好的競爭對手

    就像武俠小說里所描寫的，一個有資質的人才總會在一次又一次的比武中得到一些非同尋常的頓悟，進而功力大增。而他身上必然有這樣一種特質：善於選擇好的競爭對手並向他學習。

    競爭者是一個最好的老師，我認為選擇優秀的競爭者非常重要，但是不要選擇流氓當競爭者。……如果你選擇一個優秀的競爭者，打著打著，打成流氓的時候你就贏了。

    所以當有人向你叫闆的時候，你要首先判斷他是一個優秀競爭者，還是一個流氓競爭者，如果是一個流氓競爭者你就放棄。但是在我們這個領域里我首先自己選擇競爭者，我不讓競爭者選我，當他還沒有覺得我是競爭者，我就盯上他了。所以我覺得在我們這個行業里，我自己的心得體會就是你去選誰是你的競爭者，不要讓人家盯著你，人家盯著你，人家一打你就跟著稀里糊塗的打。所以這幾年人家在跟著我們模仿，但是不知道我們究竟想做什麼，我選競爭對手的時候首先要看他們要去幹什麼，我在那里等著。

    在馬雲看來，競爭最大的價值，不是戰敗對手，而是發展自己，“競爭者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮”。在競爭的過程中，選擇好的競爭對手，然後最重要的是向競爭對手學習。

    eBay在全球C2C市場的實力以及對中國市場的窺視，使馬雲選擇了eBay作為競爭對手。在淘寶總裁孫彤宇看來，eBay是一個非常好的“陪跑員”。孫彤宇說：“就像小時候我考體育，跑百米有一個非常深刻的體會，一開始不懂，兩個人兩個人地考，我就找一個比我差的人，我覺得我比他跑得快，感覺很爽。後來我發現不對，我要找一個比我跑得快的人，這樣兩個人一塊跑，我才會跑出比原來好的成績，因為他跑在我前面，我想要超過他，這是‘陪跑員’的責任。我覺得對於企業來說，這可能比較自私。但如果身邊有一個跑得慢的人，你真的很爽，尤其是離得很遠了，你不斷地回頭去看，甚至還停下來朝他望望，有可能還點根煙抽抽。所以，我們要的是比我們跑得快的人。”

    馬雲認為，競爭是一種遊戲，不是你死我活的事兒。電子商務行業的成熟是多個互聯網公司共同發展的結果，只有競爭才會有更快速的發展。

    我希望到時候能看到一個百花齊放的景象。阿里巴巴為其他公司提供了經驗教訓和資源，其他公司發展起來，也會給阿里巴巴帶來很多好處。在一個行業里，一枝獨秀是不行的，也是危險的。中國的事情凡是三足鼎立才能使一個行業發展起來，至少做大三家才有錢賺。一個很好的例子是TOM進來了，三大門戶網站之間不打架了，為什麼？因為大家都成熟了，這個行業也漸漸成熟了。

    這也就是競爭對手共同把蛋糕做大的市場效應。市場的擴大使企業獲得的份額也相應地增大。正如競爭戰略第一權威——哈佛商學院邁克爾·波特教授所言：“‘競爭對手’的存在能夠增加整個產業的需求，且在此過程中企業的銷售額也會得到增加。”

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》

---

　　 　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。...