真正的威脅來自自己

    “並購了雅虎中國之後，我們開始成為所有中國網路公司的競爭對手了。”對於馬雲而言這是一個戰略的轉折。同之前馬雲在B2B市場的孤獨以及在C2C市場的趕超不一樣的是，這一次馬雲要接受的挑戰是如何應對競爭對手的趕超。

    在2005年9月23日，“阿雅”杭州大會上，馬雲大聲對員工們說：

    我也可以預感到未來3年我們的競爭會非常殘酷，無論是自覺也好，不自覺也好，我們驚動了全世界最強大的競爭對手，在電子商務領域裡面eBay今天還是全世界最強大的競爭對手，我們也碰上了世界上發展速度最快的公司——Google公司——也成為我們的競爭對手，國內各互聯網公司，新浪、搜狐、網易、QQ也全部把我們當成競爭對手。

    2004年，雅虎和新浪“混血”成立“一拍網”，且採取的是和淘寶網相同的免費措施。

    但馬雲並不認為這些會給自己帶來壓力。馬雲認為壓力是來自於自身的。

    沒有公司會對阿里巴巴構成威脅，真正的威脅來自於我們自己。中國市場上也許會有50個和阿里巴巴相似的公司，但是只會有一個阿里巴巴。可以說以後C2C的競爭會更加激烈，也會更精彩，還會有新的市場進入者。市場競爭者越多，對領先者越有利，淘寶會繼續成為中國C2C市場的領導者。

    當別人問到阿里巴巴目前面臨的最大挑戰是什麼的時候，馬雲的回答更精彩：

    尋求新的商業模式。

    我們現在的商業模式是中小企業將阿里巴巴當作銷售平台，而未來，阿里巴巴希望中小企業將自己的財務、管理、產品研發、咨詢都放在阿里巴巴上面，阿里巴巴提供平台、品牌、技術支援，而具體的應用則由阿里巴巴聯合全世界的軟體開發商。今年（2005年），我們將在技術上做文章，可以說技術和客戶將成為阿里巴巴的左右手，成為我們未來5年戰略的重要支援力量。

    馬雲為什麼這麼狂？真就沒有競爭對手了？其實不然。馬雲解釋說：

    並不是阿里巴巴有多了不起，也不是馬雲有多了不起，很長時間以來，很多人都不看好我，不相信B2B模式能賺錢，可我們一直看好這個行業，始終沒有改變。2002年，網路經濟泡沫破裂，許多做B2B貿易的網站一個個相繼倒下，最後只剩下阿里巴巴。無論是互聯網的冬天也好，泡沫期也好，我們都始終堅定地一路走來。有些人是晚上想試多條路，早上起來走原路，註定成功不了。

    每一個人都很平凡，我馬雲也沒什麼了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聪明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不复存在了。

    2002年，在互聯網最為困難的時候，多數企業全面收縮戰線，馬雲不但沒有關閉阿里巴巴在美國、歐洲的辦事處，反而繼續四處參展，開拓市場。堅持到底的回報就是阿里巴巴在海外培養了大批有實力的買家，為進出口貿易打下了基础。

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》

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　　 　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。...