模式決定行動(2)

　　當時，國內的網站大多數都是門戶網站，也有人做B2C，如8848網站。馬雲認為互聯網上商業機構之間的業務量比商業機構與消費者間的業務量大得多；在EDI的實踐告訴他，商業機構中最需要電子商務支援的是大量的中小企業。

　　其實B2B並不是馬雲的首創，馬雲創造的是一種獨特的亞洲式中國式的B2B網站。這種阿里巴巴模式的B2B的獨特之處在哪里呢？首先阿里巴巴是沖著中小企業去的。用馬雲的話說就是：不抓鲸魚只抓蝦米。歐美B2B都是對著大企業的，馬雲反其道而行之，聲稱阿里巴巴是中小企業的解放者。馬雲說：“我為什麼不能給他們一個網路出口呢？”他對中小企業進行過調查，發現這些中小企業商人頭腦精明，生命力強，非常務實。他們才不管你什麼戰略不戰略，能讓他賺更多錢的東西他就會用，他們不會在乎為此花費一些小錢。“電子商務對中小型企業來說門檻並不高。阿里巴巴目前推出的服務全部免費。大企業，買得起別墅，大企業你去用美國的套路，你可以住在別墅區，買不起別墅的肯定就要住公寓了，兩居室，我們這些人給他們做兩居室，我們要宣傳，而且是不要錢的兩居室，像康居工程一樣。”

　　其次阿里巴巴不做電子商務全過程（即交易前、交易中、交易後），只做交易前只做信息流。也就是說，阿里巴巴放棄眼下還不成熟的網上交易、結算和網下配送，只做網上信息交流；讓客戶網上交流信息網下交易；阿里巴巴實際上是一個開放的網路平台，一個虛擬電子市場和全球商人社區。馬雲說:“一談電子商務，就是要實現在網上的交易，這實際是一個錯誤的觀念。電子商務未必一定要實現交易，我們可以在交易前這個階段做得比西方更好。提供信息，提供交流，提供通訊。”

　　“如果把因特網比作影響人類未來生活30年的3000米長跑的話，美國今天只跑了100米，亞洲跑了不過30米，中國只跑了5米，你可能覺得雅虎、亞馬遜他們現在跑第一，他們的模式是最好的模式，但是，沒準在200米、300米後他們會掉下來。當年網景（Netscape）真牛，但是，一輪後，他連人都找不到。網景當年想打敗微軟，導致他的失敗。人類第一代挖石油的人，都沒有發財，到了第二代，才真正富有起來。當時的石油不過是鋪鋪馬路，點點煤油燈，所以，未來的因特網、電子商務根本不是我們今天談論的東西，就像100年前人們發明電的時候，打死他也不會想到今天會有空調。你無法去想象三五年後電子商務會怎樣，除非是算命。中國目前只適合做電子商務第一階段的工作，那我們就把第一階段的工作做好。”

　　馬雲創造的阿里巴巴模式，看起來神秘莫測撲朔迷離，點透了也很簡單，就是一個專供企業使用的免費電子公告闆。因此馬雲說：“我覺得中國有很多的機會，但是每個人千萬不要去拷貝國外的模式，也不要以國外有沒有這樣新穎的模式來判斷我們中國的好壞，別人沒有的，你有了未必是壞事；把美國的模式搬到中國去，不一定能行。中國人喜歡貼BBS，中國長城上每一塊磚上都寫著某某到此一遊，中國人就好這個。人家說阿里巴巴是一個公告闆，雅虎是搜索引擎，亞馬遜是書店，那又怎麼樣？最好最成功的往往是最簡單的。要把簡單的東西做好也不容易。阿里巴巴要像阿甘一樣簡單。”

　　也就是說，阿里巴巴開始時的模式是中國國情和網路市場發展階段的產物。今日的阿里巴巴早已不可同日而語。它不但引進了信用（誠信通），而且引進了支付（支付寶），未來的阿里巴巴會變成什麼樣，更難預測。

　　但1999年的2月，馬雲找到的模式就是為全球商人做一個大BBS，而且主要面對中小企業。

　　名字

　　要做一個全球化的公司，就要找一個全球化的名字。馬雲和同伴為此絞盡了腦汁。先後想到的名字有：bargain.com，ok.com，open.com，都覺得不理想。一天，馬雲在網上苦苦搜索，突然迸出了一個alibaba，馬雲眼睛一亮，再一查，已經被加拿大人註冊了，“shit,”馬雲罵了一句。然後，又繼續搜，但再也沒有搜到讓他興奮的名字。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。