第11節：猶太人的變通思維：打破常規，不走尋常路

　　第6章猶太人的變通思維：打破常規，不走尋常路

　　換一種思路，死路成活路

　　猶太人中流傳著一個小笑話。納粹主義橫行的時候，一天，一隊蓋世太保來到柏林的郊區，他們抓走了一個猶太家庭的丈夫，只剩下非猶太血統的妻子。妻子通過各種關係和丈夫取得了聯繫，並寫信告訴獄中的丈夫，由於家裡缺人手，今年可能要錯過耕種馬鈴薯的時節。丈夫在獄中想到一個絕妙的辦法，於是回信給妻子：“不要耕地了，我已經在地里埋了大量的炸彈和炸藥。”沒過幾天，一些蓋世太保就開著車來到了他家的地里，他們整整翻了一個星期也沒有找到信中說的炸藥和炸彈。妻子將這件事寫信告訴了丈夫，丈夫回信說：“那就種馬鈴薯吧！”

　　猶太人的聪明是衆所週知的，但是誰也不知道他們到底聪明在何處。這個小故事中，我們會發現猶太人就是有本事能將一條條死路，經過大腦思考後走成活路，這不是一般人可以做到的，但是猶太人做到了。有時候，人們在做一件事情的時候經常會因為方法不當而走入死路，這時候，轉換一下思路，就能讓死路變成活路，有的人不知道如何轉變，只是一味地按照原來的思路走，這樣就容易讓自己的路越走越窄，甚至出現無路可走的情況。轉換思路不是一件簡單的事，需要廣博的知識、持久的毅力以及專心致志的精神。

　　有一個國王發佈了一個奇特的命令，要求每個即將被處死的犯人，說一句話，而且必須能馬上驗明真假。如果是真話，犯人就被絞死；如果是假話，犯人就被砍頭。國王覺得自己想出這個主意實在是聪明之極。正好有4名犯人要被處死，於是當著衆位大臣的面，他讓每位犯人說一句話。第一個犯人說道：“我愛你，國王。”國王隨即說道：“愛我，就不應該犯罪，假話！拉出去砍頭！”第二個人見到國王後，說道：“我有罪啊，我該死！”國王說道：“你確實有罪，也確實該死，說的是真話，拉出去絞死！”第三個人看見前兩個人都死了，於是說道：“太陽距離我們有70萬公里零9米。”國王說道：“這個問題沒法證明，視為假話，拉出去砍頭！”輪到第四個人了。第四個人是個猶太人，他說道：“我將被砍頭！”國王想如果他說的是實話，那他就該被絞死；如果是假話，就該被砍頭，可是這樣他就說對了，應該被絞死……國王的腦子被繞暈了，他不知道到底該判猶太人絞刑還是砍頭，於是國王下令，猶太人被無罪赦免。不久，國王的這項自認為很聪明的法令就終止了。

　　猶太人就是這樣經常將死路走成活路的。他們在面對事情的時候機智勇敢、沉著冷靜，這就是他們能夠機智勇敢地面對一切困難的原因。也許不是所有的人都像猶太人一樣機智，猶太人在商場上身經百戰，他們經受了無數磨難，練就了一身功夫，所以他們才能在關鍵的時候，不讓自己走入山窮水盡的將死之路，而是慢慢地將死路走成活路。

　　有很多人在做事情的時候，堅信自己的主意是正確的，執著地堅持一路走下去，這種執著的堅持不懈的精神本是值得贊許的。但是，如果在事情毫無好轉迹象的情況下。一味地執著，那就是固執了，這樣堅持下去，路只會越來越難走。所以，這個時候就需要換一種思路，看看有沒有其他路可以達到目標。及時轉換思路，人就不會錯失很多到手的機會，就不會一味地悔恨。猶太民族就是這樣一個民族，他們對事情拿得起，放得下。有很多人對自己付出的東西耿耿於懷，總是期望自己的付出能帶來期待的結果，殊不知這樣只會失去更多的東西。

　　聪明的商人能在每個小細節中發現不利於自己的因素，及時地發現會使路走死的微小迹象。只有具有這種缜密的心理，在第一時間發現有死路的隐患，及時轉換思路，將死路走成活路，才不會得到一個滿盤皆輸的結果。

　　以善變應萬變，是常勝不敗的訣竅

　　當今社會飛速發展，信息爆炸是這個時代的主要特徵。社會的各個行業都在變，“變”已經成為這個時代的主潮流。企業如果沒有變化，就不會有生命力，隨時都會面臨破產；人如果沒有變化，就有可能跟不上時代的潮流，不僅工作可能做不好，還有可能連家庭關係都處理不好。

　　猶太人習慣以善變應萬變，這樣一來，自然不會處於被動的地位。“變”是一個社會前進的動力，是一個民族自強不息的證明。猶太民族一直處於世界的風口浪尖，他們一直將“變”作為生意場上不變的真理。“變”是創新，只有不斷地創新，企業才能在當今的競爭大潮中不斷前進。現在社會的更新速度特別快，就像比爾·蓋茨說的：“微軟離破產只有18個月。”這不是誇張，而是實際的情況。IT業的更新速度漸漸加快，今天還在流行的東西，明天有可能因為一個新款的出現，就被迫降價。小到一個公司，大到一個國家，“變”是前進中的主旋律，只有變才能在社會中占有一席之地，也只有變才能一直活躍在舞台上。

　　猶太人杜伐夫是知名的商人。杜伐夫大學畢業後，在一家電機公司做管理員，他具有強烈的創新意識，終於一步步從管理員做到了經理，又從經理做到總經理，他手里的資金超過了1萬美元。在他做管理員的時候，騎自行車是熱潮，杜伐夫也有一輛，他經常騎著自行車上下班。如果騎車，下雨天就會成為難題，不僅費力費時，而且弄不好還會濺一身泥。有一天，他想到如果自行車上面有一個小馬達該多好啊！於是，他試著把公司裡面一個廢棄的小馬達裝到了自行車上，沒想到效果還挺好。他將這個發明告訴了總經理，總經理也是個有眼光的人，立刻覺得這是一個很好的商機，於是便安排專人設計可以裝在自行車上的小馬達。不到兩個月的時間，馬達已經設計出來了，不久，這種裝在自行車上的小馬達上市了，並且很畅銷，為公司賺得了上百萬元，杜伐夫也因此被提升為部門經理。5年之後，全國制造小馬達的公司有23家之多，小馬達市場出現了危機。總經理認為是時候進行轉變了，於是要求杜伐夫轉換專案，另外開辟一個市場。但是杜伐夫的想法與總經理不同，他認為小馬達自行車的市場並沒有消失，只是需要轉變一下，將生產小馬達自行車轉變為生產小馬達摩託車，於是他又不斷進行研究，將自行車改為了摩託車，不久後這種小型摩託車研制成功。他擴大了生產廠房，增加了每年的生產份額，所有的人對他的這一舉動都表示懷疑，但是杜伐夫有自己的看法。果然，這種產品一上市，就受到人們的普遍歡迎，5年後，創收了上千萬美元，公司一步登天地跻身於以色列大企業之林，杜伐夫因此被提拔為總經理。後來，小型摩託車的型號逐漸多了起來，但它們今日依然在某些國家很畅銷。

　　杜伐夫和他所在公司的成長經歷都在向我們講述：企業要發展，就必須求變，只有變才是成功的基石，沒有變就不會有創新，變是企業的生命力，市場的競爭如此激烈，你不變，別人也會變。只有不斷開創自己前進之路的人才能始終走在時代的前列，始終居後拾人牙慧的人是不會有大發展的，同時也經不起風雨，一場金融危機後，消失了多少企業，就能清楚地認識這一點。

　　要想在社會上不斷地做大做強，“變”是硬道理，只有始終有居安思危的意識，才能在成功的時候，保持清醒的頭腦。只要我們細心翻看出名的猶太人的發家史，就會發現，他們都不是墨守成規的老古董，他們經常會改進自己的產品，或者進軍不同的行業領域，他們就是憑借這種“變”的精神，才在商場上一直處於領先地位的。

本文摘自《猶太人想的和你不一樣》

　　揭開猶太人秘密：猶太人想的和你不一樣猶太人是世界上最聪明和最會聚斂財富的群體，多年來他們艱辛的命運造就了他們不凡的智慧，使之在學術、商業、經濟等領域，接連冒出不凡的人物。猶太人的成功源於他們的頭腦。通過靈活多變的思考方式，他們變得高人一籌。本書上篇結合多位著名的猶太人，深入而全面地分析了猶太人的金錢思維、創新思維、進取思維、冒險思維、逆向思維和變通思維等思考方式，讓讀者改善自己的思考模式，練就靈活的頭腦。下篇從學習、生存、處世、理財、經商、教育等角度，分析猶太人的各種思維智慧在生活中的應用，說明讀者學會運作猶太人的思維方式和思考習慣，不斷提升自己，成就非凡人生。