模式決定行動(1)

　　馬雲團隊在北京的14個月,並非完全失敗。國富通網站當年創建，當年盈利是中國互聯網早期絕無僅有的奇迹。抛開業績不說，馬雲他們二次北上的收獲依然重要。他們畢竟做的是外經貿部網站，畢竟是站在了當時中國外貿的制高點上，和世界對話，和互聯網巨頭們對話。

　　馬雲在這里親身感受了國家宏觀經濟的脈搏，感受了世界網路產業的脈搏。建在互聯網上的中國商品交易市場一開通，各地中小企業反應熱烈的場景不會不給馬雲留下深刻印象。

　　馬雲後來說:“我在外經貿部的工作經驗使我了解了許多中小企業的需求，也教會我如何讓互聯網能用於世界和中國的中小企業，這的確對我說明很大。”

　　誰也不能否認阿里巴巴是馬雲和他的團隊的一個偉大的創新，阿里巴巴的B2B商業模式堪稱是世界互聯網上的第四種模式。但這個模式的影子從1995年馬雲在西雅圖放到網上的海博社的網頁上就可以找到，那不也是個貼上去的企業信息嗎？這個模式的影子從後來的中國黃頁的頁面上也能找到，只不過黃頁上的企業信息是收費的，而且主要是大企業的信息；這個模式的影子更能從北京的“中國商品交易市場”的頁面上找到，雖然也同樣是收費產品，但那上面已經主要是中小企業的信息了。

　　阿里巴巴模式是一支年輕團隊6個月關門制作，潛心打造的產物，而後橫空出世，震驚天下。

　　但阿里巴巴模式不是憑空創造的。它是有源頭，有歷史的。

　　模式

　　1998年底離開北京時，馬雲曾對大家說，回去做什麼還不知道。其實那時他心裡已經有了一個模式。

　　阿里巴巴的模式來自馬雲的靈感和直覺，來自他五年的互聯網商業實踐，也來自他與團隊的激烈的思想碰撞。

　　馬雲從一開始就覺得互聯網是個很靈的工具，它可以節省貿易成本。而全球的每年貿易成本是4700億美元，這是多大的蛋糕！為什麼會想到面對中小企業，那是因為浙江就是中小企業的海洋。

　　馬雲心中的網站模式是逐漸清晰的，經營模式更是在實踐中逐步探索出來的。後來的阿里巴巴也為大企業做過網，也開過網上商鋪，甚至做過飯店預定，直到2001年7月阿里巴巴的“遵義會議”，模式才完全清晰。但這個清晰了的模式並不是馬雲想象的模式，馬雲心中的阿里巴巴要到10年後的2009年才能成型。

　　也許互聯網命里註定就是一個模式不斷變化永遠變化的產業。

　　1999年2月，新加坡政府組織了一個“亞洲電子商務大會”，會議組織者邀請馬雲作為中國唯一的與會者。

　　當時的與會者80%是美國人，演講者80%也是美國人。所有的演講者講的都是eBay（易貝）、AOL、亞馬遜和雅虎，輪到馬雲演講，馬雲發出的是唯一的不同聲音：“美國是美國，亞洲是亞洲，我們不能照搬eBay、AOL、亞馬遜和雅虎的模式，亞洲80%是中小企業，亞洲一定要有自己的模式。”

　　其後，馬雲和楊致遠有過一次談話。馬雲雖然拒絕出任雅虎中國的總經理，但他和楊致遠一直保持著朋友關係。

　　馬雲問楊致遠：“雅虎到底想做什麼？”楊致遠說：“雅虎想做一切。”馬雲說：“從理論上講，你什麼都做，往往什麼都做不好。互聯網的走勢越來越縱向化，往橫向發展比較難。”但楊致遠不這樣看。

　　回來馬雲反复思索：他要做橫向，我就做縱向。互聯網上有各種各樣的東西，我就做商業，做貿易，做商人的網站，互聯網上的電子商務是真正的趨勢。

　　當時的中國互聯網一片喧嚣和躁動，人們爭相拷貝雅虎、亞馬遜（Amazon）、eBay……拷貝網上門戶、網上書市、網上拍賣；甚至網上生存、電子商務也被炒得火熱。但此時的馬雲卻有一份獨有的清醒，在他看來，電子商務對於中國是三年以後的事，因為銀行沒準備好，配送沒準備好。馬雲感到，美國的三種模式都不適合中國，他要推出的是一種新式的B2B模式——這就是後來被國內外媒體、矽谷和國外風險投資家譽為與雅虎、亞馬遜、eBay比肩的互聯網第四種模式。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。