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2014-01-20 08:27:21
北方有句俗話，叫“別拿豆包不當幹糧”。字面意思是說，北方人吃飯不願拿豆包當主食，那玩意兒甜絲絲的像點心，不像米飯、饅頭是正宗貨。這跟南方人不把面條當飯吃是一回事。
但“別拿豆包不當幹糧”的寓意有點哲理，是說別小瞧了啥，別錯過了啥……
譬如保險業的“個人營銷”吧，這個行業，中國人才認識了十年，改革開放以前，它還沒走進國門，是個典型的“外來貨”。最先操起這個行當的，被人們譏諷為“跑街”、“掃樓”，若幹年後再看看這些“跑街”的、“掃樓”的，一個個都開上汽車，用上手提，住上高樓，俨然成了老闆，宛如做起生意。可那些譏諷者呢，沒有一個能超越這些“敢吃螃蟹，敢摔鐵飯碗，敢下海撲騰”的人。
呵呵，跑街也好，掃樓也好，反正幸福的生活跑來了，掃來了。時代就是這麼變遷的——“變”，成為永恒的不變。
如今，還有誰說“推銷保險”是跑街？掃樓？如果還有這麼看的，那他真是落伍了。今天的“保險營銷”已是個職業，在這個職業里做成巨人的大有人在。問題是許多門外之人不清楚這到底是個怎樣的行當。
筆者有幸認識許多保險業的朋友。在此介紹一二：
推銷人壽保險的人，被稱為“保險代理人”。它是存在於保險公司與客戶之間的服務者。這個“服務者”依靠推銷保險公司的產品而獲得報酬。保險公司承擔對其專業培訓、文化熏陶、市場激勵和服務管理。好的保險公司，還大量投資為保險代理人營造職場，從而擴大和促進保險代理人的自我經營。
對保險代理人來說，服務好客戶是第一位的，只有服務好客戶，才能得到相應的報酬。而選擇保險公司也很重要，因為客戶相信價值品牌。只有客戶信任的產品，保單才能成交。
這麼說來，這個職業與傳統職業是有所不同的，個人能力是個關鍵，做的好，前景可觀，非傳統職業所能比。因此，過去一些不習慣的看法，在具有挑戰和誘惑的這些新行當前，應該有所改變。
變，令時代進步，也令我們思考。換一個角度，換一種思維，或許就換了一個人生。
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