩。雖然當時我還不知道這筆收購能不能成功實施，但與德爾·斯卡特花時間讨論、設計草圖的過程已經讓我心潮澎湃。如果我們的計劃能夠最終得以實施，這片地區將發生翻天覆地的變化。為此，我們要做好充足的準備工作。一旦機會來臨，就要不失時機地抓住它。

　　另外，酒店管理公司的選擇也是一個大問題。面對總面積150萬平方英尺、1…400間客房的酒店規模，可不是隨便哪家管理公司都能勝任的。我看過所有一流酒店管理公司的名錄後，決定邀請凱悅酒店進行管理。我心裡暗自盤算，希望他們能接受我的邀約。說出來可能有點讓人難以置信，當時凱悅還從未進軍紐約市場。我的直覺是對的，他們對這個提議很感興趣，決定與我合作，並在酒店完工之後接手酒店的管理工作。

　　到此為止，設計師、酒店管理公司和大致的經濟預算都已經敲定了。接下來我要解決的就是融資問題，以及獲得政府的稅收減免優惠。當時我只有 27歲，所以我決定找一個經驗豐富的資深房地產經紀人來幫我，一來可以彌補我經驗上的不足，二來可以加深我們在對外形象上“成熟穩重”的感覺。

　　但我們面前的障礙是難以逾越的：拿不到融資，紐約市政府不肯給我們減免稅款；沒有稅收減免，銀行也不肯為我們提供貸款支援。我們用盡了渾身的解數，卻還是一籌莫展。於是，我們決定打打感情牌，向銀行描述這個專案啟動之後能給週圍帶來的諸多積極影響。我們希望銀行家們能夠理解：如果無法啟動這個專案，他們週圍的環境就無法得到改善；如果他們不參與這個專案，就會喪失一次成就“偉大”的機會。然而，這一招還是沒能管用。

　　在拜訪了所有機構、用盡了全部招數之後，我們終於找到了一家表示感興趣的投資機構。但在就交易進行了多番溝通、我們似乎就要看到曙光時，突然有人站出來對這筆交易提出了異議。就這樣，整個談判戛然而止。我們也嘗試努力挽回局面，但對方的態度十分堅決，完全沒有給我們留下任何回旋的餘地。我清楚地記得，當時自己是如何轉過身去對經紀人說：“收工，回家吧！ ”

　　那是我人生中為數不多的想要放棄的時刻之一。當時的我身心俱疲，實在扛不下去了。但是喬治·羅斯，我的經紀人、律師兼顧問始終鼓勵著我，讓我得以堅持下來。他提醒我：我們在這個專案上已經投入了那麼多的精力，這個時候放棄就太可惜了。“為什麼這個時候決定放棄呢？”他這樣問我。他是對的，

　　我本來就不是輕言放棄的人，這次也一樣。我不想因為這屈指可數的人生低谷，就任由自己淪落為“空想家”。

　　事實上，經歷過低谷後，人會變得更加強大。在此之後，我對這個專案的信心更加堅定了，這次低谷反而成了重要的轉折點。我再一次將重心放回到紐約市政府那里。凱悅酒店管理公司對於進駐紐約這件事情非常積極。然而，如果我們無法獲得政府的稅收減免優惠的話，高昂的成本將吞噬掉整個專案的盈利，這會讓專案喪失可行性。

　　最終，我說服了市政府，找到了解決方法，我最終贏得了長達 40年的稅收減免。在我買下肯特蒙德的 1…000萬美元中，600萬支付給市政府，償付之前拖欠的稅款。之後，我再將酒店以象徵性的 1美元的價格賣給市政府，然後再從政府手中租回，租期為 99年。

　　這個交易結構聽上去有點複雜。實際上，它的確複雜。所幸的是，正是這個複雜的交易結構滿足了每個參與者的訴求。最終，我們從兩家機構獲得了融資，整個專案得以順利實施。凱悅酒店於 1980年正式開業，作為標志性建築，它帶動了紐約中心區的复興。時至今日，它仍然是當地一道亮麗的風景線。

　　看到這里，你肯定也會覺得我在這個專案上的運氣夠差的。然而，通過我的各種努力，所有的困難都迎刃而解，最終尘埃落定。正如清崎所說，我們無法預知那些艱難的日子要怎樣度過。因此，如果你想要獲得點石成金的本領，就一定得咬緊牙關堅持下來。我經常在想，要是一切都進展順利該多好啊。但是，世界上的事情往往不是都能如你所願的。

　　當我剛開始和 NBC a電視台就《環球小姐》和《美國小姐》這兩大選美節目進行合作時，這兩檔節目的內容制作不夠精良，流程拖沓，也沒幾個贊助商。很多人都很好奇我是怎麼從中發現商機的。（當然，美麗的模特兒是很大的亮點。）在我看來，如果運作得當，選美活動蘊含著巨大的商業價值，非常值得投入。

　　《美國小姐》節目在 2011年一舉奪得了全美晚間收視率冠軍。這檔由衆多佳麗在場上展示美麗的節目現已成為舉國關註的盛事。有人說，我只是運氣好而已。然而，事情遠沒有看上去那麼簡單。為了打造出最受歡迎的節目內容，我們請來最優秀的制片人，從節目的流程設計入手，對每個環節都嚴格要求。在耗費了大量的人力、物力之後才得以打造出如此優秀的成品。我們的努力也最終獲得了成效——觀衆對節目內容的接受度很高。

　　成功從來就沒有什麼捷徑可循。力挽狂瀾，讓奄奄一息的商業機會重獲新生才是成功路上最美妙的部分。

　　無論你面對的是某個樓盤還是某個專案，在扭轉乾坤的過程中肯定會面臨諸多挑戰。想要學會點石成金的本領，你必須具備透過事物的表象來識別其本質的能力。雖然習得這一能力實屬不易，但我卻樂此不疲。我在面對挑戰時，從來不會逃避或退縮。相反，我會以積極樂觀的態度客觀地分析問題，抱著平和的心態將困難逐個擊破。當然，我的動力來源於內心從未消退過的熱情。

本文摘自《富爸爸點石成金》

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　　《富爸爸點石成金》是一本教你如何從骨子里成為富人的勵志類圖書。本書兩位作者“富爸爸”羅伯特R26;清崎和美國地產之王唐納德R26;特朗普是全球最具影響力的商業巨頭，他們根據自己多年在商場中賺取財富的經驗，向全世界的所有想要更加富有的人分享他們的致富秘訣：如何掌握企業家和投資者的思考模式，如何從雇員成長為創業者，如何打造一家成功的企業，以及致富需要哪些關鍵素質和能力。
　　你將明白是什麼讓這兩位全球最具影響力的商業巨頭獲得成功，不斷攀上事業新高峰？為什麼你一再疲於奔命，卻始終沒有領悟擁有財富和成功的要領？答案很簡單：因為他們擁有可以點石成金的“金手指”，他們所經歷的成敗得失、困境中一次次的化險為夷、面對未知的勇往直前、數十年如一日的不懈奮鬥都為我們呈現點石成金的奇迹。