AIG 的海外致勝之道

　　剛剛加入AIG 時，我感覺自己在權力和政府關係——尤其是在華盛頓——等領域已經相當有經驗了。在以往的工作當中，我不僅在華盛頓，就連在國外，也都取得過一些成功。但很快，我就意識到，按照的標準，我的那些經驗都顯得太天真了。加入AIG 之後不久，我們一群人前往佈宜諾斯艾利斯，領隊的是吉米-曼頓——他是一位非常優雅的英國人，雖然他剛開始工作的時候只在英國接受過高中教育，可當他臨近退休時，卻已經因為給希望塔特博物館提供了大筆捐贈( 事實上，他是繼該博物館創始人亨利-塔特(Henry Tate) 爵士之後的最大捐助人) 而被授予爵位。同行的還有AIG 拉美業務總裁保羅-巴特勒(Paul Butler) 以及其他幾位AIG 的執行官。此行的目的是參加每兩年舉行一次的西半球保險會議(Hemispheric Insurance Conference) ，該大會是由一群美國保險公司的執行官們創建的，其目的是說明美國和拉丁美洲的保險商們能夠聚在一起相互交流經驗。可當我們到達阿根廷時，卻發現這次大會已經變成了一場政治足球賽，拉丁美洲的民族主義者們開始在大會上不斷宣揚自己的政治理念。

　　在這個過程中，我第一次作為一名同業( 而不再僅僅是一名貿易代表) 參加這樣的大會，我參加了此次會議的全部會議和一系列的社交活動，其中包括美國代表團舉行的一次豪華宴會。( 有人告訴我，大家都認為像美國這樣富有的代表國就要舉辦這樣的宴會，否則很可能會引起其他人的不滿。) 整個旅途過程中，我看同事們到處打交道，我想很多業務可能就是在這個過程中完成的。可就在我們離開之前的那一天，我們在吉米-曼頓的酒店房間里召開了一次會議，其中保羅從他的皮箱里掏出了一個大大的信封，裡面裝滿了阿根廷債券( 上面還寫著這些債券值多少美元)，這些債券是我們阿根廷分公司的資金儲備的一部分。這些債券一共價值數百萬美元。我後來知道，他們想把這些債券帶回美國，換成美元。保羅或者是吉米，我記不清具體是誰了說，“羅恩，既然你是新加入公司的，為什麼不把這些債券帶回紐約呢？我們可以把它在紐約處理掉。”

　　這件事讓我非常緊張。我猶豫了一下，最後拒絕了——這件事情可能暫時對我的事業造成了一定的影響。他們當中的一位把這些債券帶回了紐約，我以後就再也沒有聽過關於這些債券的訊息了( 當然，我也從來沒有認真打聽過)。後來，我們在阿根廷的負責人因為隨身攜帶10 萬美元被逮捕。這件事讓我開始對AIG 在國際市場保護自己利益的手法有了一定的了解。

　　AIG 之所以能夠取得巨大的成功，其中一個最主要的因素就是它有一種不同尋常的能力，總是能夠從各地的政府那里爭取到必要的支援。AIG 的執行官很早就已經學會用商業的方式來解決政府和法規方面的問題。這家公司經常會通過各種方式來說服、引誘，甚至恐吓全球各地的各級官員。有人曾經有一種比較溫和的方式描述AIG 的這種策略：引導美國政府的力量來為商業利益，尤其是AIG 的商業利益服務。事實上，漢克-格林伯格不僅支援這種這種手法，而且他本人也會經常使用這種手法。比如說他會經常參與公司的許多政府公關事務。

　　在這個問題上，AIG 獲得墨西哥分公司大多數股份的經過就是一個很好的例子。在很長一段時間裡，墨西哥政府都堅持要求外國保險公司在本國保險公司的持股權不能超過50%，而AIG 也一直為改變這一政策努力了很多年。不僅如此，後來墨西哥政府又要求增加對於境內保險公司的投入，從而導致外國保險公司所持有的股份比例進一步下降。格林伯格等人反复懇請墨西哥財政部修改這一政策；他甚至以美國政府會實行經濟和貿易制裁相威脅；與此同時，格林伯格還督促美國國務院認真對待此事。可一切都沒有作用。格林伯格甚至為此沖進了美國國會和美國貿易代表的辦公室，可還是沒有任何結果。

　　就在這時，AIG 的國內政治問題法律總顧問帕特-佛雷註意到，在1981 年，紐約州修改了一項立法。新法律允許那些在紐約州註冊的銀行和保險公司可以將自己的資金儲備的2% 兌換成墨西哥債券。好了！這正是AIG 所需要的。當時正處於拉丁美洲的債務危機即將爆發的節骨眼兒上，一方面，墨西哥政府正要修改法律來鼓勵外國投資者們繼續購買墨西哥的債券。另一方面想要在自己設在墨西哥的公司中擁有更多的股份。如此，交易所需的所有因素都備齊了。

　　AIG 曾經支援過紐約州長休-凱雷(Hugh Carey) ，於是格林伯格拨通了州長的電話，向他解釋了當時的情況，並請他暫時擱置墨西哥的儲備法案，直到墨西哥政府修改不允許外國保險公司擁有過半股權的規定。事情的發展讓墨西哥政府對此大吃一驚，於是就上訴美國財政部( 財政部也想讓儲備法案通過)。凱雷州長辦公室工作人員給格林伯格打來電話，詢問是否可以放手。“絕對不，”漢克每次都堅定地?答，“當他們讓我在墨西哥擁有屬於我自己的公司之後，我自然會讓他們通過。”就這樣，墨西哥方面最終不得不做出讓步，修改了本國的法律，在所有權方面放鬆了對AIG 的限制。得到這個訊息之後，漢克便立刻授意休-凱雷簽署通過紐約法案。就這樣，漢克最終得到了墨西哥分公司的大部分股權，而紐約州也允許紐約的金融機構可以更容易地購買墨西哥債券。在整個過程當中，最美好的一點就是，墨西哥只允許AIG 一家外國保險公司在其境內擁有超過半數的股權，其他保險公司卻無法享受到這種優待。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

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　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。