尼加拉瓜

　　我們接到了AIG 馬那瓜分公司的一個緊急電話，我們的分公司很可能會被關閉，而其起因竟然是該國50 年前通過的一項法令。AFIA( 美國外國保險協會)——該協會當時是AIG 在海外最主要的競爭對手，但如今已經不存在了——也遇到了跟AIG 同樣的困境。格林伯格立刻派我前往尼加拉瓜跟AFIA 的法律總顧問協商此事。按照格林伯格的設想，他希望我先去了解情況，然後確定是否需要請求美國政府給予援助。通常情況，我在馬那瓜如果遇到任何問題，可以直接向當地的美國領事館求助。

　　到機場之後，我才發現AIG 馬那瓜公司負責人已經等候在那里了——當總部派來一位高級管理者時，當地的分公司通常會用這樣的方式來表示歡迎。我們當晚共進晚餐，他向我解釋了整件事情的經過。據我所知，尼加拉瓜半個世紀之前曾經通過一項法令，允許外國保險公司在該國境內開展業務，該法令的有效期限為五十年，一旦法令到期，外國保險公司就不得繼續在尼加拉瓜境內繼續經營——而時間馬上就要到了。此前從來沒有人註意到這一點，直到這項法令再過幾天就要生效時，我們在馬那瓜的負責人才意識到這一點。他說他感覺尼加拉瓜的保險公司對此欣喜若狂，而且正在努力全力以赴地確保政府不會修改該法令。

　　AFIA 之所以選擇那位律師，原因非常簡單：因為這位律師曾經在西點軍校的時候跟尼加拉瓜的總統安納斯塔西奧-索摩薩(Anastasio Somoza) 是同學。律師說他可以跟索摩薩約個時間——他很快就做到了這一點。當時的具體情況記不清了，只記得我穿過馬那瓜中心的一道護城河，然後沿著一座小山盤旋而上，最終來到了一座俯瞰整座城市的城堡裡面。這是中世紀時人們保護領導者的一種典型做法。

　　我們沿途遇到了無數衛兵，大多數衛兵手里都端著機關槍，我們就這樣一直走進了氣勢非凡的總統府，但到了總統府之後，衛兵就留在了外面，讓我們單獨走了進去。誰知道呢，或許索摩薩旁邊有個按鍵可以隨時呼救，也可能他抽屜里藏了把槍。總而言之，直到我們走到他的面前，這位人高馬大的巨人才擡起頭來，他看到我，然後問：“你是誰，來這里做什麼？”

　　這簡直讓人難以置信。我面前是一位獨裁者，一位住在重兵把守的城堡里的獨裁者，但我們卻可以長驅直入地來到他面前，甚至沒有人引見。一路之上，根本沒有人搜查我們，或者是讓我們出示身份證，甚至沒有人要看我們的名片——沒有人知道我們是誰。而後來我才知道，我們當時甚至根本沒有跟索摩薩，我只是被他的朋友領進來的。意識到這一點之後，我便很快地向他解釋了當時的情況，告訴他我的公司很快就要被尼加拉瓜的執法部門關閉了。

　　聽到我們的投訴之後，索摩薩立刻沖著門外大吼，“幫我接最高法院負責人。”接下來我們就看到了一種典型的皇家氣勢。他告訴那位負責人，“立刻解決這個問題，馬上！”那位負責人甚至都插不上話。我可以肯定他想要告訴索摩薩此事應當交給國會，因為國會才是真正的立法部門，可索摩薩根本不吃這套。在他看來，最高法院完全可以推翻一項法律。最後，索摩薩警告說，“我一直在考慮換掉所有大法官。這件事情又讓我多了一個理由。”然後他就挂上了電話。就在我們離開的時候，索摩薩總統說：“沒問題了。你們可以放心了。你看，雖然我們只是一個小國家，但我們會為外國投資者提供全套的服務。”

　　回到城里之後，我和我們在尼加拉瓜的負責人一起見了我們的律師，他是參議員議長的兒子。聽完我跟索摩薩的對話之後，他十分擔心。他不希望把這件案子上報到最高法院。他父親的職位也讓他十分尴尬。顯然，律師也覺得這件事應該交給國會來解決。我不斷地督促他，告訴他這個國家的總統已經向我們做出了保證，最後這位律師表示同意幫忙。就這樣，我終於在感恩節到來之前回到了紐約。

　　感恩節過後的第一個星期一，我成了整個紐約辦公室的英雄，可沒過多久，我們在尼加拉瓜的負責人就打來電話，告訴我們又出問題了。原來是我們的律師拒絕按照我們的要求處理。最後這個問題大約用了六個月的時間才得以解決，尼加拉瓜國會最終修改了他們此前的法令。我也不清楚自己從這件事情當中學到了什麼。但整件事情給我的最大啟發就是：即便你坐到了最高的位置，即便你是一國的總統，有時你的指令也未必能夠完全傳達到下面——哪怕你是一位獨裁者。據說肯尼迪總統經常抱怨說自己的命令會完全落空，現在想想也並不難理解了。沒過多久，索摩薩就出逃巴拉圭，隨後遭暗殺。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

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　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。