江南春　用感動完成對自己最後的傷害(5)

    江南春說

    即使分衆上市，也不能讓我有初戀時的那種感覺。

    告別抒情詩時代

    曹啟泰：所以您去舞廳，後來就一發不可收拾，後來的女朋友都在那里交的。（江南春：大多數吧。）您跳舞嗎？（江南春：我跳，但是基本上不太會跳。）那怎麼交女朋友啊？

    江南春：基本上就是以語言交流。（曹啟泰：人家放音樂你吟詩？）我基本上是以兩步的這種腳步，然後在人家的耳邊進行溝通。

    江南春：（對著大屏幕）那邊就是華東師大的學生活動中心，是跳舞的地方。我基本上週一、週二是休息的。週三我一般到外貿學院跳舞，週四到交大跳舞，週五去上海師大，禮拜六、禮拜天就在這里。一般我七天當中有兩天休息。（曹啟泰：您真是一個有效率的人，分配自己的休閑生活的時間，好像一點都不浪費。）

    曹啟泰：您資料上說的14個女朋友，都是本校的吧？

    江南春：是的。14個女生，是指有實質性成果的，其他都忽略不計。（曹啟泰：一二三。噢……了解了。）你們不要誤會。（曹啟泰：我們哪有誤會？）我指的作為大學生涯時的實質性成果，跟一個成人的理解是不同的。（曹啟泰：我們沒有誤會，就牽手。）真的就是這樣的。（曹啟泰：我們的理解也就是牽牽手，聽聽您念的詩，應該是這樣。）

    章蘇陽：我感覺他真是非常有毅力、不氣餒的那種人。100個女孩兒里，99個都說，哎呀，你長得太矮，你長得太胖，或者你什麼東西，不願意接受他。但他也會滿懷信心地去再見最後一個。

    曹啟泰：過程裡面的失敗都不算失敗，那只是成功之前的累積，對不對？既然在大學是這樣的狀況，怎麼會突然去做生意？

    江南春：這個大改變的關鍵就是目標受衆的興趣發生改變了。你看我在舞廳里的遭遇就行了。在大學一年級，那時是1991年，我基本上都說，我是個詩人，或者說我是華師大中文系的教師。因為我的長相看起來比一般的同學會大一些。詩人和中文系教師，那時都感覺是一個非常偉大的稱謂。後來到了1992年小平同志南方談話之後，詩人變成了跟窮人差不多的一個詞語，所以後來我就改主意了。到1993年之後，我基本上已經摸透了，我要麼說自己是學校後門賣水產的，要麼就說是後門開禮品店的。你知道我們學校後門開禮品店的那個人多受到尊重嗎？那是個體戶容光煥發的時代。他有輛特別大的摩託車，每次他都很嚣張，從棗陽路的後門開出來。關鍵是他車後面有兩個大音箱，一路上放著也不知道叫什麼的歌，開到後門“咔”一停。所有女生的眼光全註視他，把我的風頭當場就蓋了下去。所以後來我只能說自己是後門開禮品店的。

    袁鳴：我記得這個時候，江先生您應該是華師大的學生會主席吧。（江南春：對。）那您怎麼老是用這樣的一些不太好的身份去騙女孩？

    江南春：不，那時候不是我不好。是女孩不好，對不對，女孩的審美情趣發生很大改變。（曹啟泰：女孩逼迫您撒謊。）對。（章蘇陽：所以說他在大學里就非常了解客戶的需求，很能夠滿足客戶的需求。）

    江南春：當時我已經感覺到，這個世道不能再做詩人了。而且後來，又有了一個最大的刺激。我每次寫詩歌，除了給女生看之外，還有一個價值是把這個詩歌寄到雜志去，可以掙到一點稿費。那時候為了30塊錢稿費，我1首詩改了1個月。後來我開始寫廣告語，寫5個字掙1塊錢。投資回報率完全不同。所以我刹那間頓悟了，我的未來走向應該是一個什麼樣子。

    曹啟泰：頓悟之後，你實踐的法則是什麼？你真的在學校的時候就開始下海去做生意了？

    江南春：是的。一開始是做廣告，騎著自行車去拉廣告。後來不知道為什麼又被拖去當廣告片導演。我只看過別人拍過一次，後來就做制片、導演，經常提著包去找腳本，然後剪片。廣告片導演之後一年，我覺得廣告業可能涉及的領域我都會了，於是就自立門戶開公司了。大概就這麼一個過程。（曹啟泰：當時還是學生的身份？）對，三年級。

    江南春：我當時1年掙5萬塊錢吧。掙到5萬塊錢的時候就開始夢想未來，我當時想掙到200萬元趕緊下崗，趕緊回華師大當老師。我的夢想還是回華師大當老師。（曹啟泰：所以當時您真正的夢想，並沒有想過從商，沒有想過會變成今天這樣。）

    江南春：沒想過。從商的這種原始沖動還是很容易就產生的，你不用去想未來是什麼。那時候想這個數字，我覺得200萬元已經是想象力的極限了。所以我覺得對於我來說，有一個小房子住著，當一大學教師在學校里晃著，這已經是非常幸福的生活。（曹啟泰：繼續給女同學寫點情詩。）給女同學教授一些智慧。

    江南春?

    為了能夠繼續保持虛榮，我只能做個體戶了。如果不做相應的轉型，我就會失去可以得到虛榮的市場。

    廣告人江南春的創意生涯

    曹啟泰：在下一段的故事當中，我們會來探讨江南春先生這幾年所創造的，每一個人都津津樂道的商業奇迹。盡管他從事廣告業10多年，但嚴格地說，在2003年之前，江南春先生還並不為大衆所熟悉。為什麼到了2003年，他突然就橫空出世，像孫悟空一樣從石頭里蹦出來了？讓我們來一起探究其中的機關和奧妙。

    Focusmedia模式

    袁鳴：你一直在說，你的分衆傳媒是一個怎麼樣的創意行業，需要多大的想象力。但其實骨子里它根本不是。它就是一特普通的東西，還是一個廣告。它的發展，說白了還是跑量，還是規模效應，跑馬圈地。就像你現在一統江湖，95％的樓宇都歸你占下來了，你就占山為王。但認真說起來，其實你對整個廣告行業改變不大。是不是這樣？

    江南春：我覺得這個提法是錯誤的。我們都知道，電視的出現，創造了一個屬於夜晚的、屬於家庭的傳統廣告網。可是，同樣是用電視屏幕，為什麼不可以產生一個屬於白天的、屬於家庭之外的全新廣告市場呢？只要你突然看到了這一點，你一下子就創造出了一個無比龐大的市場。我覺得從這一點來說，我對這個社會還是有很大貢獻的。而且在此之前，國外也沒有這種東西，它完全是中國特色，屬於自主創新型的。（曹啟泰：據說現在國外有大量人模仿這種模式？）是的。起名就叫Focusmedia①。（曹啟泰：所以是您的原創？）對。你看這樣一個中國模式在全球被大量地複製，我覺得這種社會貢獻是全球性的。（曹啟泰：也對得起當年那14位看得起你的朋友。）

本文摘自《商道即人道》

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