第四回 如何走過灰色區域(3)

　　2000年，沈陽“慕馬”事件發生，不少人士就此宦海沉浮。萬科東北公司總經理也被“雙規”，被要求交代萬科和“慕馬”的關係，理由是作為沈陽最大的房地產開發企業，可能同“慕馬”沒有牽扯嗎？這位總經理被關了20天，調查結果是，萬科在沈陽7年開發過程中，和“慕馬”沒有任何牽扯。

　　同志們，多少人是看著沒問題，一審就問題一大堆，說的比審問人掌握的還多。20天沒審出問題來，一個字“牛”，萬科確實牛。

　　2001年9月，原深圳市副市長王炬因涉嫌犯巨額財產來源不明罪被逮捕。王炬擔任深圳市副市長，主管全市的城市建設和城市管理工作，王炬出事後，深圳房地產市場大為震動。王石安之若素，我沒向他行過賄，怕什麼！

　　王石和王炬之間有一個案例，值得好好借鑒一下。該案例可見老王的回憶錄《道路與夢想》第210頁。

　　“1999年下半年，王副市長親自主持會，審批萬科的立項報告。但萬科申請的幾個地塊都未獲批準，由主管城建的副市長指定中心區中央位置的一塊16萬平方米中心綠地為購物廣場用地，容積率0.8，可建面積近13萬平方米。

　　接到規劃的藍線圖並沒有興奮，因為占用的是規劃綠地，要求整個建築埋在地下，包括停車場。這種限制，增大建造成本還不是要害，要害在對消費者的不方便。在大城市的商業密集區，地皮昂貴，才建設地下商場、車庫。

　　萬科同中心區建設辦公室各持己見。

　　2000年初，中心區建設辦公室一紙通牒下到萬科深圳地產。規定之前不按規劃要點上報方案視同放棄。最後的截止日期已到，萬科沒有上報方案。

　　其後不久，王炬出事了。

　　其後，王石和華潤的一位高層聊起“王炬”案。

　　華潤高層問：“為什麼購物廣場被收回？”

　　“規劃通不過。”

　　“怎麼沒爭取？”

　　“王炬那老倔頭你還不知道？”

　　“嘿嘿，王炬把中心區那塊地介紹給我們了。我當時問，不是給萬科做了嗎？王炬搖頭說萬科沒實力。我們還真認真考察了，考察的結果，認為規劃有問題，同萬科的結論一樣。詢問能不能修改？王炬秘書給介紹了一家咨詢公司。還真去了。你猜公司老闆是誰？嘿嘿，王炬的女婿。他打包票能修改規劃要點，當然了，修改要付出代價。不就是咨詢費嗎？只要合法，華潤也會接受。可王的女婿口氣太大，表態怎麼修改都行，為表誠意，說‘規劃要點修改批準完成後，再收咨詢費。’嗬，這種主誰敢碰啊。華潤也放棄了。”

　　這段對話非常有意思，華潤方的潛台詞是“只要合法”，咨詢費可以給。誰讓人路子野呢，人家能改規劃，你也需要修改規劃，互相需要、互相滿足。

　　但前提是，要合法。

　　只有合法了，大家面子上、賬面上才都好過。

　　但對方把這個事情想得過於簡單了，過於口氣大了。

　　在現實中，華潤、萬科沒接這個專案，但類似的專案，沒了萬科、華潤就沒人接了嗎？

　　當然會有，但有一個問題是，當貴公司接了該專案、給了咨詢費，貴公司所承擔的風險也隨之上升，越界了。

　　大公司不是不明白事，但更明白界限在那里，黑色區域，呵呵，那是不好玩的。

　　萬科的作風和王石個人的風格也有關聯，據雲，王石曾經去看過入獄後的牟其中，也有人說看的是入獄後的儲時健，探看完後，王石感歎，人這輩子，要麼求名不求利，要麼求利不求名，不可兼得，自己求名了。

　　馮侖馮總那更是個人精，談天說地、口若懸河、辯才無礙、思維靈動，行走江湖更是利害。呵呵。

　　馮侖的一段話更見混迹江湖的三昧，“好的企業還要看公司老闆或經理下班以後幹什麼，和什麼人混在一起。如果天天跟政府官員在一起扯，那一定是為了尋租或者遇到了什麼麻煩。如果還在酒樓桑拿里或泡銀行，那一定是公司空手道還得銀行援手。如果左右不離公檢法、江湖弟兄，那一定還有铤而走險的事需要擺平。

本文摘自《一個暴富行業的背後》

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　　 本書激情講述中國地產往事，揭示出地產大腕成功背後的秘密，勾勒一個暴富行業的遊戲規則，暴露波詭雲谲的地產江湖。
　　全書收錄了16位地產大腕的江湖生涯，以編年史的方式層層遞進，氣勢波瀾壯闊，上百個真實案例穿插其中，全書的部分篇章已經在多家房地產企業中地下流傳，黑道、白道，如何成就大道；真實、虛幻，如何踏破財富密碼，看真正的商場搏殺。