江南春　用感動完成對自己最後的傷害(9)

    江南春：我覺得我能讓大衆消費，是蠻快樂的一件事情。

    金岩石：但讓你很痛苦的事情也會來的。用你自己的話，你每天工作16個小時，樓宇廣告你已經占了95％。但對於投資人來說，你的成長性在哪里？為什麼江南春早呢？早富，早成名，早戀愛，都早。早在哪里？我現在看不見你下一段的成長。

    章蘇陽：那你是繼續縱向往下深入走，還是橫向往上擴展？

    江南春：剛才說的纯樓宇電視，它只是佔據了人們去寫字樓時的短暫的時空。當它延伸到家庭當中，到電梯海報市場，到寫字樓市場，到休閑娛樂市場，到大賣場超市市場，到飛機市場，到賓館市場等等，甚至到隨身的手機市場，我們是橫向在延伸。那麼從縱向市場上怎麼去切分？比如我們設計了商業樓宇聯播網，這是一個把分衆和聚衆整合之後的大概念，將會為廣告主提供更精準的通路。無論從橫向展開還是縱向展開，都在創造更大的市場空間，以及更深度的利潤。

    江南春：分衆的競爭對手是什麼？是整個廣闊的傳統媒體市場。幾乎我們的每個產品，現在都跟中國最主流的傳統媒體市場在競爭。今天全中國的廣告市場營業額大約有1500億元，分衆傳媒在其中所占的比例還是非常小的，15億元還沒有到。那對於另外99％呢？我們只要在這個媒體市場拿到很少的一塊份額，對於一個公司來說，它就創造了很大的營業收入。所以我想我們才剛剛起步，整個傳統市場還有著巨大的市場空間。

    金岩石：你原來的模式，是從公交車下來發現了一輛法拉利。現在你又擠回到公交車，那麼你能不能夠適應這樣一種變化？

    江南春：我覺得我依舊是一輛法拉利，我現在想的是找5輛法拉利一起開，弄成一個車隊，跑出去更加壯觀一點。

    江南春說

    對傳媒的利用不僅來源於廣闊的市場空間，更來源於天馬行空的想象力。沒有想象力，市場只能是一潭死水，沒有絲毫活力。

    江南春的“生活圈”之夢

    江南春：我未來的模式是什麼？我所有的思路可以歸結為一個概念——生活圈。

    江南春：其實中國的廣告業市場正在發生一場靜悄悄的改變。我做十幾年廣告代理公司的歷史經驗告訴我，中國的廣告主原來都是以媒體為中心的，它說我有1億元的預算，我在電視上、報紙上、戶外廣告牌上怎麼怎麼分配。但是2000年之後，廣告主已經不是以媒體為中心，它是以受衆為本位，它在講我產品的目標數都是誰，它的生活形態是怎麼樣的，什麼是它的媒體接觸點，在這個接觸點上什麼是最有效的溝通方式。

    江南春：你看一個普通人，每天一出門就碰到公寓樓里的電梯海報。全中國的電梯海報誰掌握呢，分衆傳媒！然後他去了寫字樓上班。寫字樓里的LCD誰掌握呢？還是分衆傳媒！然後晚上去了休閑娛樂場所，在KTV、酒吧、美容美發或者健身會所，你都會看到分衆傳媒。禮拜六、禮拜天，他休息了，去大賣場、超市、便利店。中國的賣場聯播網，又是分衆傳媒所打造的。他出差或者外出旅遊，需要乘飛機，比如東航，東航的機上電視誰掌握的？分衆傳媒！然後他去住酒店，在酒店里又看到了分衆傳媒。實質上我們已經把廣告植入到人們的生活形態當中，成為他生活的組成部分。所以我們將成為中國最大的生活圈媒體群，它控制了中國1.5億都市主流消費者的視線。並且當我們可以選擇不同的地點，去打中不同的主流消費者的時候，它的價值已經被完全地放大了。所以我想這個時候你還是會去買我的股票。

    曹啟泰：您在短時間之內進行了三次並購，在這個過程中，您的構想是什麼？

    江南春：既然分衆想做的是中國最大的生活圈媒體，那麼人的生活軌迹是非常多元化的，就應該把廣告深入到各種各樣的時間和空間當中。2005年10月，我們收購了中國最大的，大概占到95％的城市的主流市場的框架媒體。這是我們第一次把我們廣告的軌迹延伸到家庭當中。2006年1月，又宣佈購並我們最大的競爭對手聚衆傳媒，這使得在我們所進入的所有領域當中，都保持了絕對的領導地位。隨後，我們就把城市道路沿途的LED②建設了起來。然後我們進軍手機廣告市場。人們在路途當中過於無聊，你總是要填補他的無聊，並且把他的無聊變成現金。

    金岩石：現在網易的股票是八九十塊錢，四年前是六毛二分，就在那時，網易最主要的創業者、合伙人中，有兩個人離職了。那麼現在我來問你，你現在處在這個位置，是不是你真正能夠認識你自己公司的價值？

    江南春：我不太特別多地註意投資者怎麼評估我的這個商業模型的價值。因為投資者評估的模型，跟我們廣告業從業人員，方法是不同的。但我永遠堅信一點，只要你能夠為廣告主創造超長的廣告投資回報，你的公司就一定具有它獨特的價值。

本文摘自《商道即人道》

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