做一個實幹家，而不是空想家

    激情比聪明和天賦更加重要。我見過一些人，他們很有天賦、很聪明，但他們卻失敗了，原因就是缺乏激情。我把這些人稱為“空想家”。你很可能也見過這種人：他們總是有一些偉大的新念頭，覺得有一天會付諸實施，但他們從來沒有動過手——只說不練。

    偉大的新念頭永遠只停留在他們的腦海中，永遠觸發不了他們的激情，如果沒有激情，這些念頭很快就會煙消雲散，不了了之。靈感就像羽毛一般飄忽不定，轉瞬即逝，必須用極大的熱情，才能把它們轉化成玻璃、水泥和鋼鐵。換句話說，你必須把那些念頭變成實實在在的東西。在念頭化為泡影之前，要趁熱打鐵，用激情給它們增加重量。激情正是一種靈丹妙藥，能讓你產生無比強大的動力，將偉大的新念頭落實在行動上。我見過一些並不是很有天賦的人，卻靠著爐火般旺盛的激情取得了巨大成功。在這個世界上，參與競爭、獲得成功，都必須有巨大的激情。

    我的激情是從父親那里學到的。人們問我：“你的建築知識是從父親那里學來的嗎？”回答是肯定的，我所有的建築知識都是從父親那里學到的，但我從他那里學到的真正的東西卻是激情。我父親熱愛工作，一週工作7天，週六週日都不休息；他也是一個快樂的人，當他將要去工作的時候，他會到處轉著看看公寓是否已經清掃幹淨，他把這種情況稱為“薄荷狀態”——公寓狀況必須整潔有序。

    他在建一座公寓樓的時候，馬路對面同時可能有另一個人在蓋另一座公寓，我父親會蓋得更快、成本更低、質量更好；另外那個人如果被趕出這個行業，我父親就會買下那座公寓，把它改建完全。這種工作會讓人十分快樂，我從父親那里學到了這一點。

    我從父親那里得到的對工作的激情，使我每晚只睡三到四個小時，我實在太熱愛我的工作了，以至於早上都迫不及待地想起來去上班。如果你也熱愛自己所做的事情，你大概也會最多只睡三四個小時。當你為自己熱愛的事情醒來的時候，實在很難再睡下去。

    舉個例子，我最大的激情之一就是做成交易。我喜歡獲得高分，喜歡做成大買賣，喜歡打垮對手獲得利益，因為沒有比這更棒的事情了。對我來說，這種快感甚至超過了性，而我很喜歡它。

    在交易中，當你一擊得手，當你占盡上風的時候，那種感覺實在無與倫比！你會聽到很多人說好的交易是雙贏的，這完全是扯淡！一項好的交易應該是你贏，而不是對方贏。你要打垮對手，獲得對自己有利的結果。在談判中我喜歡爭取完全的勝利，這就是為什麼我能做成這麼多好買賣的原因。

    我還有一個巨大的激情，就是蓋出美麗的房子。房地產開發以苛刻和困難多而著名，它不能隨心所欲、毫無章法，否則很容易造成人員傷亡，它要求你具有極高的精確度，即使是“偶然事故”也是決不允許的。我喜歡這個挑戰，我喜歡變得精細，喜歡做一份一絲不苟的工作。因為我喜歡，所以我就做得很好，我還把這個方法用在自己所做的每一件事上。

    特朗普集團曾有個雇員不明白我們為什麼要花那麼多時間、那麼細致地檢驗建築質量。我們的企業已經功成名就，我們的建築也非常著名，得到很高的聲譽，但我們仍然堅持進行檢查。有時候，我會到工地，只是為了親自過目一遍。我們為了維持高標準，採取了一系列行動，這位雇員弄不明白的地方就在這里。實際上，我們經常這麼做的目的就是保持自己的巅峰位置，這可能並不必要，但它很重要。

    我喜歡接手沒有開發過的土地，然後把它變得壯麗非凡。美麗和優雅是我的另一種激情，無論它是從一個女人身上還是從一件藝術作品身上體現出來。美不是一種膚淺的東西，不僅僅是看上去很漂亮，它是一種風格的產物，來自深刻的內涵。對我來說，風格之美和內心激情完全交織在一起，我不想在二者之間進行任何取舍。

    每當我來到紐約特朗普大廈的辦公室，我都喜歡看著那些由我所創造的宏偉天井。面對美輪美奂的大理石和動人心魄的80英尺大瀑佈，人群驚歎連連。我喜歡看到這樣的情景，喜歡看到這些富於感性的反應：那種在極致之美面前驚心動魄、神魂颠倒的戰栗和贊歎，於我心有戚戚焉，好似當初我建起特朗普大廈時的情感。

    無論特朗普大廈、大西洋城泰姬陵、華爾街40號還是其他建築，都有觀光客和獵奇者蜂擁而至。事實上，我和他們一樣，對於自己的創造目眩神迷。我對風格之美的激情反映在我的作品里，這引起了人們的共鳴；風格之美打動了人們，而最成功的風格就蘊含在人們的努力工作中。創造出美麗超群的建築物，實在令我興奮不已，激勵著我克服最大的障礙。

    文斯•麥克馬洪是美國職業摔角聯盟（WWE）主席，身價10億美元。他不僅熱愛自己的工作，而且幹的很棒。當我接下俄勒岡州波特蘭市的一項工程時，親眼目睹了工作狀態下的麥克馬洪，我驚呆了！

    我來到他在波特蘭的固定賽場，這里足足能容納3萬觀衆，但票全部都賣光了。我問他：“文斯，這里的票全都賣光了嗎？”他說，早在一年前就賣光了。我又問：“那底特律‘摔角狂熱’（ Wrestlemania）情況怎樣，票也賣光了嗎？”他說那里的票開售後5個小時就被一搶而空，有8?2萬人到底特律福特菲爾德足球場去看這場比賽。我說：“你真的很擅長幹這個活兒。”文斯必須管理幾百名技術人員，留意衆多細節，他在每件事情上都是一流的。

    我心裡想，這個家伙真的很特別，他熱愛自己的工作，而且確實精通自己的領域，這就是他能夠幹得這麼好並且這麼成功的原因。如果你熟悉摔角界的話，肯定知道20世紀90年代末特納曾經試圖收購美國職業摔角聯盟。那是一場災難，他們無法在麥克馬洪的老本行里擊敗他，因為他實在太了解這一行了。

    每次我談起成功的時候，總是從同一個話題開始，剩下來的就順理成章了，這個話題就是：你必須熱愛自己所做的事。文斯•麥克馬洪和我認識的其他人之所以能夠成功，就是因為他們熱愛自己所做的事。如果你熱愛你的工作，你就會更加努力，每一件事都會變得更容易。要想成功，即使是做一份工作，你也必須熱愛你所做的事。

    我有一位朋友，權且稱他為斯坦。斯坦出身於一個冷酷無情的家庭，他父親惡毒、卑鄙又可怕。這位父親是華爾街的一個傳奇人物，一個非常強硬的家伙，他擁有億萬身家，如果我提到他的名字，你們肯定都知道。——我對父子兩人都很友好，但兒子更容易讓我喜歡；至於父親，他太過頭了。

    斯坦和他父親一起在華爾街工作，他幹得很痛苦。一次，斯坦的妻子給我打電話說：“唉，唐納德，斯坦很痛苦，他不快樂。不光在工作上是這樣，我們的婚姻也一塌糊塗，一無是處。”我說：“你為什麼跟我說這些呢？我什麼忙也幫不上。”斯坦在華爾街失敗了，他痛恨那里，但他毫無辦法，因為他不想讓父親失望。

    斯坦是威斯切斯特一個非常高檔的高爾夫俱樂部的會員。有一天，他被委任去負責一個美麗而昂貴的高爾夫球場改造工程，這並不是因為別人相信他肯定會幹得很漂亮，而只是因為他們喜歡他。

    然而，最後的結果太不可思議了。斯坦每天早上5點就來到球場，工程只花了短短6個月，而不是預定的1年時間，不但效果比任何人期望的都要好上10倍，而且花的錢也比預算少得多。我對他說：“斯坦，你真是不可思議。”他妻子打電話來說：“他太棒了，而且改變了很多。”每個人都很高興，他的孩子們、他的妻子，每一個人。他狠狠地制服了承包商，把他們看得嚴嚴實實。實在令人驚歎！球場完工時，大家給斯坦發了一個獎，並且以他的名義舉行了一場晚宴，斯坦成了一個大英雄。

    在那之後，斯坦又回到了華爾街，又開始失敗。當他告訴我他的失敗時，我說：“斯坦，你在幹著不喜歡的事情。”他說：“我沒辦法，為了父親，我必須做這個工作。”我說：“你入錯行了。你應該去幹建築、改造或者高爾夫球場建設。你應該去幹這些，你會很擅長的，會幹得很好。”但他還是說：“我沒法改變。”

    他完全陷入了痛苦之中。後來，到了大約3年前，他終於明智起來，辞掉了華爾街的工作，進入建築業。他顯然幹得很好，因為他熱愛這份工作。如今的他，和當一名華爾街經紀人僅僅在掙錢的時候完全不一樣；他很快樂，熱愛自己所做的事情，喜歡每天早上起床的感覺。他現在把自己看做一個成功者。每次我見到他，他總是笑容滿面，看起來精神抖擻。他開辟了生命中一個新的天地，完全判若兩人。因為他掌握了自己的生活，實現了改變。

    因此，如果你的生活並不是你想要的，就無所畏懼地問問自己，究竟什麼是你想做的事情、適合你的事情。無論你有多大年紀，都要用自己的感情、野心和目標來衡量自己。決不要讓別人主宰你的生活，這可能意味著你要違背朋友、家人以及同事的意思——他們自以為很了解“什麼最適合你”。在自己的生命軌道上奔馳吧，改變一下軌迹，生命之光可能會更加絢麗！

本文摘自《美國商界巨子特朗普的商業法則》

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　　在本書中，美國地產大王唐納德·特朗普和北美最大繼續教育學校總裁比爾·贊克通過正反兩方面的大量案例和他們東山再起、飛速發展、逆市飛揚的真實故事，從獨特的視角分析和看待美國商業界中的傳奇，告訴讀者他們的商業法則和成功秘密——胸懷大志、敢想敢幹。