致富學18：人脈就是錢脈

　　世界上所有的百萬富翁的共同點是什麼？著名的成功勵志大師卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夾。意思就是說，所有的百萬富翁都擁有建立人脈的能力。在當今的社會中，人是一種非常重要的資源，也許成敗就在於你結識了哪些人，哪些人成為了你的貴人，你又成了誰的貴人。

　　一個人想要有所成就，就必須非常重視人際關係，而創業初期的年輕人應該更重視這個問題。古語說得好，“活著靠人帶，死了靠人拜。”在你剛開始創業的時候，你可能沒錢、沒經驗、沒技術。這些都不要緊，只要你擁有一顆真誠的心，多結交朋友，掌握好人脈這個資源就夠了，因為人脈可以幫你補足你缺少的東西。

　　王永慶從做生意開始就非常重視建立人脈。臺灣光复後，當局大大加強對糧食等重要物資的監控，嚴禁私人越區運輸糧食，王永慶也因為違反禁令被捕入獄，在牢中被關了29天。這個經驗令他終生難忘，但也正是這次牢獄之災，讓他放棄米店經營。在朋友的支援下，王永慶開始做木材生意。

　　由於經營木材生意，王永慶經常往返臺灣各大著名的林場，並與客戶結下深厚的友誼。在做木材生意時，他對客戶的條件放得很寬，往往都是等到客戶賣出木材之後再結帳，而且從不需要客戶做任何擔保。不過沒有一個客戶曾拖欠和賴帳，原因就在於王永慶不但了解每一個客戶的為人，也理解他們做生意的難處。正因為有了這份信任，客戶很快就跟王永慶建立起了深厚的友誼。

　　現在華夏海灣塑料有限公司董事長趙廷箴，當時從事建築生意，建廠時需要大量資金週轉，於是向王永慶表明自己的困難。王永慶二話不說，立刻借給他十幾根金條，還不收分文利息。這樣的舉動不僅說明了趙廷箴，兩人更結下深厚的友誼。等趙廷箴營造廠成立之後，工程上所需要的木材全都向王永慶購買，成為他最大的客戶之一。

　　王永慶後來回憶這段往事的時候說道：“人和人之間都是相互回報的。今天我幫他一把，明天他就會幫我一把，所以趙廷箴先生向我買木材。”正因為結識了木材界衆多的“綠林好漢”，所以王永慶才能在木材業迅速崛起，站穩腳步。直到今天，木材業還是他的重要產業之一。由於光复後的臺灣百廢待興，建築業蓬勃發展，王永慶木材廠的生意非常興隆。到1946年，也就是王永慶30歲時，他已經積累了5000萬元的資本了。

　　如果你想要創業，但沒有一個有錢的老爸，也沒有一個家財萬貫的家業，更沒有高官可為後盾，是不是就永遠不能改變現狀，一直窮困呢？答案是否定的。如果你建立了充足的人脈資源，有一群可以在你最需要說明時，二話不說就伸出援助之手的朋友，你在不久的將來就會成功，因為人脈就是你的一筆巨額隐性財富。

本文摘自《揭開經營之神王永慶的成功密碼》

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