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2014-04-05 11:37:06
江南春說
旦放棄，你將無法知道你離成功有多近。只有跨越這條界線，你才知道界線在哪里。
來自衛生間的風險投資
袁鳴：你有沒有過一段時間，真的是風險投資也不看好你了，公司員工的錢也快發不出來，你自己也撑不住了？
江南春：沒錢啊，我自己快撑不住啊，這些情況都有。但就是那個時候，風投看中了我這個專案。那時剛把機器挂上去，“非典”來了，這一下子就耽擱了大概5個月時間。在這5個月里，基本上把我自己前10年當中積累的錢都燒得差不多了。那時我真的是每天都非常緊張，就一直不停地喝水。老喝水，上廁所的頻率很高，於是在廁所里就老是碰到對面辦公室的軟銀的頭兒。後來終於有一次，軟銀的人把我叫去，說要談一談我們的投資專案。
曹啟泰：在廁所的這一次邂逅，具體的情況可不可以給我們演繹一下，我們要了解。真的，很多大得不得了的生意，其實都在一個很小、很細微的細節里發生。
江南春：是。他們關註到一個細節。我每天晚上都是12點以後走。他們偶爾加幾次班，都看到我12點以後走。我也不知道為什麼，當時公司搬家就搬到人家對面，我也沒有什麼預謀，衛生間還真是用一個的。所以我們經常在衛生間碰到，人家就問我幹嗎的。我就抓緊短短的這點時間，趕緊解釋我們是幹嗎的，我們將要做的偉大事業是什麼。有時候講不完，時間不夠，人家馬上就洗手了，走了。就這樣，他們找我去談專案前，大概經過了半年時間這樣的不斷進行的交流。（曹啟泰：都在廁所？）都在廁所。最後他基本聽完了，已經非常了解我的商業模式是什麼。
曹啟泰：這個要保持一定的頻率，還要能放能收吧。因為跟對方談到一個重要的端口，人家突然轉到洗手台了，你也應該立刻去到洗手台前，這樣又是一個難得的可以比肩而談的機會。然後，是不是等對方走了，你再回去繼續？（江南春：我內功還沒練到這個程度。）
袁鳴：其實他很用心，他算準了別人去洗手間的時間。我疑惑的是，其實他的計劃是很容易講清楚的，為什麼需要那麼長的交流時間？
章蘇陽：你不要覺得這個模式很簡單，一看就很容易理解的。中國的VC投資者是以海歸為主的，所以它運作的基本模式是CtoC，COPYTOCHINA，就是把已經在美國成功的東西複製到中國來。如果你在中國獨創一個比如說吊燒燒餅，這個就需要長期解釋。
金岩石：這6個月反映了一種文化上的沖突。他非常清楚，軟銀對他一開始是不感興趣的。但他還是非常地執著，所以他只有用廁所這個機會。
江南春：還因為我對這個產業有一個基本判斷。我一直說我在做一個無聊的產業，當你處在比廣告更無聊的時間和空間的時候，廣告就被人看見了或聽到了。所以當我要說服投資人的時候，也一定要找一個比廣告更無聊的時間，比如說小便池面前。平時他有很多事情要做，你在旁邊給他灌輸，沒有用。當他處在一個很無聊的時間當中，我的廣告開始不斷地在他耳邊響起的時候，這個商業模式的解釋就非常有效了。（袁鳴：照你這種說法的話，你的第一塊樓宇顯示屏應該是安在洗手間的，而不是在電梯口。）現在KTV的洗手間里確實是有的。
2003年1月到4月，銷售速度比我想象的慢。那段時間就是在燒錢，燒的不僅是我10年積累的錢，而且燒的是我10年的青春歲月。
法拉利車隊
曹啟泰：好，我們現在要邁入陽光的境界了。分衆在美國納斯達克挂牌上市，這樣的一個大步伐，你一開始的設想是什麼？
江南春：其實開始做的時候，我連上市的感覺都沒有。後來投資商進來，它帶來了概念，原來這就叫上市。完全不是因為我的設想。我最大的一個改變是，從納斯達克回來，一看自己身價暴漲，我馬上就提高了自己的生活標準。我原來吃8塊錢的盒飯，現在改為吃10塊錢的盒飯了。
金岩石：對你來說，這是不自覺的。但是對風投來講，風投在廁所里看到你的第一天起，他就想著這個商品能不能夠上市。你當時有沒有感覺到他是在制造你？（江南春：我覺得我在制造一樣東西，我沒感覺人家在制造我。）當一個企業是你的企業，這時你關註的是成本、客戶、競爭對手，你是老闆，所有的都是你的。但當這個企業從你的企業變成一個公衆的企業，你就變成了一個會說話的商品。在我們眼里你只是一個商品，只是看你這商品會不會說話，能不能說實話，你的數字能不能夠替你說話。所以我說風投是來制造你。盡管你自己並沒有這樣的感覺。所以我一開始就講，你是一個好商品，但是你說你是奢侈品，我馬上加了一句，你是大衆消費品。為什麼呢？如果你不是大衆消費品，你就沒有投資人。
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