獲取他人的認可和贊同

2014-01-18 11:28:04

    掌握了解讀肢體語言的能力,你就能夠在對方親口說出不利於你的決定之前,“洞察”先機,“看破”對方的心思,從而使得你有充足的時間來扭轉不利局面,改變對方的想法。當你向他人推銷自己的產品,在接近尾聲時,如果你發現對方將雙臂交叉抱於胸前,而大拇指則保持向上豎立的姿勢露在外面,同時還伴有其他表示肯定意義的動作和表情。那麼,此時此刻,你大可以放心地向對方提出簽訂合同之類的要求,因為雖然沒有開口,但是對方已經將自己的購買意向通過肢體語言表露得一清二楚了。不過,同樣的情況下,假如對方擺出了握拳式的雙臂交叉姿勢,而且面無表情,而你又在此時向他提出進一步的請求,那麼,除了自找麻煩之外,你大概不會得到任何其他的結果。在這種情況下,最明智的做法就是在對方明確表示拒絕之前,通過提問的方式探知對方拒絕購買的真實理由。如果對方對你的請求做出了口頭上的否定,那麼,你不僅很難再改變他的想法,而且在對方眼里,你試圖改變他決定的種種舉止還會顯得極富侵略性,給人以咄咄逼人的感覺。掌握了解讀肢體語言的能力,你就能夠在對方親口說出不利於你的決定之前,“洞察”先機,“看破”對方的心思,從而使得你有充足的時間來扭轉不利局面,改變對方的想法。

    如果你可以在對方說“不”之前看穿他的心思,你就有機會嘗試不同的方法來扭轉乾坤。

    那些配有武器或身穿盔甲的人很少會做出雙臂交叉的動作,因為他們的武器和盔甲已經足以保護他們的身體。例如,配槍的警務工作人員很少會將雙臂交叉抱於胸前,除了當他們站崗值班時。每當站崗時,他們通常會緊握雙拳,以此清楚地告誡所有的人:沒有他們的允許,誰都不能穿越他們站立的位置。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》


    慧眼觀察,洞悉內心。《身體語言密碼》帶你走進人類潛意識深處,解析人類最神秘的身體信號,開啟無聲世界最複雜的信息密碼,教授比說話更有效的溝通技巧。
  一個簡單的握手動作卻暗藏影響世界格局的政治信息,一個無心的眼神交流已然決策千萬級別的商務談判,一個不經意的微笑轉瞬間成交百萬元的銷售大單。細微的身體語言蘊藏著如此巨大的魔力,無論你是政治家、談判專家或是營銷高手,在你不知不覺之間,勝負之局已定。...

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