致富學19：貴人襄助好辦事

　　創業者都希望得到貴人相助，那麼哪些人才是你的貴人呢？其實在你週圍的每個人都可能成為你的貴人，尤其是身邊的朋友。在你創業的某個階段，在你最需要說明的時候，能給你最需要的東西。也許這個東西並不貴重，也許它僅僅只是一個微笑、一句鼓勵、一個眼神，但他就是可以幫你度過難關的貴人。那麼貴人從何而來？在平時應該如何找到貴人、厚植人脈呢？這是每一個創業者都應該知道的事情。

　　其實，找到貴人並不需要刻意為之，只需要在人際交往中與他人坦誠相待，大方溝通就行了。對於第一次見面的人，千萬不能置之不理，要想辦法讓路人成為朋友，讓邂逅成為永恒。王永慶最初和經濟部長尹仲容並不熟，但趙廷箴與部長有不錯的關係，所以在一次商務宴會上，趙廷箴將王永慶介紹給尹仲容認識。而兩人一見如故，相談甚歡。

　　台塑建立之初，危機四伏。由於這是臺灣第一次自主研發生產PVC塑料粉，因此誰也不敢保證產品的質量。而當時臺灣當局又實行管制進口的政策，因此很多企業都大量向外國採購PVC塑料粉。所以在1957年3~12月這段期間內，台塑的經營危機非常嚴重——這段時間生產的PVC塑料粉一噸也沒賣出去。不僅銷路出現了問題，工廠員工也整日怠工。當時台塑的處境真可謂是騎虎難下，四面楚歌，幾乎已經面臨破產。面對這樣的困境，王永慶挖空心思也沒能想出解決的辦法。這個時候，老朋友的力量發揮出來了。

　　尹仲容是臺灣經濟部長，對時局看得非常清楚。他連忙向王永慶說：如果市場僅僅局限於臺灣，那下場只有一個，死路一條。你現在的任務是，努力去爭取海外市場，唯有擴大銷路才能挽救現在的局面。

　　於是，王永慶就開始思考拓展海外市場。由於規模很小，當時每月100噸的產量在市場上根本沒有任何競爭力，所以王永慶做出一個大膽的決定：他一方面努力擴大規模，增加產量來降低生產成本；另一方面又積極聯繫其它合伙人籌資建立加工廠，為他們自己的產品找出路。這項措施在1958年的8月收到成效。產量從每月100噸一下子增加到200多噸，生產成本得到了有效的控制。不過，這種產量跟日本那時的月產量相比，還差了很多，所以在海外市場上仍然不具競爭力。因此，王永慶決定進行第二次擴建。

　　在當時工業會第一處處長沈觀泰的全力協助下，台塑在1960年順利完成了1200噸的擴建。這次擴建之後，產量大增，生產成本大幅度下降。與此同時，王永慶還成立了一個加工公司——南亞塑料公司，說明台塑銷售PVC粉，於是將生產和銷售做到全面的結合。他在台塑年慶大會上感激地說：“回想當年，在外匯管制日益加強的時候，如果不是沈觀泰先生支援我的擴建計劃，台塑不知還要落後世界多少年。”

　　因此創業的時候就必須多多留意身邊的人，培植自己的貴人。貴人多了，就可以大大縮短成功的時間，就可以提供想象不到的資源，讓你如虎添翼，在創業的道路上走得更順。

本文摘自《揭開經營之神王永慶的成功密碼》

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