“一商多面”背後的商業禀性(2)

    此言不假，能留給外界印象深刻的蘇商確實不多，除開近兩年頻頻在媒體上曝光的無錫尚德董事長施正榮、蘇寧電器董事長張近東以及外界褒貶不一的太平洋建設集團董事局主席嚴介和等少數幾個外，大量有資本有勢力的蘇商都默默隐於人海之中。就連在國內民營鋼鐵企業執牛耳者，產業規模連國內鋼鐵巨無霸的寶鋼也無法小視的沙鋼集團董事長沈文榮也更多的是顯赫於業內。

    如同太湖廣闊平蕩的水面，蘇商整體性地呈現出穩健、低調、謹慎的風格。

    正是蘇商這樣的低調務實、不圖虛名的作風，成就了一代蘇商穩紮穩打、漸進擴張、根基深厚的發展之路。放眼望去，無論是遠東集團董事長蔣錫培、紅豆集團總裁週海江、還是雨潤集團董事長祝義才，無不是作風穩健、以實業為本的企業家。

    穩健、謹慎的特質讓江蘇商人作決策時很少“拍腦袋”，而是要經過深思熟慮、百般盤算，再作決定。應該說在四處充滿泡沫誘惑的時代，蘇商的這種特性讓很多江蘇企業避免了盲目擴張、沖動投資所帶來的風險。企業的生命力也相對更加持久，這也是江蘇民營企業“陣亡率”不太高的一個原因。

    引為例證的是，近十年波及全國的房地產風波以及宏觀調控，蘇商群體所蒙受的損失在相臨經濟區域中相對較小。然而另一方面，或許是因為江蘇企業的發展過於穩健，也造成蘇商群體少有財富模式上巨大的創新和奇迹。曾有江蘇商人在聚會上感慨，蘇商最大的優點是謹慎，最大的缺點是太謹慎！

    相對穩健保守的發展戰略，不僅僅反映在企業戰略決策層面。更加明顯的反映還有一點：多數蘇商更願盤固在一省之內，而少有意願往省外投資發展。造成這一強烈的鄉土意識的原因，從地域文化的角度來說，則是源於千百年來，江淮一帶魚米之鄉的自然條件的優越與富庶。得天獨厚的條件，大大強化了蘇商的本土化意識。另一方面，作為當代蘇商重要的歷史沿革的產物，當年“蘇南模式”的興盛即是“離土不離鄉”。當一度輝煌的“蘇南模式”在某種程度上固化為一種“模式”之後，其對後進江蘇企業家群體的心理影響就不言而喻了。

    與江蘇比鄰而居的浙江，則呈現出一種完全不同的“天下浙商”的活躍形態。浙江商人引以自豪的一句話是“天下浙商，400萬賺全國的錢，200萬賺老外的錢。”沙鋼集團董事長沈文榮曾頗為感慨地說：蘇商離土不離鄉，只想著一個產業做到底，在一個地方做大做好；而浙商敢於冒險，成功後，喜歡到外省發展，結果是做大做強。

    沈文榮的話折射了蘇商一直面臨的另一個問題：在全國衆多“商幫”中，蘇商通過大力發展鄉鎮企業領先於全國，並創立了“離土不離鄉”的興辦鄉鎮企業模式。然而，隨著時代的發展，曾經興起於“離土”，領先於“離土”的蘇商，卻因一味固守“不離鄉土”的原則，使產業的發展空間受限。如果說浙江人是“行商”，那麼江蘇人可謂典型的“坐商”。從傳統上看，他們視出門在外為畏途，即使企業的名字也不願意忘“本”———比如“蘇寧”和“蘇果”。但現代社會的商業機會往往轉瞬即逝，“坐商”往往也意味著“坐”失商業良機。

    正如南京大學商學院成志明教授所認為的，蘇商的“本土情結”太過濃厚，總是有意無意地以自己所在地為中心劃一個圈，只在這個圈內活動，從而限制了企業成長空間，錯失了更多更好的商業機會。正因如此，蘇商雖實力不弱，基數龐大，但執商界牛耳者不多，在全國層面上冒尖的企業巨頭也較為少見。

    在蘇商穩如磐石的低調與冷靜的表象下，蘇商的多面性還體現在更多方面，比如一直為外界所诟病的團隊合作意識不強。“蘇商單打獨鬥的意識是出了名的”，南京國鴻集團董事長陳奕熙言辞慷慨透著反思：“蘇商缺乏合作精神，大都單打獨鬥，寧可獨吞一條狗，不願合吞一頭牛。”在這一點上，陳奕熙毫不掩飾對浙商開拓精神的贊賞：“浙商，四海為家積極開拓，只要有一個浙商到一個新地方開辟了新市場，親戚朋友很快就會跟過去，對當地商人逐漸形成包圍之勢，慢慢的當地市場就被浙商佔領了。”

    正是由於蘇商過於務實，精於謀劃與算計，在他們頭腦中形成了很多規則意識和條條框框。該防範的防範，不該防範的也防範，這在一定程度上導致了蘇商致命弱點“自顧自”潛意的形成，抱團意識薄弱，團隊合作少。這也可以為蘇商緣何輕視貿易而重視實業尋找到一個不失合理的解釋。

    團隊精神的不足使蘇商的決策風險無法分擔和稀釋，也就制約了企業從長計議，做出宏大決策。同時也使得人與人之間的信任度普遍降低，導致交易成本增加，這在某種程度上抑制了合作意識。

    值得稱道的是，蘇商“大國寡民”的傳統，如今正在悄然發生改變。2005年，江蘇遠東集團、雨潤集團、紅豆集團、月星集團、一德集團、利安達集團等江蘇6家民企巨頭簽約成立“江蘇投資聯盟”，意在組建航母艦隊聯合出海，以企業聯盟的方式合作發展，力圖在資金、專案、風險控制等方面形成資本合力。始作俑者是江陰利安達集團董事長黃麗泰。

    　“當初也沒想太多，就是想大家聚在一起賺錢。”黃麗泰以最簡單直白的言辞傳遞出新蘇商力圖抛棄傳統觀念束縛，求變向上的力量所系。

    這種代表觀念變革的步伐能向前走出多遠，對沉靜安穩的蘇商群體又能帶來多大的啟示與推動，現在還無法預計。但對於高速行進中的蘇商而言，在對傳統商道理念的吸取與揚棄中的每一個選擇，都有可能對蘇商群體的未來產生微妙影響。

本文摘自《中國商幫新勢力之崛起：1978—2008》

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　　 　1978-2008，這是中國本土商業力量的生成與壯大的30年，我們將之視為中國商幫勃然興盛的黃金30年。綿延至今的商業遞進，催化、啟用了中國商幫的更叠與嬗變。人們激賞領袖企業的層出不窮，更呼喚抛卻浮躁的理性繁榮。
　　前所未有的商業發現之旅，以作者為首的財經記者團隊歷時5個月的長程踏察、深入追訪，重新定義、理性思辯中國九大商幫——閩商、豫商、魯商、蘇商、浙商、徽商、粵商、晉商、潮商，全景呈現中國“新社會階層”——商幫新勢力的屹立與蛻變、歷練與躍遷。
　　這是一部記錄中國商幫新勢力蘇醒與复興、對接與揚棄、探求與反思的斷代史，也是記述中國地域文化和商業理念相融合的思想史。...