務必尋找全球的戰略聯盟

    2005年8月11日，馬雲在給阿里巴巴全體員工的一封信中寫道：

    我很高興向大家宣佈這個好訊息，北京時間2005年8月11日，我們與雅虎達成協議，結成戰略聯盟關係，我們全面並購雅虎中國的資產，同時得到雅虎10億美元投資。

    我們並購的雅虎中國資產包括雅虎中國門戶網站、3721、一搜、雅虎的搜索技術、通訊、廣告業務，雙方還將“一拍在線”拍賣業務中雅虎的所有部分並入阿里巴巴。阿里巴巴公司還將獲得領先全球的互聯網品牌“雅虎”在中國的無限期獨家使用權。

    2005年8月，阿里巴巴與雅虎的換股交易，是阿里巴巴上市前最大的一次資本市場行動。根據協議，雅虎以10億美元現金、雅虎中國業務，置換阿里巴巴集團約40%普通股。

    雅虎出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。我們將因此享有雅虎公司的所有核心技術平台，豐富的內容資訊及其遍佈全球的渠道資源在中國的獨家使用權。雅虎將在全球網路為中國企業出口提供全力的支援！

    這是中國互聯網史上最大的並購行動，我們同時得到雅虎的五朵“金花”：雅虎中國的資產、雅虎的品牌、資金、技術和海內外渠道，加上我們6年運營形成的電子商務市場平台、誠信體系和安全支付機制，我們將打造全球最為完整、功能最為強大的電子商務體系——電子商務的四大護法：市場、誠信、支付和搜索。

    為什麼要並購雅虎中國呢？當時，阿里巴巴已經實現盈利，淘寶的流量和交易量已經全面趕超eBay易趣。而正是在這種形勢大好的時候，馬雲認識到Google在互聯網領域里的“破壞性”和“殺傷力”。

    “我註意到，互聯網在美國出現了一個變局，由於Google的崛起，eBay的營業額下滑，連雅虎的船都在搖。”馬雲意識到，阿里巴巴必須尋找全球的戰略聯盟，特別是要有搜索引擎，以避免被可能的競爭格局排除在外。

    收購雅虎我們主要是出於戰略考慮，第一，我們希望借船出海，雅虎在美國、在歐洲的影響力非常大，有可能讓我們借船出海。第二，我們希望積累並購經驗，我們的支付寶、淘寶都是自己的產品，今後想要在全球發展一定會有並購，這是一個學習的過程。

    雅虎的業務，當然跟阿里巴巴有很多的重合，如果單獨架構沒有意義，因為我們無論是C2C還是搜索引擎其實都是為了B2B服務。我們看中的是雅虎的技術以及它在海外有巨大的影響力和訪問量。要把它作為戰略工具，買了雅虎是為了用它的技術賺取我們的力量。

    為什麼馬雲這次沒有自己去建立一個搜索領域，像建立淘寶網一樣，而是通過並購呢？馬雲的回答是：

    如果不做並購，就永遠靠自己。阿里巴巴在沒有上市之前，如果有一次並購的經歷，讓我們懂得怎麼樣並購，我聽說80%的企業並購都是失敗的，我想證明我們能不能成為那20%中的成功企業，在上市之前哪怕我並購失敗，我都可以得到很多的經驗，對下一次並購有好處，對我來說這是一種事業，是一種學習。

    我是第一次做並購，以前沒做過並購。我們為什麼做這次並購，對阿里巴巴來講，我們做的任何事，首先必須是為我的客戶需要，如果我發現我的客戶需要的時候我會做任何事，我們創辦阿里巴巴，純粹是認為中國需要一個B2B的電子市場，後來做淘寶發現B2B和B2C要競爭，如果我們不做，3年以後我們建設出來的B2B可能會毀於一旦，後來發現B2B和B2C都做好之後，還不能支付的話，也不行，就做了支付寶，後來就發現這樣做還得做很多，如果一家公司沒有收購的能力，沒有兼並的能力，這家公司永遠不完善，永遠得自己生孩子，這個我們有經驗，但是能不能領養孩子，這是我們的課題，否則的話，我們會永遠是拍腦袋做事。

    對阿里巴巴來說，這無疑是一次戰略性嘗試：一是通過收購雅虎中國迅速獲得搜索技術；二是獲得並購的經驗，為將來的全球化打下基础；三是為自己找到了一個強有力的盟友——雅虎。

    雖然雅虎中國並非肥肉，但雅虎是。收購雅虎中國，馬雲更深層的意圖是汲取國際化管理經驗，借雅虎中國或者說是雅虎，完成急速擴張，因為阿里巴巴不可能只滿足於中國阿里巴巴和日本阿里巴巴，他要做的是“讓天下沒有難做的生意”。

    通過B2B、B2C及支付寶三者的資源整合，完全可以實現一個電子商務產業鏈的整合，但如果這個產業鏈不走出國門，就永遠無法達到“讓天下沒有難做的生意”的目標。而事實上，國外市場相對更加成熟，阿里巴巴的收益自然也會成倍增加。

    所以擁有了完整的產業鏈後，嫁接國外資源無疑是阿里巴巴國際化的捷徑。通過並購，馬雲把自己和楊致遠捆綁在了一起。

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》

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　　 　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。...