江南春　用感動完成對自己最後的傷害(6)

    江南春：在剛創立分衆時，國內一個廣告節請我做演講嘉賓，我就提出要做廣告業的新媒體。他們就問我，新媒體是什麼？新媒體為什麼會成功？我說未來中國新媒體成功，一定要有四個元素。第一，憑我以前做廣告代理公司的經驗，我說它一定運用高科技手段，使得媒體的表現能力實現巨大的突破。第二，它一定是分衆型的，它打中不同的受衆主體。以前大多數的媒體是面對所有人講話的，而我們的媒體，未來一定成功的媒體，已經成為一個為特定的受衆主體服務的東西。第三點，它要創造出屬於自己的特定時間和空間。就像我前面說的，大家都是晚上在家裡看電視，那麼在白天、在戶外，能不能也有電視呢？我認為是可以的。最後一點，我說它一定構成一種強制性的設施。因為這個世界上廣告干擾都已經非常高了。廣告是沒人看的，除非它正好長在你眼前。Focusmedia的模式就是依據這四個元素打造起來的。

    曹啟泰：我們來請教一下，您能不能夠在現場大膽為我們預言，在我們可見的範畴當中，還有沒有出現下一個分衆的可能性？

    江南春：下一個可能性，我覺得肯定會出現在類似手機這樣的媒介上面。（曹啟泰：您不會是故意把我們帶去別的地方，然後留下您自個兒要去的地方吧？）

    江南春說

    從公交車到法拉利

    江南春：很多人都說，江南春就是偶然發現寫字樓的電梯口比較閑，然後拿一液晶屏往那兒一挂，開始放廣告，開始收費，然後就回家數錢了。表面上看確實是這樣，但實際過程要複雜得多。也可以說吃了很多苦頭。

    江南春：2000年互聯網高潮的時候，我的網站廣告客戶給錢，一簽支票就是1000多萬元。但是後來到2001年，互聯網低潮出現的時候，幾乎我所有的互聯網客戶突然都不見了。我就一個人琢磨，互聯網客戶不見了，但總不能不生活下去啊。怎麼辦呢？於是重新回到各種各樣的傳統辦法，小到一個飯店的廣告也都去做了，拼命地到處走，拼命地拉客戶。如此做了足足一年。那一年下來，我就彻底覺悟了，我處在這個商業模式當中最差的一個環節。因為前幾年，我都是以每年翻一番的速度在往前走，現在這種停滯讓我感覺，前途已經非常黯淡了。

    曹啟泰：成功往往容易讓人麻木不仁，令人忘卻思考。如果不是那一段時間突然缺了，突然空了，突然白了，是不是你也不會停下來思考？

    江南春：的確如此。有時候被迫停下來是一件好事。那時，我反复在想，是不是前面10年都做錯了？我是不是做了一個錯誤的選擇？後來我發明了一個公車的理論。也就是說，我看見了一輛公車，覺得不錯，於是仗著年紀輕、體力足，在一番奮勇搏鬥後擠了上去。經過10年來的搏鬥，在這輛公車上我已經能劃出一塊我自己的勢力範圍。你看這是我的地盤，別人還在拼命地擠，而我已經找了一個靠窗的座位坐下來。可是，現在我突然從那個靠窗的座位上翻了個筋鬥，來到了車外。當我隔著窗戶再往上看時，突然發現這輛車其實空調也不怎麼好，人也特別多。那麼，算了，咱不去了吧。就往遠處走，沒走多遠，突然發現一輛法拉利停在路邊，車門開著，鑰匙就挂那里。於是坐上車發動油門，揚長而去。

    江南春：這個比喻是什麼意思呢？10年當中，我在廣告業做代理公司，競爭非常殘酷，我也投入很多的心血，最後在行業中取得了一席之地。但是現在我換一個角度去看，站在更高的層面去看，原來你在做的這個行業，是整個價值鏈中最脆弱的環節、最不賺錢的環節。

本文摘自《商道即人道》

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