序言：志存高遠，敢想敢做（1）

在我遇到唐納德•特朗普以前，LA只是一個小公司，現在它已經成了一家大企業，因為我掌握了特朗普牛氣沖天的態度。大約在28年以前，我還是一個在紐約市新學院主修電影課程的學生，必須掙錢來養活自己。於是在1979年，26歲的時候，我拿著在酒吧打工掙來的5000美元創立了LA公司。起初，我想把它建成一所非正式學校，教育對象是實驗電影者，以便和滿懷夢想的電影人分享他們的知識。那時，我的女友是一位陶藝教師，她說服我擴展課程科目，把學校變成了一個獨樹一幟的培訓所，人們可以在這里獲得其他地方得不到的速成教育。於是，LA就這樣誕生了。

剛開始的時候，我穿上一身小醜的戲裝，站在曼哈頓街頭散發課程目錄。我請人們拨打傳單上的辦公室電話，還告訴他們“只要說是小醜介紹的”註冊課程就可以優惠5美元；然後我就飛奔回辦公室接電話。令我興奮的是，打電話的人很多，說一位好心的小醜告訴他們可以打折。所有的事情都靠我自己做：我要幫每位學生註冊課程，再寄出課程確認函。每當接不到電話的時候，我都會找新的老師來講課。當時的LA還只有我這個光桿司令，全部業務都在那間辦公室——曼哈頓上西區、每月325美元房租的單間公寓里進行。

我的電影生涯從未起步，但LA卻起飛了。我愛這個工作，我認識到自己是一個天生的提拔者，我找到了屬於自己的激情。

我彻底颠覆了繼續教育的概念，把它變成了我所說的“育樂”（edu-tainment）。如今一切都是速成的，沒有誰能有耐心按部就班地學習。MTV和因特網影響的這一代人，希望一切都是快速的、娛樂的。我決定聘請那些大人物和名流來教課，我希望老師們具有偉大的人格和超越生活的力量。

我們學校的教師名冊上從此增加了那些如雷貫耳的名字，他們的魅力使人們對學校的關註度直線上升，而且越來越多的傑出人物也樂於接受我的授課邀請。看看這些名字吧：莎拉•傑西卡•帕克、哈里森•福特、理查德•西蒙斯、亨利•基辛格、吹牛老爹、蘇茜•奧爾曼、芭芭拉•佈什、拉里•金、戴蒙斯•圖圖大主教、蕾妮•澤爾維格、迪帕克•丘普拉以及魯迪•朱利安尼，他們和其他幾百位名人使LA的講台星光灿爛。

那麼，我是如何籠絡到這些明星的呢？我並沒有多少錢，因此就通過別的方法來達到目的——負疚感。一般，我會說：“現在你已經功成名就了，為什麼不回饋一下社會呢？”我還清楚地記得和電影巨頭哈維•韋恩斯坦打交道的情景，他是一塊極為難啃的骨頭，我再三懇求他：“難道你就不能抽出一個小時給LA的學生嗎，就當是慈善事業好了。”他最終還是答應了，而且令人吃驚的是，他不僅把最精華的心得和盤託出，告訴學生如何打進好萊塢，而且把授課時間延長了好幾個小時。制片人克利夫•達維斯在課堂上也創造了同樣的奇迹，他不僅聆聽了學生們的樣碟，居然還在課堂上當場與一個人簽了約。對於這些人中的大多數來說，他們來講課完全不是為了錢。

但唐納德•特朗普例外，他甚至根本不接我的電話。一天我給特朗普的辦公室打電話，接線員把電話轉給了他的私人秘書諾爾瑪。我知道只用平常的辦法根本不可能引起特朗普的註意，他甚至不會跟我通話。於是我不得不採取別的手段來打動他，最終，我決定用錢來投其所好。這種辦法對我來說絕對是非同尋常，但我真的想請到他，所以就決定努力到底。我開出的酬勞是1萬美金，這對當時的我而言是一個很大的數目。不料，他的秘書聽到這個價格之後，只是冷冷地問了一句：“就這點兒？”然後就斷然拒絕了我，似乎這1萬美金還不夠打發叫花子。接著，她又傲慢地加上一句：“我覺得你的做法不對路，沒戲”，就挂了電話。

我很沮喪，整整花了好幾天，才再次鼓足勇氣給諾爾瑪打了一次電話。我說：“這次，我把價碼開到了兩萬五千美元。”但是，諾爾瑪兩次斷然拒絕：“不行，他沒興趣。”我目瞪口呆。然後我意識到自己的行事太保守了，於是下一週我開出了一個史無前例的價格10萬美元，這對我來說不啻一次大冒險。但是，諾爾瑪依然絲毫不為所動，她斬釘截鐵地說：“沒門兒，唐納德還是不會去的。”

我靜下心來，冥思苦想到底該怎麼辦？是打消請唐納德•特朗普的念頭，還是繼續努力？我不知道如何是好，然後我想起來表演導師託尼•羅賓斯曾經教導過我的：“如果你想成就一番事業，就必須推動自己超越自身的極限。你必須把自己不斷向上提升，進入一個超常的精神境界。要實現這一切必須靠自己，沒有人能代替你。”我決心成就一番事業，唐納德•特朗普就是我的終極目標。每個人都有心目中的英雄，而唐納德就是我的英雄。如果我想要達到他那樣的成就，就必須把自己推向一個新的境界。我挺起胸膛，深呼吸，鼓足了全身溜有能量，給特朗普的秘書諾爾瑪打了個電話，告訴她：我願意出100萬美元，請特朗普到LA講一個小時的課。那時候，LA全年的收入不過550萬美元，我卻打算付給他100萬美元。LA一個班幾百個學生，這100萬美元我怎樣才能收回呢？關於這一點，當時我甚至連想都沒想，我只知道自己必須這麼幹。於是我就跟著直覺的引導，給諾爾瑪打了電話。這次，諾爾瑪的反應截然不同，她說：“這聽起來還不錯，讓我和唐納德談一談。”

我挂上電話，走進浴室，立刻清醒過來。千真萬確，我的腦子在飛速運轉，心裡卻像壓了塊石頭，如負千鈞。我剛才都幹了些什麼？！如果這一步賭輸的話，我將一無所有！在短短一分鐘內，我邁進了生命中的一個全新境界，這讓人非常不安，但這也令人興奮!我剛才做的事情很瘋狂，但這感覺非常棒。

還不到一個小時，唐納德就親自給我回了電話，當我拿起聽筒的時候，簡直不敢相信自己正在和唐納德•特朗普說話。恍惚中我甚至懷疑是哪個朋友在和我開玩笑，但那千真萬確是唐納德！他說：“比爾，我很欣賞LA，你給了我一個很棒的邀請。那麼我想問問，你打算找多少人來聽我的講座呢？”那時，我們的聽課人數大多在500~700人之間，人數最多的是一位靈媒人士的課程。鑒於這個常規人數，我對他說：“我打算找1000人。”在我看來，1000人已經是一個天文數字了。特朗普反驳說:“那不行，除非你承諾找來一萬人，否則我不會去的。”

一萬人？！就算讓我掄圓了想，也從來沒敢想過找一萬人來聽課。但是我眼都不眨地一口應承下來：“好的，我會找一萬人來，沒問題。”特朗普說：“太好了，我的律師會把合同文本發給你。”就這樣，生意成交了。隨著這一聲“好的”，我給自己下了死命令，要成就一番大事業——史無前例的大事業。那一刻，改變了我的一生，唐納德•特朗普把我帶到了一個全新的境界。我開始做那些自己從未做過的事情，我的思維開始躍上一個更加廣闊的舞台，我必須找到一萬人來一睹唐納德•特朗普的風採。猜猜結果怎麼樣？每個人學到唐納德•特朗普的秘訣，我們學校的註冊人數開始突飛猛進。

本文摘自《美國商界巨子特朗普的商業法則》

　　在本書中，美國地產大王唐納德·特朗普和北美最大繼續教育學校總裁比爾·贊克通過正反兩方面的大量案例和他們東山再起、飛速發展、逆市飛揚的真實故事，從獨特的視角分析和看待美國商業界中的傳奇，告訴讀者他們的商業法則和成功秘密——胸懷大志、敢想敢幹。