接觸的魔力

    如果你在與他人握手的同時，用左手輕輕接觸對方的某些身體部位，那麼，你很有可能會得到意想不到的結果。

    明尼蘇達州立大學的研究者們進行了一項被稱為“電話亭測試”的實驗。實驗人員將一枚硬幣留在了電話亭里，然後躲在電話亭旁的一棵樹後，等待不知情的人們來打電話。一旦有人進入電話亭，一名研究者就會隨之跟進去，對在他之前進入電話亭的那個人說，“你有沒有看見我掉在電話亭里的硬幣呢？我還要打一個電話，可是身上沒有硬幣了。”整個實驗期間，只有23%的人承認看見了硬幣，並將它歸還。

    在實驗研究的第二階段，實驗人員仍然將硬幣放在電話亭的同一個位置上，不同的是研究者在尾隨實驗目標進入電話亭的同時，輕輕地碰觸他們的手肘，而碰觸的時間最多不超過三秒鐘，然後再向他們提出同樣的問題。這一次，承認看見了硬幣的人的比率上升到了60%。在回答研究者們所提出的問題時，這些人大都會略有些尴尬地說一些“我剛才撿到硬幣時，向四週看了看，可是沒發現有人，這才……”之類的話。

    如果你在與他人握手的同時，用左手輕輕接觸對方的某些身體部位，那麼，你很有可能會得到意想不到的結果。有技巧地接觸對方的手肘，將會使對方達成你心願的幾率提高三成。

    輕輕地肢體接觸之所以有如此神奇的魔力，原因有三：其一，人們都覺得，手肘屬於公共空間的範畴，尚不屬於個人的私隐空間；其二，在大多數國家裡，人們通常都不會輕易地與陌生人發生肢體接觸，所以，一旦接觸，就會給對方留下一個較為深刻的印象；其三，一次輕輕的，時間不超過三秒鐘的肘部接觸能夠在原本素不相識的兩人之間建立一種瞬時的聯繫，拉近二人之間的距離。

    接著，我們又在一期電視節目當中重複了這項試驗，結果發現，同樣條件下，生活在不同文化當中的人們歸還硬幣的概率略有不同。其關鍵就在於此人所生活的地區人們日常接觸頻率的高低。例如，在發生了肘部接觸的情況下，澳大利亞人、英國人、德國人、法國人以及意大利人歸還硬幣的概率分別是72%、70%、85%、50%以及22%。這一結果顯示，在實驗對象所生活的地區，人們日常接觸頻率越低，手肘接觸法的效力就越大。我們記錄下了不同國家的人們在露天咖啡館里的肢體接觸頻率，結果發現，羅馬人每小時所發生的肢體接觸的次數為220次，巴黎人則為142次，悉尼人是25次；紐約人和倫敦人最少，分別為4次和2次。這一數據表明，你體內的英國人或德國人的血統比例越高，你在日常生活中接觸他人的可能性就越低，所以，手肘接觸法在你身上成功的幾率就越大。

    假如你的祖先中有德國人或英國人，那麼，肢體接觸法對你的效力就會高於其他人。

    總體而言，我們發現女性之間發生肢體接觸的可能性大約為男性的四倍。在許多地方，只有直接與手肘發生接觸，才能獲得上文中所提到的正面效果，除此以外，接觸手肘以上或以下的身體部位都無法獲得我們所預期的積極效果，有的時候甚至還會產生不良的負面效應。而且，如果接觸的時間超過了三秒鐘，很可能會引起對方的警覺。在這種情況下，他會突然低下頭，註視著你的手，看看你到底想做些什麼，如此一來，其結果只會適得其反。

本文摘自《職場、商場、情場溝通寶典》

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