巧用咖啡杯

2014-01-18 10:43:03

    在洽談會上,適時地中斷一下,為對方送上可口的飲品和點心,在輕鬆的氛圍中仔細觀察對方,並趁機揣測他的談判意向,這是一種相當巧妙的談判技巧。

    對方在喝完一口飲品之後放下茶杯時,他擺放茶杯的位置就是你判斷他內心想法的重要線索,從中你可以了解到他是否已經被你說服,是否願意接受你的觀點或請求等對談判進程有重要意義的關鍵信息。如果你的說法或請求讓對方感到猶豫不決,或者他根本就不贊成你的觀點,那麼他就會將茶杯放到身體的另一侧,從而借助端茶杯的動作彎曲手臂,在身體前築起防禦工事,抵禦你的“進攻”。如果對方願意接受你的觀點或請求,那麼他就會順勢在身體的同一侧放下茶杯,以一種開放式的姿勢來面對你。在洽談會上,適時地中斷一下,為對方送上可口的飲品和點心,在輕鬆的氛圍中仔細觀察對方,並趁機揣測他的談判意向,這是一種相當巧妙的談判技巧。

    利用彎曲的手臂對你說“不”現在,她很願意聆聽你的想法將手搭在椅子的扶手上是強者彰顯自身權威的一種方式,與此同時,他還可以借此樹立自己高大正直的形象。而那些身份低微、精神沮喪的弱者在坐下的時候則會將手垂落在椅子扶手的內侧。所以,除非你故意想要告訴別人你是個弱者,不然,就千萬不要擺出我所說的第二種坐姿。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》


    慧眼觀察,洞悉內心。《身體語言密碼》帶你走進人類潛意識深處,解析人類最神秘的身體信號,開啟無聲世界最複雜的信息密碼,教授比說話更有效的溝通技巧。
  一個簡單的握手動作卻暗藏影響世界格局的政治信息,一個無心的眼神交流已然決策千萬級別的商務談判,一個不經意的微笑轉瞬間成交百萬元的銷售大單。細微的身體語言蘊藏著如此巨大的魔力,無論你是政治家、談判專家或是營銷高手,在你不知不覺之間,勝負之局已定。...

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